印度正處于發(fā)展階段，貧富差距懸殊，但是到處可見正在建設(shè)的廠房、高速公路；道路行駛的少數(shù)高檔車輛是進口，其余轎車、載重車、摩托車、三輪摩托車、載人客車、拖拉機、工程機械幾乎全部本土制造。近年，印度經(jīng)濟高速發(fā)展，導(dǎo)致對機床需求增加，印度機床市場是各國競爭的重要領(lǐng)域，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝分析認(rèn)為，印度機床業(yè)的增長和競爭能力具有下列特點：有為印度和海外用戶提供高性能機床設(shè)備的能力；努力轉(zhuǎn)變成高生產(chǎn)力、高效率、更具成本競爭性的行業(yè)；非常重視質(zhì)量；與供貨商和二級供貨商建立緊密的一體化關(guān)系；積極與汽車業(yè)、國防業(yè)等各領(lǐng)域客戶進行溝通。我國企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略上重視印度市場的需求，因為我國的產(chǎn)品檔次適合印度市場。
　　
　　印度基本是代理商銷售機床，并為企業(yè)提供售后服務(wù)。印度機床服務(wù)人員有一定的基礎(chǔ)，再經(jīng)培訓(xùn)能承擔(dān)一般性的維修服務(wù)。印度用戶信任代理商。我國企業(yè)應(yīng)在印度尋求好的代理商，并用調(diào)動代理商積極性的方法，使其努力擴大代理產(chǎn)品的市場份額。我國江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司在印度市場比較成功，目前在印度份額僅次于日本天田。
　　
　　據(jù)羅百輝介紹，機床在廣義上可以根據(jù)操作方式的不同被分為金屬切削機床和金屬成形機床。其中，金屬切削機床占據(jù)了印度機床總產(chǎn)量的87%。印度主要的金屬切削機床的產(chǎn)品包括車削中心、加工中心和磨削中心，這三類產(chǎn)品占據(jù)了印度金屬切削機床總產(chǎn)量的三分之二。金屬成形機床主要生產(chǎn)的是壓力機，壓力機占金屬成形機床總產(chǎn)量的51%。印度機床業(yè)生產(chǎn)金屬切割和成型機、機床配件、切割工具、測量設(shè)備等一系列產(chǎn)品，特別是在剪床、沖床、沖口機、彎曲機和成型機等方面表現(xiàn)出色。
　　
　　自1991年以來，印度國內(nèi)機床需求巨大，因而制造商專注于國內(nèi)市場開發(fā)，出口額在產(chǎn)值中所占份額還不到10%。目前印度機床業(yè)年產(chǎn)值達10億美元，但出口僅有5000萬美元，產(chǎn)品主要出口到英國、瑞士、意大利等國家。但到目前為止，中印兩國機床業(yè)在貿(mào)易、投資等領(lǐng)域還鮮有合作。中國已成為全球最大的機床市場，印度方面希望在中國采購機床的各種零部件，同時希望在中國建立合資企業(yè)來生產(chǎn)或推廣印度的機床及相關(guān)設(shè)備。許多印度企業(yè)表示，希望尋求在中國的分銷商和代理商，以解決未來印度機床在華銷售及售后服務(wù)問題。
　　
　　不斷發(fā)展的制造業(yè)已把印度推到了2007年的第9大機床消費市場的地位。新行業(yè)的增長與需求促進了對大型機床的需求，并拉動了進口量的上升。就金屬加工機床來講，進口貨占據(jù)了全印度市場75%的份額。
　　
　　據(jù)《國際模具機械產(chǎn)業(yè)》報道，經(jīng)歷了連續(xù)五年30%的市場增長率，印度機床業(yè)正面臨著客戶需求劇減而造成的需求下降。盡管面臨這樣的挑戰(zhàn)，印度機床產(chǎn)量依舊保持了與往年基本持平的增長，其中86%的貢獻來自金切機床，其余的是金屬成型機床。
　　
　　根據(jù)技術(shù)的不同，機床又分為CNC（計算機數(shù)字控制）機床和普通機床。數(shù)控機床具有很高的生產(chǎn)效率，數(shù)控機床占據(jù)了機床總量的70%。在整個行業(yè)中，數(shù)控車床、數(shù)控加工中心和數(shù)控磨床是產(chǎn)量最多的三種機床，占了2010年印度機床總產(chǎn)值的80%左右。
　　
