2010年9月13日，歷時(shí)三天的第18屆中國(guó)國(guó)際五金展在廣州完美閉幕。在此次展會(huì)上，筆者走訪了百家參展的五金工具企業(yè)，在與其交談的過(guò)程中，除了“品牌”、“質(zhì)量”、“誠(chéng)信”等成為高頻率使用詞匯，筆者注意到，中國(guó)的五金工具行業(yè)呈現(xiàn)出兩大發(fā)展新趨勢(shì)。
　　
　　五金企業(yè)紛紛掘金汽保行業(yè)
　　
　　筆者了解到，包括國(guó)際五金巨頭史丹利、國(guó)內(nèi)上市五金企業(yè)巨星科技在內(nèi)的80%五金工具企業(yè)，“窺探”到汽保行業(yè)的豐厚利潤(rùn)，紛紛磨掌擦拳，進(jìn)軍汽保行業(yè)準(zhǔn)備分享這塊“肥肉”。
　　
　　與這些企業(yè)紛紛進(jìn)軍汽保行業(yè)不同，英邁工具作為五金工具界的“資深”企業(yè)，率先認(rèn)識(shí)到中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的飛快發(fā)展，必將帶來(lái)汽保工具行業(yè)旺盛，于是早在90年代初便“獨(dú)具慧眼”，進(jìn)入汽保行業(yè)，搶先一步商機(jī)。
　　
　　據(jù)臺(tái)灣英邁工具（臨沂）有限公司董事長(zhǎng)禇延運(yùn)介紹說(shuō)，自從90年代開(kāi)始，隨著人們生活水平的不斷提高，“以車(chē)代步”成為身份的象征，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)出飛躍的發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)預(yù)計(jì)到，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展，必將迎來(lái)首次維修高峰，對(duì)汽保工具的需求量也會(huì)大大增加。這對(duì)于國(guó)內(nèi)的五金工具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的發(fā)展良機(jī)。
　　
　　對(duì)于跨行業(yè)進(jìn)軍的疑問(wèn)，禇延運(yùn)董事長(zhǎng)表示，汽保工具與五金工具同屬“工具”，在本質(zhì)上差別不大，因此在技術(shù)上不會(huì)存在太大的難題。但是需要提醒五金企業(yè)的是，不論從事哪一行的生產(chǎn)，一定以“質(zhì)量”為生命線。
　　
　　以差異化產(chǎn)品贏取市場(chǎng)
　　
　　現(xiàn)在的中國(guó)五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在飽受小工廠專(zhuān)利抄襲之痛的五金企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。消費(fèi)者在面對(duì)“差不多”的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)任意選擇，任何一家企業(yè)都沒(méi)能獲得相對(duì)較大的勝出率。
　　
　　作為美國(guó)著名品牌力可達(dá)工具中國(guó)的總代理，上海采鑫五金制品有限公司經(jīng)理陶秋菊認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)五金工具產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展很快，但仍舊充斥著各種問(wèn)題，例如產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，在質(zhì)量和外形上差別甚微。
　　
　　為克服這一方問(wèn)題，眾多企業(yè)采用“產(chǎn)品差異化”的生產(chǎn)、研發(fā)線路，從外觀和性能方面，加以挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在潛力。例如采鑫五金制品著眼于產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品的研發(fā)和造型上面下功夫，將扳手、鉗子等五金工具定位于中高端，爭(zhēng)取以精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，去贏得五金工具市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)于五金工具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重這一現(xiàn)象，威力獅工具（廣州）有限公司董事長(zhǎng)李銀生坦言，五金工具行業(yè)利潤(rùn)不高，并且行業(yè)發(fā)展速度慢。因此，威力獅下一步的戰(zhàn)略措施，是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，多做一號(hào)產(chǎn)品，即使用壽命短的產(chǎn)品。他介紹說(shuō)，公司實(shí)力想要發(fā)展壯大，僅僅做工業(yè)級(jí)別的產(chǎn)品具有局限性，例如扳手、螺絲批等耐磨，極難損壞，產(chǎn)品使用更新?lián)Q代慢。做一號(hào)產(chǎn)品，能夠縮短產(chǎn)品的使用周期，在不斷輪回中，將企業(yè)做大做強(qiáng)。