超硬材料及制品被譽(yù)為“工業(yè)牙齒”，支撐著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，廣泛應(yīng)用于石油勘探與礦山開采、軌道交通、國防軍工等重大工程之中。如今，全世界的超硬材料90%在中國。起步較晚的中國超硬材料產(chǎn)業(yè)，如何穩(wěn)扎穩(wěn)打錘煉出過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“硬剛”世界先進(jìn)水平？海明潤總經(jīng)理郭大萌博士分享了多年的企業(yè)研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)：“首先，企業(yè)要搭建一個(gè)完善的研發(fā)體系；其次，以市場需求為導(dǎo)向，將市場與技術(shù)相結(jié)合。這樣才能逐漸形成一套適合企業(yè)自身發(fā)展的自主研發(fā)模式?！钡靡嬗谏钲跐夂竦目萍紕?chuàng)新氛圍，以及粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)的集聚效應(yīng)，海明潤不斷完善研發(fā)體系，構(gòu)建技術(shù)壁壘，始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。今年9月，海明潤獲得深創(chuàng)投超5000萬元人民幣的融資，開啟新的征程。

▲ 海明潤總經(jīng)理郭大萌博士

打鐵還需自身硬

       創(chuàng)立于2000年的深圳海明潤超硬材料有限公司，深耕超硬材料行業(yè)二十余年，已發(fā)展為具有國際先進(jìn)水平的超硬材料制造商。郭大萌博士在談及行業(yè)發(fā)展時(shí)，分享了一個(gè)喜訊：10月3日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）發(fā)布終裁公告，中國企業(yè)在聚晶金剛石復(fù)合片337案件中取得勝訴。

       美國337調(diào)查號(hào)稱世界上“最嚴(yán)厲貿(mào)易限制措施”。2020年12月21日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）投票決定正式對(duì)部分聚晶金剛石復(fù)合片及其下游產(chǎn)品啟動(dòng)337調(diào)查（調(diào)查編碼：337-TA-1236）。包括深圳海明潤在內(nèi)的11家中國大陸企業(yè)涉案。

       從全球范圍來看，油氣鉆探用金剛石復(fù)合片產(chǎn)品的供應(yīng)主要來自中、美兩國。目前金剛石復(fù)合片中端、基礎(chǔ)端產(chǎn)品已基本產(chǎn)自中國。與國外產(chǎn)品相比，高端市場上國產(chǎn)復(fù)合片發(fā)展趨勢(shì)仍處于追隨狀態(tài)，但質(zhì)量已十分逼近。“國產(chǎn)金剛石復(fù)合片在價(jià)格上有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢(shì)，隨著中國技術(shù)的進(jìn)步，國產(chǎn)替代勢(shì)在必行。”郭大萌分析道，此次337調(diào)查，幾乎覆蓋整個(gè)油氣鉆探用金剛石復(fù)合片行業(yè)，中國所有規(guī)模化的同行基本都在調(diào)查名單內(nèi)。

       聚晶金剛石復(fù)合片337案件勝訴，保護(hù)了中國企業(yè)在美國市場的利益，為中國企業(yè)拓展美國市場掃除了重要障礙。

敢于對(duì)標(biāo)世界先進(jìn)產(chǎn)品

       南都：海明潤深耕超硬材料二十二年，從生產(chǎn)出第一顆金剛石復(fù)合片，到如今形成三大主營業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球25個(gè)國家。海明潤在國際市場上有哪些競爭優(yōu)勢(shì)？

       郭大萌：公司主要產(chǎn)品及服務(wù)定位于全球市場，致力于金剛石功能材料新興應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化，目前擁有40多項(xiàng)專利和獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

       市場優(yōu)勢(shì)來看，海明潤建立了精密加工領(lǐng)域相關(guān)高校、設(shè)備商等豐富的資源。同時(shí)，緊跟實(shí)力最強(qiáng)的一批下游刀具企業(yè)，建立深度合作關(guān)系。粵港澳大灣區(qū)是精密加工高端制造產(chǎn)業(yè)前沿，我們已利用地域優(yōu)勢(shì)深度介入市場。

       從技術(shù)優(yōu)勢(shì)上看，我們經(jīng)過多年技術(shù)沉淀，掌握超硬刀具最核心部件“PCD\PCBN刀片”的材料制備技術(shù)和核心生產(chǎn)工藝，占據(jù)了材料端的競爭優(yōu)勢(shì)。建成占地2500平米的“廣東省超硬復(fù)合材料工程技術(shù)研究中心”。目前我們已擁有全流程多維度的質(zhì)量管理體系。

