沃爾德4月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年4月21日接受77家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：2024年，公司鉆石刀輪業(yè)務國內(nèi)下游需求的變化以及在未來兩年面臨的競爭格局變化

　　答：公司鉆石刀輪、磨輪等系列產(chǎn)品可用于LCD面板、基板玻璃、觸摸屏、蓋板玻璃、OLED面板等互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)智能終端部件的切割及研磨。2023年下半年隨著消費電子行業(yè)的復蘇，帶動全年營業(yè)收入與2022年基本持平。2024年以來繼續(xù)保持增長趨勢，但全年的增長情況目前還存在一定的不確定性。 由于LCD屏和剛性OLED屏的玻璃材質(zhì)的脆性特征，適合鉆石刀輪切割，因此LCD屏和剛性OLED屏的切割主要采用鉆石刀輪切割方式；而柔性OLED屏的載體為塑料聚合物，不具備脆性特征，無法使用鉆石刀輪切割，目前主要采用激光切割方式。目前消費電子行業(yè)從手機、筆記本電腦、電視等傳統(tǒng)應用領域向VR/AR、智能手表等新興細分應用領域轉(zhuǎn)移，半導體顯示技術(shù)也向以LCD為主，OLED、MiniLED等多點開花格局持續(xù)轉(zhuǎn)變，鉆石刀輪等產(chǎn)品在未來一定時間內(nèi)仍有較好的發(fā)展空間。

　　問：優(yōu)化管理是公司近年來很重要的一個發(fā)展方向，請介紹一下各個業(yè)務線板塊在發(fā)展過程中的優(yōu)先等級，以及各相關(guān)部門在2024年的考核安排

　　答：2023年，公司對業(yè)務分類別進行整合，核心業(yè)務分為精密切削刀具業(yè)務板塊、3C刀具業(yè)務板塊、精微鉆石工具及CVDD業(yè)務板塊、硬質(zhì)合金數(shù)控刀片業(yè)務板塊，并圍繞各業(yè)務板塊進行組織架構(gòu)及人員調(diào)整，對各業(yè)務板塊負責人充分授權(quán)授責，管理團隊年齡適中，精力與經(jīng)驗豐富，目前已經(jīng)看到不錯的效果。當前精密切削刀具產(chǎn)能較為緊張，從投資優(yōu)先級來看，對精密切削刀具產(chǎn)能投入力度最大，有望在2024年實現(xiàn)不錯增長。在考核指標中，以收入和利潤作為重要考核方式，同時要求上市后投入的項目力爭實現(xiàn)扭虧為盈。

　　問：由于上游原材料價格上漲，硬質(zhì)合金數(shù)控刀具的市場拓展面臨傳導壓力，請問公司在銷售和中端價格制定上是否有最新的調(diào)整或變化

　　答：公司的硬質(zhì)合金數(shù)控刀片堅持高端產(chǎn)品定位，選擇差異化路線，依托公司現(xiàn)有的客戶體系、經(jīng)銷商體系，確保該業(yè)務順利完成2024年經(jīng)營計劃指標。

　　問：公司對消費類培育鉆石及金剛石功能材料業(yè)務的經(jīng)營策略

　　答：對于這塊業(yè)務，公司的發(fā)展策略一直是重點發(fā)展金剛石功能材料，目前公司主要產(chǎn)品包括金剛石膜聲學器件、金剛石熱沉材料、金剛石光學窗口、金剛石工具材料、硼摻雜金剛石膜涂層電極及制品等。

　　問：超硬刀具2024年度的主要增長點

　　答：隨著新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，超硬刀具的需求量顯著提升，特別是在加工鋁合金和復合材料方面，PCD刀具展現(xiàn)出明顯的性能優(yōu)勢；超硬刀具在其他關(guān)鍵領域的應用也日益廣泛；惠州鑫金泉精密刀具制造中心項目開始陸續(xù)投入使用，產(chǎn)能進一步增加；國際市場的深度擴展，超硬刀具出口業(yè)務將繼續(xù)保持增長。

　　問：惠州項目及公司其他項目的投產(chǎn)情況

　　答：產(chǎn)能投入主要集中在超硬刀具方面，惠州募投項目一季度已經(jīng)到位了一批設備，其他項目的相關(guān)設備也在陸續(xù)按需增加中，在一定程度上解決產(chǎn)能較為緊張的情況。

　　問：展望2024年，期間費用是否有繼續(xù)下降的空間

　　答：公司在2023年對組織架構(gòu)和事業(yè)部管理進行了調(diào)整。2024年，按照精簡高效、分工合理、權(quán)職匹配和風險可控的原則，推進職能部門改革，優(yōu)化職能部門組織架構(gòu)，形成職責清晰、運轉(zhuǎn)高效的職能管理體系，降低經(jīng)營成本，目標是到2024年實現(xiàn)期間費用占比同比下降。

