一切國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢都表明一個(gè)結(jié)論：中國傳統(tǒng)制造業(yè)必須戰(zhàn)略升級(jí)，否則將失去相對(duì)優(yōu)勢。對(duì)于在國內(nèi)市場拼殺的企業(yè)而言，規(guī)范發(fā)展是關(guān)鍵。

    成本上升問題是制約中國傳統(tǒng)制造業(yè)出口貿(mào)易的因素，對(duì)于中國的五金企業(yè)來說，同樣如此。用工成本的上升將把本土五金低價(jià)競爭的局面迅速打破，逼迫這些企業(yè)向高附加值的發(fā)展模式進(jìn)軍。對(duì)于目前的五金工具行業(yè)來說，行業(yè)開始進(jìn)入大開大合的階段，本土高端品牌即將出現(xiàn)，出現(xiàn)的形式必然是戰(zhàn)略性調(diào)整的結(jié)果，要么資本運(yùn)作，要么快速進(jìn)行產(chǎn)品線和渠道革新，爭取打造新類型的運(yùn)營模式。否則依靠固有的跑馬圈地模式和所謂的口號(hào)品牌模式，只會(huì)被對(duì)手慢慢吞噬市場份額。

    戰(zhàn)略調(diào)整關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展大方向和新模式，巨星通過融資嘗試中國的高端DIY市場，杭州已經(jīng)開了幾家店，但是要想迅速發(fā)展到全國其他低端城市，由于消費(fèi)文化的原因，可能性不大。但是巨星的上市融資已經(jīng)為下一布的大賣場連鎖模式的運(yùn)作準(zhǔn)備好了充足的資金，只要時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)成熟，將很快占據(jù)優(yōu)勢，帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

    戰(zhàn)略調(diào)整需要的是智慧和勇氣，我們的企業(yè)必須要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略思維，不能再停留在簡單的產(chǎn)品模仿，渠道雷同以及分散的策略上了，只有敢于戰(zhàn)略突破才會(huì)突破瓶頸，否則同質(zhì)化將讓企業(yè)陷入無法自拔的價(jià)格戰(zhàn)中。但是，可惜的一點(diǎn)就是，到目前為止，在史丹利、世達(dá)等外資品牌瘋狂進(jìn)行收購本土優(yōu)秀企業(yè)來擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，以及渠道的時(shí)候，我們的本土企業(yè)還沒有過企業(yè)如此做法，難道我們的本土企業(yè)僅僅憑借自己的力量就可以整合好資金和人力來與外資品牌一舉高下，在未來的品牌大戰(zhàn)中成為主流品牌。其實(shí)，本土品牌中許多定位一樣的企業(yè)完全可以合并，成立集團(tuán)化公司，把各自的資源合并，產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng)，只不過我們?nèi)鄙俚氖切湃魏陀職狻?/p>

    中國的五金工具制造業(yè)，目前的發(fā)展仍然處于粗放式階段，產(chǎn)品、營銷、管理、服務(wù)等都很粗放，為何做不大，除了資金以外，就是因?yàn)榘l(fā)展不規(guī)范。就拿品牌來說，其運(yùn)作是一門科學(xué)，需要專業(yè)的思維，例如品牌規(guī)劃，我們的企業(yè)思考過怎樣的廣告語才是適合自己企業(yè)的購買人群的嗎？沒有專業(yè)訓(xùn)練的人，只能是碰運(yùn)氣或者模仿。比如，我們的企業(yè)在制作宣傳手冊(cè)時(shí)，周密考慮過如何利用一本手冊(cè)說服對(duì)方嗎？也就是該做的，做了，但是效果不佳。目前的行業(yè)幾乎都是如此，根本原因是民營企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不合理和老板自身造成的。

    再如，在制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時(shí)，有幾家企業(yè)詳細(xì)調(diào)研過市場，而后制定策略。幾乎沒有，即使外資品牌也很少有，因?yàn)榇蠹一锵氘?dāng)然認(rèn)為對(duì)市場很熟悉了，沒必要再那么做了，當(dāng)然企業(yè)也不愿意花那個(gè)調(diào)研的錢。

    規(guī)范發(fā)展不是一句口號(hào)就能解決的，需要決心和專業(yè)。中國五金工具企業(yè)目前正走在非常尷尬的境地，規(guī)范需要人才，可是低利潤的運(yùn)營特點(diǎn)決定了很難收買到人才。我們的企業(yè)有幾個(gè)愿意給一個(gè)營銷總監(jiān)100萬的，不是不想給，是給不起；我們的企業(yè)有愿意花100萬請(qǐng)專業(yè)的營銷公司幫助設(shè)計(jì)公司流程，進(jìn)行營銷系統(tǒng)再造的嗎？等等，因此，中國本土五金工具企業(yè)陷入了欲罷不能的境地，如何做，只有迅速改革。改革是考量一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人智慧和胸懷的時(shí)候，企業(yè)的大發(fā)展，在乎領(lǐng)導(dǎo)的德性。   

    黃啟智：從事過法律\\ 咨詢\\媒體\\實(shí)業(yè)。從銷售總監(jiān)到媒體策劃人，再到營銷策劃人。擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃\\ 管理\\傳播，營銷戰(zhàn)略和策略制定\\渠道建設(shè)和管理等等，對(duì)工業(yè)品營銷具有高度的理論素養(yǎng)和扎實(shí)的營銷實(shí)戰(zhàn)。