一年一度的節(jié)日高峰即將來(lái)臨,在人們思忖將如何渡過(guò)這些美好假期之時(shí),眾多商家已吹響了促銷(xiāo)號(hào)角,打出讓利、送禮、推新品等旗號(hào),意欲在一年的最后幾個(gè)節(jié)日里大賺一筆。那么,對(duì)于五金工具行業(yè)來(lái)說(shuō),是否有做節(jié)日促銷(xiāo)的準(zhǔn)備呢?在9月10日—12日召開(kāi)的第十八屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)上,“一大把”網(wǎng)站五金圈記者采訪了現(xiàn)場(chǎng)許多參展商,探尋了五金行業(yè)節(jié)日促銷(xiāo)的基本情況。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),“一大把”網(wǎng)站記者采訪了漯河屠龍磨料磨具公司、寧波杰杰工具公司、廣東(佛山)鶴鳴五金工具公司、深鴿磨料磨具公司等企業(yè)。據(jù)這些企業(yè)反映,由于五金工具產(chǎn)品不屬于日用消費(fèi)品,因此,在中秋、國(guó)慶等這些大的節(jié)日來(lái)臨之際,企業(yè)不做促銷(xiāo)。
據(jù)漯河屠龍磨料磨具有限公司總經(jīng)理田云領(lǐng)先生反映,企業(yè)偶爾也會(huì)做一些促銷(xiāo),但一般選擇在淡季的時(shí)候做。對(duì)于屠龍磨料磨具公司來(lái)說(shuō),由于夏季溫度較高,很多工程停工停產(chǎn),企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售遲緩,因此,處于淡季狀態(tài),在這種情況之下,企業(yè)會(huì)適當(dāng)采取一些促銷(xiāo)措施。這些促銷(xiāo)的方式包括:為客戶提供廣告宣傳牌、撲克牌、買(mǎi)十送一、短時(shí)間內(nèi)配套服務(wù)等。
杰杰工具公司中國(guó)市場(chǎng)部總經(jīng)理葛菊女士也表示,杰杰工具不會(huì)隨著這些大節(jié)日搞促銷(xiāo)活動(dòng),而是會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要,偶爾搞一點(diǎn)促銷(xiāo),比如給客戶送點(diǎn)小禮品、打點(diǎn)折扣等之類(lèi)的。
而鶴鳴五金工具公司的總經(jīng)理李世魁先生則表示,一年里,公司會(huì)留出一個(gè)月的時(shí)間作為促銷(xiāo)月,這個(gè)月一般是選擇在淡季結(jié)束、旺季即將開(kāi)始的階段。但促銷(xiāo)絕對(duì)不是根據(jù)節(jié)日而開(kāi)展的,而是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要來(lái)做,比如2010年的促銷(xiāo)期就是安排在9月15日至10月15日,因?yàn)檫@一階段正是淡季結(jié)束旺季馬上開(kāi)始的階段,從而提醒客戶注意公司的產(chǎn)品。
從以上情況得知,節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)商家固然好,但并不是適合每一個(gè)行業(yè)。由于五金產(chǎn)品屬于耐用品、更新?lián)Q代慢、需求彈性低,消費(fèi)者不會(huì)想到在節(jié)日來(lái)臨時(shí)去搶購(gòu)五金工具產(chǎn)品,因此,五金企業(yè)一般不“跟風(fēng)”節(jié)日做促銷(xiāo)。