對(duì)于中國(guó)的五金工具企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想成為行業(yè)的主流品牌，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，就必須在未來(lái)的5年內(nèi)做好品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)部署，利用5年的時(shí)間完成品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，在經(jīng)銷商和采購(gòu)商中形成品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高企業(yè)品牌的附加值。這是中國(guó)五金工具企業(yè)在未來(lái)5年內(nèi)必須要走的發(fā)展模式。
　　
　　按照西方五金工具行業(yè)的普遍分法，可以把產(chǎn)品分為：航天級(jí)、工業(yè)級(jí)、專業(yè)級(jí)、DIY四個(gè)級(jí)別，此類分法在中國(guó)的需求市場(chǎng)中并不是很清晰，市場(chǎng)普遍接受“高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔”這樣的分類方法，并且還可以更細(xì)化。既然市場(chǎng)認(rèn)可后一種分類方法，而且當(dāng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)多集中在工業(yè)級(jí)和專業(yè)級(jí)領(lǐng)域內(nèi)的時(shí)候，再說(shuō)工業(yè)級(jí)和專業(yè)級(jí)就沒有了太大的意義。
　　
　　從2010年3月上海國(guó)際五金展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一些包裝做的比較好的企業(yè)，他們的產(chǎn)品一直定位在中國(guó)市場(chǎng)的中高端品牌，例如：杭州巨星科技有限公司的鋼盾品牌、香港恒力集團(tuán)的艾威博爾品牌等。如何才能讓自己的品牌區(qū)別于其他品牌，找到準(zhǔn)確的差異點(diǎn)，是這些企業(yè)必須立刻解決的問題，否則在營(yíng)銷的過程中會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)投入過大，效果不佳，難以短時(shí)間說(shuō)服客戶，渠道網(wǎng)絡(luò)難以快速建立，渠道忠誠(chéng)度不高等等不良現(xiàn)象。誰(shuí)能利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，快速脫穎而出，誰(shuí)就會(huì)像世達(dá)品牌一樣，在自己的目標(biāo)市場(chǎng)中成為第一工具品牌。
　　
　　因此，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品差距不大的情況下，唯有通過品牌的定位實(shí)現(xiàn)差異化的區(qū)隔，品牌的定位雖然與產(chǎn)品的價(jià)格沒有直接的關(guān)系，但價(jià)格可以反映品牌的定位，根據(jù)中國(guó)五金工具市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們得出這樣的結(jié)論：
　　
　　·高端品牌：BetaSnap-Onfacom吉多瑞等
　　
　　·中高端品牌：世達(dá)史丹利兩大核心品牌，yato、atools等新品牌
　　
　　·中等偏上品牌（低于中高端品牌）：中國(guó)本土部分五金工具品牌都屬于此檔
　　
　　·中等品牌：中國(guó)本土大部分五金工具品牌屬于此擋
　　
　　高端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，國(guó)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上很難達(dá)到要求，即使產(chǎn)品合格，但要在高端市場(chǎng)立足，品牌的附加值就必須高，相應(yīng)的就要求企業(yè)在品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷水平、企業(yè)資金等方面擁有足夠的實(shí)力。我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)高端品牌的企業(yè)都是國(guó)際五金巨頭，不管從實(shí)力上，還是經(jīng)驗(yàn)上，中國(guó)企業(yè)都難以比擬。
　　
　　中高端市場(chǎng)的需求量比較大，這部分市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品與品牌都有較高要求，價(jià)格敏感度比起高端市場(chǎng)稍為高一些。在這部分市場(chǎng)，世達(dá)與史丹利占據(jù)著統(tǒng)治的地位，市場(chǎng)已經(jīng)把他們作為這個(gè)領(lǐng)域的第一和第二品牌來(lái)認(rèn)知。因此，對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，要想取代這兩大品牌的地位是不太可能的。
　　
　　因此，對(duì)于中高檔五金工具市場(chǎng)，中國(guó)本土企業(yè)可以介入，但卻需要擁有足夠的資金和系統(tǒng)的營(yíng)銷能力。而且要想成為這個(gè)檔次中的強(qiáng)勢(shì)品牌，即使資源都充沛，沒有5年的時(shí)間都很難成為主流品牌，實(shí)現(xiàn)與世達(dá)與史丹利的對(duì)抗。但從企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，中國(guó)本土五金企業(yè)——山東文登威力具備這樣的實(shí)力，但國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的缺失和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足，限制了這家企業(yè)的國(guó)內(nèi)品牌戰(zhàn)略。
　　
　　中等偏上品牌基本涵蓋了國(guó)內(nèi)本土大多數(shù)知名工具品牌，這個(gè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪最為激烈。而且在產(chǎn)品品質(zhì)差距不大的情況下，這個(gè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪目前出現(xiàn)了盲目的狀況，彼此之間的差異化并沒有完全體現(xiàn)出來(lái)。