東莞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為銷(xiāo)售的聚集地，是“制造之都”產(chǎn)品變成收入之地，同時(shí)也是各類(lèi)信息的集散地，是信息樞紐。東莞各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)達(dá)，規(guī)模不一、形式各異。
　　
　　位于萬(wàn)江華南MALL的“東莞工廠直銷(xiāo)中心”今年4月底才開(kāi)業(yè)，或許因?yàn)閯偲鸩?，生意有些冷清。但只有邁出嘗試的步子，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮，東莞才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　　
　　東莞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可追溯至1993年，虎門(mén)鎮(zhèn)富民時(shí)裝城橫空出世，原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營(yíng)銷(xiāo)，造就了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個(gè)奇跡。至今虎門(mén)擁有2000多家服裝企業(yè)，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品3個(gè)、國(guó)家免檢產(chǎn)品12個(gè)、廣東省著名商標(biāo)16個(gè)、廣東省名牌產(chǎn)品11個(gè)，各項(xiàng)指標(biāo)在東莞遙遙領(lǐng)先?；㈤T(mén)服裝產(chǎn)業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個(gè)品牌成熟的產(chǎn)業(yè)。
　　
　　根據(jù)東莞市經(jīng)信局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2008年4月底，東莞已開(kāi)業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)151個(gè)，在建和未開(kāi)業(yè)市場(chǎng)11個(gè)，覆蓋服裝、IT、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品、五金機(jī)械模具、食品、家具等20多個(gè)行業(yè)。在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)下，2009年全市批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)14.7%，成為拉動(dòng)GDP的重要?jiǎng)恿?。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第三產(chǎn)業(yè)比重同比提高5.6個(gè)百分點(diǎn)，總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產(chǎn)業(yè)。
　　
　　正因?yàn)閷?zhuān)業(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)提升方面的重大作用，東莞在認(rèn)定產(chǎn)業(yè)集群時(shí)，也要求集群內(nèi)必須有配套的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　2009年，東莞開(kāi)始摸索“工廠直銷(xiāo)中心”的模式，試圖用財(cái)政資金扶持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場(chǎng)，走上品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。到目前，東莞共認(rèn)定了4個(gè)直銷(xiāo)中心。
　　
　　身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型，必須有平臺(tái)來(lái)充當(dāng)“試金石”的角色。唯有接觸市場(chǎng)，企業(yè)才知道如何應(yīng)對(duì)風(fēng)浪，也才有可能擺脫原有模式。這個(gè)平臺(tái)就是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
　　
　　17年前，因林則徐銷(xiāo)煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門(mén)，崛起一座富民時(shí)裝城，成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后，東莞再無(wú)第二個(gè)富民，直到金融危機(jī)的倒逼機(jī)制催生出一個(gè)個(gè)新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在民間資本的推動(dòng)和政府的引導(dǎo)下，東莞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)扎堆崛起，企業(yè)在此“借船出海”，轉(zhuǎn)型升級(jí)的氣息正向各行各業(yè)蔓延。“直銷(xiāo)中心”轉(zhuǎn)型樣本
　　
　　一些人來(lái)到這里，試圖走出代工的魔咒，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路
　　
　　盡管有政府的大力扶持，但客觀上，直銷(xiāo)中心的狀況甚至不如某些沒(méi)有獲得政府扶持的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。南都記者5月中旬走訪東莞4個(gè)直銷(xiāo)中心發(fā)現(xiàn)，各家直銷(xiāo)中心起步都不算順利。眾源城工廠直銷(xiāo)中心面臨“8成企業(yè)不知直銷(xiāo)中心為何物”的尷尬，招商遇阻，正式開(kāi)業(yè)期難以確定；華南MALL直銷(xiāo)中心目前也有些冷清，有的店鋪幾天都沒(méi)有賣(mài)出一件商品；常平京九玩具城工廠直銷(xiāo)中心生意冷清；大朗毛織工廠直銷(xiāo)中心招商也遇到不少問(wèn)題，很多企業(yè)不買(mǎi)賬。
　　
　　這或許與直銷(xiāo)中心剛起步有關(guān)，或許與東莞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)，又或許與直銷(xiāo)中心的宣傳推廣不夠有關(guān)。盡管沒(méi)有很快紅火，但確實(shí)有一些人來(lái)到這里，試圖走出代工的魔咒，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。
　　
　　賴(lài)達(dá)洋就是這樣的一個(gè)人。他在東莞萬(wàn)江擁有一家鞋材公司，專(zhuān)門(mén)替海外客戶貼牌加工高科技的鞋墊。在代工的過(guò)程中，他始終覺(jué)得好奇：老外把這些東西賣(mài)給誰(shuí)了？一打聽(tīng)才知道，原來(lái)外商把他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈，又運(yùn)回國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)了，而且價(jià)格高得驚人。巨大的差價(jià)讓賴(lài)達(dá)洋震驚了，正好遇上金融危機(jī)，他的工廠在出口上有些受阻，于是動(dòng)起了自己做品牌、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的念頭。
　　
　　在華南MALL被認(rèn)定為“東莞工廠直銷(xiāo)中心”后，賴(lài)達(dá)洋看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在華南MALL的萬(wàn)達(dá)電影城旁邊租了一個(gè)鋪面，取名“寶足堂”。這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)像是沐足閣，其實(shí)是一家專(zhuān)賣(mài)鞋墊的店。他所做的，正是自己曾經(jīng)代工的產(chǎn)品———高科技鞋墊?？蛻粜枰降昀锪磕_，根據(jù)客戶的腳型和需求來(lái)定做鞋墊，價(jià)格從幾十元到上千元不等。這比他做代工的利潤(rùn)，高得可不只是一點(diǎn)點(diǎn)。
　　
　　在工廠直銷(xiāo)中心里，賴(lài)達(dá)洋的目標(biāo)很清晰，他并不指望一口吃成大胖子。“我開(kāi)這個(gè)店是一種嘗試。各種方式都試一下，先摸清市場(chǎng)再說(shuō)。”賴(lài)達(dá)洋說(shuō)。
　　
　　與賴(lài)達(dá)洋一樣，許多東莞企業(yè)有很好的產(chǎn)品，卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)缺乏了解，不敢脫離代工的軌道。只有邁出嘗試的步子，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮，他們才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。