陶瓷企業(yè)日子不好過，受到波及的上游配套企業(yè)更是如坐針氈。不少化工企業(yè)被拖欠的賬款甚至占到了其鋪出貨物的一半以上，經營堪憂。
　　
　　行業(yè)里普遍存在的授信現象，在2010年愈加瘋狂的撲向每一個與它相關的企業(yè)，乃至于澳翔陶瓷營銷總經理呂紀念在閑談時說到“授信綁架了私拋廠”。而此時的情況，不僅私拋廠，連品牌企業(yè)、上游化工等配套企業(yè)也一并被授信所綁架，死死地釘在了這個不斷往復卻難以斬斷的怪圈之中。
　　
　　本世紀初，隨著消費市場的擴大和眾多陶瓷企業(yè)的上馬，陶瓷產品的銷售渠道開始了從陶瓷產品代理制到產品經銷商制度的轉變。
　　
　　在渠道的轉變過程中，后起的部分陶瓷企業(yè)為了能夠迅速的在陶瓷銷售市場上面站穩(wěn)腳跟，開始推出對部分經銷商進行有選擇性、陶瓷產品的授信銷售制度。讓人意想不到的是，此舉幾乎帶動了所有陶瓷企業(yè)銷售經營過程中的跟風行為。陶瓷授信銷售制度成為陶瓷行業(yè)中被廠、商雙方默認、心照不宣的銷售制度。
　　
　　這一制度下，在陶瓷銷售終端市場，上靠經銷陶瓷產品廠家的大力支持(主要是授信度)，下靠積極進取的銷售模式(陶瓷廠家的授信額給了經銷商在零售和工程合作過程中極大的產品銷售靈活度)，涌現出一大批實力雄厚的陶瓷終端銷售商，陶瓷終端經銷商的話語權也得到了空前的重視。
　　
　　而陶瓷廠家的授信制度在造就終端經銷商的同時，也把自己拖進了和陶瓷經銷商由于授信制度所產生的債務陰影中。不少陶瓷企業(yè)因為前期對產品經銷商授信債務的糾紛，讓曾經甜蜜的廠商關系漸漸冷淡，甚至于走上了法律的仲裁席。
　　
　　拖垮企業(yè)富了商家
　　
　　上世紀90年代末期至新世紀初期，是中國陶瓷行業(yè)突飛猛進、高速發(fā)展的階段。在這一階段，以佛山陶瓷工貿集團公司、唐山陶瓷集團公司、濰坊美林陶瓷公司、四川陶瓷廠等為代表的一批國營建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè);以鷹牌陶瓷集團、東鵬陶瓷集團、惠達陶瓷集團等為代表的一批集體建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè);以新中源(集團)有限公司、宏業(yè)陶瓷有限公司、科達陶機有限公司等為代表的一批民營建筑衛(wèi)生陶瓷及機械制造配套企業(yè);以美標、北京東陶、信益陶瓷等為代表的三資企業(yè)，各種經濟成分的陶瓷企業(yè)都取得了快速發(fā)展。
　　
　　“那個時候，陶瓷產品整體利潤空間較大，市場也好做，不愁產品賣不出去。但商家實力普遍弱，因此，為了加快發(fā)貨頻率和產品銷售，企業(yè)就采取了鋪貨政策。”佛山歐爵瓷磚的銷售總經理夏光明談起上世紀90年代陶瓷行業(yè)的鋪貨現象時，頗為感嘆。
　　
　　也有業(yè)內資深人士向記者介紹，在1994年前后，在集體制和國有制企業(yè)中興起鋪貨現象，以羅蘭、佛陶集團、三山陶瓷為代表，但授信金額也在企業(yè)可承受范圍之內。
　　
　　“企業(yè)采取的鋪貨政策，確實扶持了一批優(yōu)秀經銷商，但由于當時企業(yè)管理中的諸多漏洞，也為企業(yè)帶來了不少問題。因鋪貨收不回款的糾紛也時有發(fā)生。”上述的夏光明介紹說，90年代的陶瓷企業(yè)，多屬國有或集體所有制企業(yè)，鋪貨或借款都流行“打白條”，動輒幾十萬甚至上百萬元的貨就這樣發(fā)到經銷商的手中，而50%的經銷商卻在賺錢后沒還款。
　　
　　“那時候是國有制，經銷商也想著揩國家的油，最終企業(yè)又沒有專人去追款，就這樣拖垮的企業(yè)可不止一兩家。”有業(yè)內人士表示，在轉制的一批國有陶瓷企業(yè)中，有因收不回款而倒閉的品牌，但同時也壯大了一批經銷商，為商家發(fā)展“積累”了第一桶金。
　　
　　在一些國有企業(yè)的帶動下，剛剛起步、急需開拓市場的民營企業(yè)自然難免重蹈覆轍。“隨著產量劇增，建陶市場由短缺經濟迅速逆轉為過剩經濟，價格戰(zhàn)此起彼伏。企業(yè)為了爭奪市場份額，也就采取了鋪貨。”夏光明說道。
　　
　　“有些大企業(yè)會在給經銷商供貨時，以鋪貨的形式多發(fā)些貨，但這都僅在廠商關系穩(wěn)定的基礎上。”佛山某品牌湖南長沙的總代理劉先生表示，他從事陶瓷行業(yè)10余年，也曾享受過鋪貨授信的待遇。這種待遇確實在某種程度上周轉了商家資金。
　　
　　“當年一些企業(yè)為了催收貨款，就由企業(yè)內部派人下市場去追討，但有些派到市場的人員不僅沒有追回欠款，反而被商家‘策反’，與商家‘分贓’后走得無影無蹤，企業(yè)搭上的還有工資、旅差費，真是賠了夫人又折兵。”劉先生說道。
　　
　　有行業(yè)人士分析，前幾年本質上是商家亟需發(fā)展資金，對于鋪貨有需求，是廠商合作的一種模式，現今是企業(yè)生存壯大的經營手段。隨著競爭加劇，建陶行業(yè)告別暴利時代，企業(yè)的品質與品牌意識明顯增強，并開始面臨低成本與差異化經營的戰(zhàn)略抉擇，因此，市場占有率成為競爭熱點，而鋪貨是快速占領市場的有效手段。