　　目前，印度機床工業(yè)有450家機床制造企業(yè)組成，其中大約33%（約150家機床制造企業(yè)）屬于有政府背景的企業(yè)的范圍。此外，印度的十家主要機床制造企業(yè)占據(jù)了印度機床的幾乎70%的產(chǎn)值。印度政府擁有的Hindustan機床有限公司就單獨占據(jù)著印度機床行業(yè)產(chǎn)值的32%。大約有75%的印度機床生產(chǎn)者渴望得到國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）對印度機床產(chǎn)品的認(rèn)證。當(dāng)大的機床生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品滿足印度重工業(yè)的需要，小規(guī)模的機床企業(yè)的產(chǎn)品則是滿足其它企業(yè)的輔助的需要。
　　
　　印度機床產(chǎn)業(yè)與工業(yè)發(fā)達國家基本類似，起步晚但起點高。廠房不大卻都是鋼結(jié)構(gòu)，多數(shù)建有立體庫；產(chǎn)品都是中檔以上的數(shù)控機床，沒有見到制造五軸和大型數(shù)控機床，但能滿足印度當(dāng)前需求。員工不多，但技術(shù)人員和銷售人員比例高，普遍掌握英語和計算機，計算機應(yīng)用很普及。這幾家企業(yè)年人均銷售收入約8～9萬美元，約合60萬元人民幣。企業(yè)普遍重視出口和海外市場開拓，適應(yīng)印度的國情，重視向用戶實施交鑰匙工程，重視用戶服務(wù)。企業(yè)重視企業(yè)文化建設(shè)和人性化管理，注意提高企業(yè)的凝聚力。
　　
　　(1)ACE公司
　　
　　該公司成立于1979年，現(xiàn)在擁有500名員工，其中技術(shù)人員200名，具有年產(chǎn)3000臺數(shù)控機床的能力。2008～2009年度實現(xiàn)了4000萬美元的銷售收入。
　　
　　ACE是印度最大的數(shù)控車床生產(chǎn)廠，產(chǎn)品60%以上用于印度汽車制造業(yè)。由于ACE公司起步晚，產(chǎn)品全是全功能整體斜床身數(shù)控車床。目前，產(chǎn)品集中在直徑250、270、290、370、450、480mm臥式數(shù)控車床，直徑500及800mm是立式數(shù)控車床，另有三種三軸或四軸聯(lián)動的車銑中心，產(chǎn)品共有20余種。除直徑800mm的立車是鑄鐵滑動導(dǎo)軌，其他全部采用進口直線導(dǎo)軌。數(shù)控車床中帶Y軸的數(shù)控刀架體是進口的，其余全部采用本集團公司制造的數(shù)控刀架體。數(shù)控車床的主要關(guān)鍵部件自己制造，一般的工件外協(xié)配套。該廠具有6條生產(chǎn)線，配備了德國、意大利、日本的五面加工中心、機器人、臥式加工中心、數(shù)控鈑金加工設(shè)備。
　　
　　受金融危機影響，2008年該公司產(chǎn)2000余臺數(shù)控機床，2009年僅產(chǎn)1100臺。2010年訂單迅速回升，第一季度訂單已經(jīng)全部排滿。產(chǎn)品的10%出口至歐洲。車間現(xiàn)場裝配的機床布滿工作場地。因為該廠制造的數(shù)控車床都是整體床座，在車床床座下安裝了3個帶滾輪的鋼支架支撐機床，在工作場地上安裝了導(dǎo)軌，機床在導(dǎo)軌上移動，形成了流水作業(yè)的裝配調(diào)試生產(chǎn)線，生產(chǎn)節(jié)拍非常緊湊。數(shù)控機床采用一次噴涂工藝，鈑金件采用噴塑，從機床零部件投入裝配至打箱工序不再進行二次噴涂和修補。主要的配套件：滾珠絲杠、滾動導(dǎo)軌等依靠進口，尾座體、刀架體、主軸單元是公司內(nèi)配套，機床選用FANUC的數(shù)控系統(tǒng)。
　　
　　銷售由集團公司負(fù)責(zé)；售后服務(wù)交給“印帥公司”，其在印度設(shè)有28個網(wǎng)點，負(fù)責(zé)用戶設(shè)備的維護和操作人員的培訓(xùn)，在印度能做到接到用戶需求后2小時即可提供服務(wù)。
　　
　　(2)PRAGATI工廠
　　
