內(nèi)外通吃盯緊海外新興市場
　　
　　記者：受金融危機的影響，石材銷售市場是否也在發(fā)生變化？
　　
　　李明燦：我們要研究國內(nèi)外石材市場的變化，不僅要繼續(xù)關注日、韓、歐盟等傳統(tǒng)市場需求，還要大力開拓其他新興石材市場?？梢园涯抗廪D(zhuǎn)向一些經(jīng)濟發(fā)展較快、受金融危機影響較小的國家和地區(qū)。
　　在關注國際市場的同時，更要關注國內(nèi)石材市場。我國投入4萬億元重刺激經(jīng)濟。這4萬億元中，將有一部分投入經(jīng)濟適用房、廉租房等建筑工程方面的建設，這其中就蘊含著很大的商機。
　　
　　王尚云：受金融危機影響，國外一些傳統(tǒng)的石材市場需求縮水很嚴重。但是這些年，泉州石材企業(yè)在中東市場拓展不錯，中東特別是石油主產(chǎn)國，基礎設施建設力度在不斷加大，成為大家關注的新興市場。除美國、日本等傳統(tǒng)市場外，我們企業(yè)還進軍了巴西、埃及和以色列等市場。
　　
　　朱新勝：金融危機嚴重沖擊和挫傷了企業(yè)原有市場，尋找開發(fā)新市場，延伸業(yè)務觸角將是獲取訂單的重要手段。雖然石材整體需求下滑，但石材業(yè)是新興行業(yè)，中國石材企業(yè)尚未觸及的市場仍相當廣闊，如廣大的中西部地區(qū)、第三世界新興經(jīng)濟體、廣大的中產(chǎn)階層等。
　　
　　多元布局包裝整體地域品牌
　　
　　記者：應對市場格局變化，泉州石材業(yè)和企業(yè)該如何做相應的調(diào)整？
　　
　　李明燦：石材企業(yè)需要在加強企業(yè)內(nèi)部管理、服務質(zhì)量提升、新市場培育、產(chǎn)品附加值提高等方面下工夫。根據(jù)石材業(yè)的行業(yè)特點，供應大宗工程項目為主的策略不會因當前的形勢有太大調(diào)整，但可能會根據(jù)終端用戶需求提供相應的加工服務。此外，我國新農(nóng)村建設的市場很大，我們企業(yè)要進一步拓展市場，實施多元化的戰(zhàn)略。
　　
　　王尚云：泉州的石材業(yè)無論是技術水平還是產(chǎn)品研發(fā)，可以說在國內(nèi)都是一流的，我們已有的營銷隊伍和國內(nèi)市場布局，都為我們搶占國內(nèi)市場樹立了信心。但是，很多企業(yè)以產(chǎn)促銷的經(jīng)營方式已經(jīng)落伍。現(xiàn)在的形勢要求企業(yè)應有更加靈活的應變能力，要走內(nèi)涵式發(fā)展道路。就整個行業(yè)來說，可以探討在行業(yè)內(nèi)成立擔保公司，有針對性地解決個別石材企業(yè)的融資難題。
　　
　　應該滲透國外市場，加大出口份額。生產(chǎn)成本方面我們比意大利、西班牙、我國臺灣地區(qū)更有優(yōu)勢。境外加工貿(mào)易是南安石材企業(yè)跨國經(jīng)營的主流方式。比如，在中東，我們有不少企業(yè)已經(jīng)做出很好的嘗試，在那邊設加工貿(mào)易點，甚至辦分公司，在當?shù)剡M行產(chǎn)品深加工，我們可以針對海外市場差異化的需求進行創(chuàng)新。既方便捕捉市場信息，又縮短交貨時間，節(jié)省了不少成本。
　　
　　這都要求我們要加大對泉州石材業(yè)的宣傳力度，要集中本地石材企業(yè)的品牌力量，統(tǒng)一對外宣傳泉州石材，在世界上取得更大知名度。除組織好每年的石博會外，更要鼓勵企業(yè)走出去，多參加一些國際比較出名的展銷會。
　　
　　朱新勝：總體來說，企業(yè)應該練好“內(nèi)功”，從優(yōu)化內(nèi)部管理，理順我們的盈利模式，加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，改造營銷模式，打造民族品牌等方面強化企業(yè)的核心競爭力。當前石材生產(chǎn)總量供過于求，個人覺得企業(yè)不應該盲目擴張，環(huán)球石材20多年的經(jīng)驗表明，穩(wěn)健經(jīng)營相當重要，也就是說企業(yè)資金鏈運行要穩(wěn)健。我覺得，水頭的高時物流將倉儲、金融、加工等環(huán)節(jié)進行整合，這種經(jīng)營模式是值得行業(yè)學習的。
　　
　　變廢為寶發(fā)展環(huán)保循環(huán)產(chǎn)品
　　
　　記者：石材資源不可再生，石材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)今后的發(fā)展方向是什么? 李明燦：石材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前仍以建筑石材為主。但是，隨著環(huán)保要求的提高和加工技術的提升，人造崗石、微晶石等石材品種將逐步擴大市場份額。而隨著民眾生活品位的提高，工藝石材將是一個市場增長點，也是利潤增長點，充分利用“廢石料”使其“變廢為寶”。企業(yè)要更加關注家居工程和家居消費，多開發(fā)適應保障性住房，農(nóng)村住房所需要的產(chǎn)品。石材業(yè)商會應多開展以研討、培訓等形式的活動，大力推廣石材文化、提升石材品牌。
　　
　　王尚云：石材業(yè)是資源消耗型產(chǎn)業(yè)，在國家宏觀調(diào)整的背景下，不可再生的資源越來越受到保護，但是通過技術改進、產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)證明石材業(yè)不是污染型產(chǎn)業(yè)。這兩年涌現(xiàn)的人造石等環(huán)保產(chǎn)品，應該是今后石材產(chǎn)品發(fā)展的一個很好的方向。當初我們本地企業(yè)投資人造石生產(chǎn)，主要還是借鑒意大利的經(jīng)驗，通過我們大理石品牌的創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在人造大理石自然而然形成了一個產(chǎn)品的延伸。鵬翔崗石等一些企業(yè)在這方面已經(jīng)有很好的嘗試。此外，石材馬賽克，對碎石和邊角料的利用，也帶來可觀的效益。