       海明潤產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷這么多國家，其實(shí)也和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。我們只是中國制造業(yè)的一個(gè)縮影。要敢于和世界的先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)，當(dāng)產(chǎn)品能對(duì)標(biāo)上先進(jìn)水平，又有你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么客戶自然會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

       從服務(wù)方面來看，我們的服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，在和國外客戶溝通的時(shí)候，我們采用“鐵三角模式”，由銷售、技術(shù)、供應(yīng)鏈，組成一個(gè)強(qiáng)有力的三角，積極幫助客戶解決問題。

       最終在信譽(yù)和質(zhì)量雙重因素的保駕護(hù)航之下，海明潤的產(chǎn)品才能在國外賣得越來越好。

從零開始組建研發(fā)部門

       南都：海明潤推出的一系列高端金剛石復(fù)合片，打破了國內(nèi)高端齒以進(jìn)口為主的競爭格局，請(qǐng)問產(chǎn)品質(zhì)量過硬的秘訣是什么？

       郭大萌：其實(shí)在打造產(chǎn)品質(zhì)量的過程中，我們也走了很多彎路。海明潤從2012年正式成立研發(fā)部開始，到現(xiàn)在正好10年，對(duì)此我深有感悟。要讓產(chǎn)品質(zhì)量獲得認(rèn)可，最重要的是搭建一個(gè)研發(fā)體系。

       作為一家制造業(yè)企業(yè)，我們是從零開始組建研發(fā)部門。要學(xué)習(xí)如何管理研發(fā)人員，如何確定研發(fā)項(xiàng)目，如何推進(jìn)研發(fā)進(jìn)展，如何制定研發(fā)目標(biāo)等等。得益于深圳的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如有華為這樣的高新技術(shù)領(lǐng)頭羊。這種土壤孕育了一批懂得搭建研發(fā)體系的咨詢公司，幫助了深圳中小企業(yè)組建自己的研發(fā)體系。

       在一步一步學(xué)習(xí)摸索過程當(dāng)中，建立了基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)分層管理模式，夯實(shí)基礎(chǔ)、高產(chǎn)開發(fā)。引入PDM作為研發(fā)項(xiàng)目管理工具，提升項(xiàng)目開發(fā)成功率。

       我們鼓勵(lì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，一起走到客戶當(dāng)中去了解客戶需求，只有在解決客戶需求的情況下，這些產(chǎn)品才是真正符合市場需求的產(chǎn)品。

       企業(yè)需要修筑自身產(chǎn)品技術(shù)的“護(hù)城河”。隨著基礎(chǔ)技術(shù)研究的投入，逐漸形成基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)的分離，產(chǎn)生更多應(yīng)用，最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

       目前，海明潤已組建成一支以高層次人才為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括深圳市高層次人才3名，寶安區(qū)高層次人才5名。

打造多元化發(fā)展產(chǎn)品體系

       南都：當(dāng)前油服市場回暖與超硬材料行業(yè)發(fā)展迅猛，海明潤前三季度的發(fā)展情況如何？展望未來，預(yù)計(jì)發(fā)展前景如何？

       郭大萌：今年能源的價(jià)格在不斷上漲，對(duì)我們的主營行業(yè)有正向激勵(lì)，因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈急劇膨脹。從2021年第四季度開始，到2022年的第二季度，供需關(guān)系達(dá)到平衡。因此帶動(dòng)我們的增量也比較大。前三季度銷售額環(huán)比上漲了將近40%。

       根據(jù)國際權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)穆迪的報(bào)告，到2023年，PDC石油鉆頭市場規(guī)模為40.5億美金，PDC復(fù)合片市場規(guī)模在10-13億美金左右。未來3-5年，國際投行高盛預(yù)測國際油價(jià)會(huì)保持較高水平85美金，復(fù)合片需求強(qiáng)勁。

       隨著國外三大PDC制造商——美國合成、美國梅加和北愛爾蘭的元素六所占有的市場份額將大部分被性價(jià)比高的國產(chǎn)產(chǎn)品所取代，預(yù)計(jì)未來幾年公司鉆采用金剛石復(fù)合片可以達(dá)到5-10億元銷售額的發(fā)展空間。