　　問：公司在當前階段是否考慮對產(chǎn)業(yè)布局進行調(diào)整？我們是專注于把現(xiàn)有業(yè)務做精，還是打算繼續(xù)拓展新項目

　　答：目前，我們將重點放在對現(xiàn)有業(yè)務的精耕細作上，針對刀具業(yè)務，爭取市場份額實現(xiàn)穩(wěn)中有升，釋放新增產(chǎn)能，穩(wěn)定生產(chǎn)保供能力，優(yōu)化“京津冀”、“長三角”、“珠三角”三個區(qū)位的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)能資源整合。金剛石功能材料項目與超硬刀具項目緊密協(xié)作，共同研發(fā)特殊單晶和多晶金剛石材料，進一步提升超硬刀具產(chǎn)品的競爭力。

　　問：近幾年整體硬質(zhì)合金刀具擴產(chǎn)比較多，3C消費電子領域的下游廠商在打樣階段的情況以及未來的市場競爭態(tài)勢如何

　　答：整體硬質(zhì)合金刀具方面，重點針對3C行業(yè)精密加工及航空航天加工等領域，現(xiàn)有產(chǎn)能200萬支，惠州募投項目的投資將增加部分新產(chǎn)能。在3C行業(yè)精密加工領域，2024年整體市場競爭較為激烈，鑫金泉在該領域從事多年，能夠為客戶提供前期咨詢、產(chǎn)品設計、參數(shù)調(diào)整、生產(chǎn)交付和售后服務等的一站式定制化刀具解決方案，憑借快速響應優(yōu)勢以及較強的非標定制化能力，已在該領域取得了較為領先的行業(yè)地位。航空航天加工領域，公司推出了一系列針對復合材料和金屬材料加工的高效精密切削刀具，子公司嘉興沃爾德已進入中國航空工業(yè)電子采購平臺及中國航發(fā)供應商刀具采購推薦名錄，已開始在航空主機廠及其外協(xié)廠、研究所等用戶批量應用。

　　問：公司目前出口主要集中在哪些地區(qū)，以及在與海外廠商競爭時，公司有哪些顯著優(yōu)勢？能否詳細介紹關(guān)于海外出口的情況

　　答：2023年公司實現(xiàn)出口營業(yè)收入12,525.93萬元，較上年同期增長36.89%；其中刀具出口業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入11,673.73萬元，較上年同期增長41.20%。歷年來海外市場是公司優(yōu)勢市場，公司超硬刀具產(chǎn)品在國際市場擁有良好口碑與市場規(guī)模，與眾多國際客戶、國際經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司將繼續(xù)鞏固歐洲和北美市場，努力開拓墨西哥、印度、泰國等新市場，深入地了解當?shù)厥袌鲂枨螅嵘放圃诋數(shù)厥袌龅挠绊懥?；?jīng)營好德國子公司的同時，根據(jù)市場情況，適時在其他國家和地區(qū)成立子公司或辦事處，規(guī)劃在海外進行本土化生產(chǎn)銷售；培養(yǎng)一支具備國際視野和跨文化溝通能力的專業(yè)團隊，增強在國際市場上的競爭力，保持公司在國際市場的長遠發(fā)展。

　　問：新產(chǎn)品的產(chǎn)能鋪的這么快，需求能跟得上嗎

　　答：目前新增設備都在生產(chǎn)，今年還會繼續(xù)增加設備，超硬刀具的增量之一來自新產(chǎn)品，新產(chǎn)品目前市場需要較好。

　　問：公司在研發(fā)方面的投入大概會是一個什么樣的情況

　　答：公司高度重視研發(fā)投入，根據(jù)公司制定的《2024年度“提質(zhì)增效重回報”行動方案》，預計2024年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例不低7%，今年加強了研發(fā)人員的引進工作，招聘的部分技術(shù)人員已經(jīng)加入公司研發(fā)團隊。

　　問：鑒于原材料價格的波動，公司是否會調(diào)整刀具價格，以及這是否影響毛利率

　　答：目前來看，原材料的波動影響不大，尚未看到影響公司毛利率的重要因素。 上述涉及的公司規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略等系非既成事實的前瞻性陳述，未來可能會受到宏觀政策調(diào)整、行業(yè)競爭等因素的影響，存在一定的不確定性，不構(gòu)成公司對投資者的實質(zhì)承諾，敬請投資者注意相關(guān)風險。