令人感到意外的是，本以為會(huì)因地震而“震”掉的日本市場(chǎng)商機(jī)卻不跌反升，開(kāi)幕前兩日到會(huì)日本采購(gòu)商達(dá)1239人，比上屆同期增長(zhǎng)16.89%。 

　　日本市場(chǎng)怎么變？中國(guó)企業(yè)將迎10年機(jī)遇期

　　相比“散戶(hù)”式的普通采購(gòu)商，來(lái)自日本大型跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的聲音或許能給企業(yè)服下定心丸。

　　昨日，廣交會(huì)大型跨國(guó)公司采購(gòu)?fù)扑]會(huì)迎來(lái)本屆首家來(lái)自日本的采購(gòu)公司TRIAL。這家銷(xiāo)售額居全日本排名前列的大型連鎖超市，派出了約100人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)金額預(yù)計(jì)達(dá)300萬(wàn)美元。

　　該企業(yè)海外開(kāi)發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰表示，目前日本國(guó)內(nèi)物資緊缺，需求極高，未來(lái)采購(gòu)量只會(huì)增加不會(huì)減少。“特別是未來(lái)半年，隨著重建展開(kāi)，我們的采購(gòu)規(guī)模會(huì)大量提高。”

　　“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中國(guó)室室長(zhǎng)荒川春子說(shuō)，“日本的震后重建才剛剛開(kāi)始，對(duì)各種商品，特別是建材需求的增長(zhǎng)至少會(huì)持續(xù)5到10年。”

　　日本港南商社以DIY建筑五金超市聞名日本，此次震后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了至少10%。“同期，僅我們一家就至少多了3000萬(wàn)日元的采購(gòu)量，而其中90%左右是來(lái)自中國(guó)的。”荒川春子說(shuō)，此次日本震后，楊木膠合板的銷(xiāo)售量甚至翻了上百倍。”

　　而在荒川春子看來(lái)，日本零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)并不僅僅因?yàn)榇舜蔚卣?。?shí)際上，全球金融危機(jī)之后，零售商直接采購(gòu)的份額一直在不斷加大。確實(shí)，此次廣交會(huì)上堂吉訶德、Trial等各種類(lèi)型的日本零售商都紛紛到中國(guó)淘金，物美價(jià)廉的中國(guó)商品有著極大的優(yōu)勢(shì)。“我們希望近期能將直接進(jìn)口產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比從30%提升到50%，從而達(dá)到15億美元的水平，其中絕大多數(shù)的商品也將來(lái)自于中國(guó)。”荒川春子表示。

　　日本最需要什么產(chǎn)品？

　　毛毯、柴油發(fā)電機(jī)、水泵、手電筒、電池、應(yīng)急燈、食品……

　　既然日本跨國(guó)采購(gòu)巨頭已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)產(chǎn)品極大的采購(gòu)熱情，那么對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們首先需要搞清楚的是：目前日本最需要什么產(chǎn)品？出口日本又需要注意哪些問(wèn)題？

　　交貨時(shí)間比價(jià)錢(qián)更重要

　　“目前日本國(guó)內(nèi)最急需的有毛毯、手電筒、電池、食品等，這些物資將是我們本次廣交會(huì)采購(gòu)的重點(diǎn)。”TRIAL海外開(kāi)發(fā)擔(dān)當(dāng)高峰告訴筆者。

　　他特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，鑒于日本國(guó)內(nèi)物資緊缺，采購(gòu)時(shí)更多的是考慮交貨時(shí)間，而價(jià)錢(qián)已成次要。“雖然此前叫停了部分在中國(guó)的訂單，但只是由于交通運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題而推延交期，并不取消。”

　　日本堂吉訶德株式會(huì)社負(fù)責(zé)人朱秋梅表達(dá)了相同觀點(diǎn)。他說(shuō)，目前一些普通小電器等訂單可能會(huì)被取消，但日常生活必需品采購(gòu)量反而會(huì)增多。“像太陽(yáng)能手電筒、應(yīng)急燈等物品是日本國(guó)內(nèi)急需的，我們近期需要大量采購(gòu)。”朱秋梅說(shuō)。

　　中國(guó)機(jī)電商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚文萍也對(duì)筆者表示，根據(jù)機(jī)電商會(huì)在廣交會(huì)上的調(diào)研顯示，目前來(lái)自日本的訂單是有相當(dāng)一部分取消了，但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)、水泵、太陽(yáng)能手電筒、電動(dòng)自行車(chē)、五金產(chǎn)品等類(lèi)別的日本訂單卻十分旺盛。

　　筆者還了解到，一向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求極高的日本采購(gòu)商，鑒于目前的物資緊缺情況，采購(gòu)質(zhì)量尺度(特別是賑災(zāi)物質(zhì))已比以往放寬不少。

　　中國(guó)產(chǎn)品要符合日本標(biāo)準(zhǔn)

　　筆者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都意識(shí)到了日本地震所帶來(lái)的機(jī)遇，但是對(duì)于日本標(biāo)準(zhǔn)卻并不熟悉，“不是不想做，關(guān)鍵是不了解，市場(chǎng)、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)全都不知道。”多名五金供應(yīng)商向筆者表示。

　　“很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但就是不符合日本的標(biāo)準(zhǔn)。”荒川春子告訴筆者。

　　一位買(mǎi)家也向筆者表示，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品很多在質(zhì)量上已經(jīng)完全達(dá)標(biāo)了，但就是缺乏對(duì)日本標(biāo)準(zhǔn)的了解。“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，大家還有1年的準(zhǔn)備時(shí)間，日本的重建才剛剛起步，相信至少要持續(xù)5到10年，這對(duì)廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機(jī)遇期。”荒川春子表示。

　　但有不少企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，打算借日本重建的機(jī)會(huì)打入日本市場(chǎng)。

　　重慶美心集團(tuán)是國(guó)內(nèi)造門(mén)行業(yè)的龍頭企業(yè)。該集團(tuán)副總裁儀文表示，日本地震之后，該企業(yè)已經(jīng)著手研發(fā)針對(duì)日本地震區(qū)域的產(chǎn)品。

　　東鵬陶瓷總經(jīng)理劉韌也對(duì)日本市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。他說(shuō)，往年都只是通過(guò)代理商做日本市場(chǎng)，銷(xiāo)售額比較少，但這次日本災(zāi)后重建顯然是個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，“我們已經(jīng)決定親自參加下半年日本最大的陶瓷展，希望通過(guò)這次開(kāi)拓日本市場(chǎng)。”