       不過，我們也應(yīng)該看到，目前全球鼓勵(lì)綠色能源，鼓勵(lì)各國要先達(dá)到碳達(dá)峰，最后實(shí)現(xiàn)碳中和，所以我們也在做積極的轉(zhuǎn)型。

       海明潤在2016年之后確定了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，開設(shè)了兩個(gè)新的業(yè)務(wù)線。

       目前，已逐步形成以鉆探用金剛石復(fù)合片為核心，以精密加工用刀具材料為新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，以金剛石工具、功能材料產(chǎn)品為應(yīng)用拓展方向的戰(zhàn)略產(chǎn)品體系。

       超硬材料行業(yè)的應(yīng)用端其實(shí)是多元的，比如現(xiàn)在的人工鉆石，甚至未來，金剛石也有可能成為半導(dǎo)體的主材料。我們公司的使命是“引領(lǐng)超硬技術(shù)，服務(wù)全球客戶”，所以我們會(huì)聚焦超硬技術(shù)的研發(fā)，解決客戶的需求。

獲深創(chuàng)投5000萬人民幣融資

       南都：海明潤剛剛獲得深創(chuàng)投超5000萬元人民幣的融資。企業(yè)融資是一個(gè)雙向選擇的過程，請(qǐng)問在你看來，深創(chuàng)投對(duì)海明潤的投資，兩者在哪些方面互相吸引？

       郭大萌：深創(chuàng)投由深圳市政府出資并引導(dǎo)社會(huì)資本出資設(shè)立的，從雙方開始對(duì)接的時(shí)候，我們就被深創(chuàng)投的投資理念深深打動(dòng)。深創(chuàng)投的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)表示，如果投海明潤，深創(chuàng)投并不是只局限于海明潤兩三年是否盈利，而是要看企業(yè)是否真正給社會(huì)帶來價(jià)值，是否真正為社會(huì)解決問題，是否真正解決了超硬材料行業(yè)的卡脖子問題。

       深創(chuàng)投的使命是發(fā)現(xiàn)并成就偉大企業(yè)，本身它的投資理念跟我們公司追求的這種企業(yè)發(fā)展文化是相契合的。所以雙方因?yàn)檫@個(gè)原因就走到一起了。

中國超硬材料有底氣做到世界最好

       南都：中國是超硬材料及制品的大國，產(chǎn)量占據(jù)世界產(chǎn)量90%。但還不是超硬材料強(qiáng)國，在您看來，造成這種局面的原因主要在哪些方面？作為企業(yè)管理者，如何看待技術(shù)創(chuàng)新？

       郭大萌：主要原因還是因?yàn)橹袊膊牧吓c產(chǎn)業(yè)結(jié)合的時(shí)間起步比較晚，從追趕到并進(jìn)，再到超越，需要一定的時(shí)間。

       國產(chǎn)PDC質(zhì)量不斷提升，中端，基礎(chǔ)端已全部取代國外PDC，這也是眾多國外鉆頭公司采用中國產(chǎn)復(fù)合片的原因。但中國產(chǎn)PDC在高端PDC上與國外PDC產(chǎn)品尚有一定差距，仍處于追隨狀態(tài)，質(zhì)量已十分逼近。

       我們作為超硬材料行業(yè)的一份子，有信心在未來能夠趕上他們。中國的超硬材料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，特殊在哪？我們的供應(yīng)鏈幾乎全部在中國，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原材料、裝備的國產(chǎn)化。其次，中國的超硬材料行業(yè)，非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，研發(fā)投入力度大。

       全產(chǎn)業(yè)鏈都在中國，又有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我相信這就是我們這個(gè)行業(yè)最大的底氣，有底氣做到世界最好。

       如何看待創(chuàng)新？我覺得技術(shù)的發(fā)展源于兩方面，一個(gè)是創(chuàng)新，另一個(gè)是積累。定義企業(yè)是否有研發(fā)能力，不在于企業(yè)會(huì)不會(huì)做創(chuàng)新的加法，而在于你能不能做創(chuàng)新的減法。對(duì)于制造業(yè)，一定要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累，從選擇一個(gè)方案開始技術(shù)創(chuàng)新，把企業(yè)的技術(shù)積累做得扎實(shí)一些。既要為市場需求服務(wù)，又要給基礎(chǔ)研究一定的土壤。結(jié)合公司的情況配置資源，關(guān)鍵還是要腳踏實(shí)地。