　　公司1976年成立，2007年新建了該廠，占地面積12000m2，建筑面積8600m2。員工210人，其中技術(shù)人員50人。2009年銷售收入1800萬美元。主要設(shè)備是進口德國DMG、日本MAZAK、森精機的機床。PRAGATI公司正在建16000m2的新工廠，2010年9月即可投產(chǎn)；又計劃在我國嘉興建立同規(guī)模的功能部件廠。目前，每月生產(chǎn)1000臺套由電機驅(qū)動的立式、臥式數(shù)控刀架體和帶動力刀具的刀架體，500臺套帶機械手的圓盤式刀庫、鏈?zhǔn)降稁?，還生產(chǎn)液壓卡盤。建廠以來，已經(jīng)向全球提供了3萬臺套數(shù)控刀架體，其生產(chǎn)的刀庫70%用于出口；液壓卡盤形成2000臺套的能力。產(chǎn)品主要出口到美國、日本、歐盟、俄國，其中歐盟最多，DMG批量應(yīng)用其刀庫?，F(xiàn)在開始向中國寶雞、沈陽、云南、長城等機床制造廠出口。
　　
　　該公司海外市場原定位于歐洲，今后將主要目標(biāo)定位于中國，所以要在中國嘉興建廠?，F(xiàn)場調(diào)試跑和圓盤式刀架有50余臺套，鏈?zhǔn)降稁煊?臺套，刀架體數(shù)量更多。該廠產(chǎn)品設(shè)計、制造裝備、生產(chǎn)組織和現(xiàn)場管理水平高于我國部件廠，我國功能部件企業(yè)將面臨著印度同行的激烈競爭。
　　
　　今年的CCMT2010中國數(shù)控機床展覽會上，該廠展出了一臺數(shù)控動力刀架體，刀架體的刀盤起落、回轉(zhuǎn)及動力刀具的驅(qū)動全部由一套伺服電機來實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了該廠技術(shù)人員的水平和設(shè)計思路。
　　
　　(3)AMS公司
　　
　　該廠建廠15年，主要生產(chǎn)立式、臥式加工中心，是印度最大的加工中心生產(chǎn)廠，年產(chǎn)700余臺加工中心。2008～2009年度銷售收入2000余萬美元。立式加工中心工作臺寬330、350、450、500、550、600mm，長度匹配不等，有雙主軸的立式加工中心、帶交換工作臺的立式加工中心；臥式加工中心規(guī)格400×400、500×500、φ500mm；上述產(chǎn)品派生26種產(chǎn)品。由于立式加工中心性價比好，適合印度國情，印度工廠首選立式加工中心。關(guān)鍵部件自己制造，其余外協(xié)，產(chǎn)品也采用一次噴涂工藝。該公司認(rèn)為更多的產(chǎn)品是向用戶提供交鑰匙工程，向用戶提供全套技術(shù)解決方案，由于提供交鑰匙工程贏得了眾多的客戶。在車間有40%的機床配備專用夾具，多家用戶正在對機床和加工件進行驗收。該廠生產(chǎn)規(guī)模雖小，卻具有適合印度經(jīng)濟發(fā)展的特性化的銷售和管理。
　　
　　(4)ABI公司
　　
　　ABI公司本部位于印度德里附近，有200名員工，技術(shù)人員20人，銷售人員40人。該公司主要從事成形機床的制造，在印度的德里、孟買、班加羅爾等地有制造廠。由于制造廠距離遠，沒能去考察。該公司是我國金方圓、濟南興天陽光數(shù)控機械有限公司、安徽中德機床有限公司等企業(yè)的代理商，仍然愿意繼續(xù)擴大中國機床的代理，愿意接受中國提供的技術(shù)。
　　
　　據(jù)預(yù)測，印度機床行業(yè)的產(chǎn)值將從2008～2009財年的142.5億盧比增長至2010～2011財年的310億盧比。由于經(jīng)濟復(fù)蘇和汽車及其零部件行業(yè)的繁榮，使得訂單量大幅增長，兩年時間印度機床產(chǎn)值增長幅度達到117.5%。到2020年，行業(yè)的規(guī)模將達到2300億盧比。為發(fā)展印度機床技術(shù)，提高產(chǎn)量，減少對進口的依賴，提供持續(xù)的制造業(yè)競爭力并增強國家安全，印度機床工業(yè)協(xié)會制定了未來5年內(nèi)使印度機床國產(chǎn)化率提升至50%，到2020年提升至67%，未來10年行業(yè)的復(fù)合年增長率（CAGR）達到25%的目標(biāo)。為此，印度機床行業(yè)需要在未來10年投入400億盧比，以加強技術(shù)研發(fā)從而提升行業(yè)競爭力。