每年春節(jié)前后都是珠寶銷售旺季，經(jīng)歷了2023年價格波動的天然鉆石，或許比以往任何時候更需要一個“開門紅”。

天然鉆石原石

       鉆石在過去很長一段時間一直是愛情的符號，進入中國市場后，“鉆石恒久遠，一顆永流傳（A diamond lasts forever）”也深得消費者的認可。

       中國鉆石市場發(fā)展至今約三十年，與之相關的珠寶產(chǎn)業(yè)也隨著中國經(jīng)濟的騰飛不斷繁榮，目前已經(jīng)是全球第二大鉆石市場。然而，挑戰(zhàn)總是與機遇并存。在外部環(huán)境不確定的背景下，消費者避險情緒上升，抗通脹性更高的黃金飾品一躍成為香餑餑。另一方面，培育鉆石的涌入，也引起了一些關于“鉆石價值”的討論。

       面對外界的挑戰(zhàn)，天然鉆石上游率先行動。今年，鉆石開采公司戴比爾斯（De Beers）為提振市場，再次下調了原鉆的價格，希望重振市場。同時，協(xié)會也在發(fā)力。2023珠寶發(fā)展大會上，中寶協(xié)、上海鉆石交易所攜手珠寶玉石首飾國檢集團聯(lián)合發(fā)布了《關于維護天然鉆石市場持續(xù)健康發(fā)展的倡議》，旨在維護天然鉆石市場的持續(xù)健康發(fā)展，保證消費者對天然鉆石產(chǎn)品的知情權。

       天然鉆石協(xié)會（Nature Diamond Council）繼去年發(fā)布行業(yè)分析報告《鉆石的真相：消除關于鉆石行業(yè)的謠傳和誤解》后，其首席執(zhí)行官大衛(wèi)·凱利（David Kellie）也于近日來到上海，對圍繞天然鉆石的討論給出了直接回應，并進一步宣布了2024年提振中國天然鉆石市場的計劃。

       大衛(wèi)·凱利表示，中國是目前最具挑戰(zhàn)性的市場，但是在和中國知名零售商交談過后，他們一致對2024年天然鉆石市場充滿信心?！半m然天然鉆石恢復到疫情前水平需要一段時間，但肯定是朝著積極的方向前進?！币韵聝热轂椴稍L全文。

天然鉆石協(xié)會首席執(zhí)行官大衛(wèi)·凱利（David Kellie）

       澎湃新聞：和其他國際市場相比，中國鉆石市場有什么特殊性？

       大衛(wèi)·凱利：零售店的模式有很大差異。中國大多為大型連鎖零售商店，但在美國和歐洲市場，以家庭為單位的這種獨立商店更為普遍。另一個重要區(qū)別是中國的購物中心更加精致和現(xiàn)代化，零售環(huán)境要好得多，同時店員也訓練有素。

       澎湃新聞：天然鉆石價格在過去幾年間是怎樣波動的？

       大衛(wèi)·凱利：2021年和2022年鉆石珠寶銷售迎來巨大增長，一度迎來歷史高點。去年相比于之前的峰值，價格有所下降，但是在最后一個季度迎來了增長，包括今年的前幾周，上漲的趨勢仍在繼續(xù)。

       澎湃新聞：引起這些波動的因素有哪些？

       大衛(wèi)·凱利：此前的上漲是因為疫情期間全世界各地的供應鏈受到了嚴重干擾，從上游的鉆石開采到中游的切割拋光地區(qū)都受到了影響。去年的下跌一方面是中國市場上半年還在復蘇中，此外，由于21、22年的中斷，行業(yè)庫存數(shù)量不得不進行修正，存在供過于求的問題。

       澎湃新聞：在購買首飾珠寶時，中國消費者對黃金認可度很高，尤其是近兩年，這對天然鉆石市場有什么影響？

       大衛(wèi)·凱利：黃金一直占據(jù)一個穩(wěn)定位置，因為人們認可黃金的長期價值。鉆石在美國更多是訂婚和婚姻的象征，在中國，這種象征意義并不像美國那么強，但仍然代表著人們生活中的一些重要時刻。比如當我和某個人坐在一起討論他們的珠寶，其實就像在聽他們的自傳一樣。沒有兩個人擁有完全一樣的珠寶收藏，因為沒有兩個人有一樣的人生。一件珠寶可能象征著一段關系，也可能意味著人生中某個特殊的時刻，比如一份新工作，又或者是想要獎勵自己。

       澎湃新聞：您如何看待培育鉆石的興起？

       大衛(wèi)·凱利：這兩者是非常不同的東西，天然鉆石需要上億年的演化，資源有限，且每一顆都是獨一無二的。而培育鉆石是在工廠的高溫高壓下制造的，只需要2到3周的時間，且耗費大量能源。技術的進步總能讓生產(chǎn)成本降低，這就是為什么培育鉆石價格相對便宜。

       澎湃新聞：培育鉆石會搶奪天然鉆石的市場嗎？

       大衛(wèi)·凱利：這其實是兩個不同的市場。在美國你更有可能在超市買到培育鉆石，而不是傳統(tǒng)的奢侈品珠寶店，所以培育鉆石的價值更多在于讓更多人有機會去接觸“鉆石”這一種類。但是當你購買的時候你是知道這兩者是不同的，一個是工廠里的流水線產(chǎn)品，另一個是天然的稀缺產(chǎn)品。

       澎湃新聞：部分年輕人開始接受培育鉆石，您如何看待這一趨勢？

       大衛(wèi)·凱利：在網(wǎng)上確實有很多人在討論培育鉆石，但是在真正銷售時，培育鉆石的市場滲透率仍然很小。中國市場在全球奢侈品市場中有著舉足輕重的地位，這也意味著中國消費者需要“純正”的產(chǎn)品，需要品牌和標簽。美國市場目前已經(jīng)有培育鉆石的回收產(chǎn)業(yè)，但是中國目前還沒有，也就是說培育鉆石在中國市場的滲透率并不高。

       澎湃新聞：“純正”如何定義？

       大衛(wèi)·凱利：對我來說，天然鉆石就是純正的，因為他們是數(shù)億年前大自然創(chuàng)造的。而人造鉆石只是它的復刻品。因此，我和我所在的行業(yè)都傾向于認可天然鉆石的價值。

       澎湃新聞：鉆石產(chǎn)量的稀缺性影響著鉆石的價格，你是否認同天然鉆石的稀缺性可人為調控這一說法？也就是說天然鉆石的主要價值來自營銷。

       大衛(wèi)·凱利：抱歉，我要反駁你這種說法，全世界大概有7個主要的天然鉆石生產(chǎn)地，占據(jù)全球鉆石的主要產(chǎn)量。他們中的任何一個如今的開采成本都越來越貴，而且據(jù)我所知，并沒有新的礦源被找到。所以，想要繼續(xù)開采鉆石，需要去人煙稀少的地方深入地下，這無疑增加了鉆石的開發(fā)成本。我離開中國后將去加拿大的西北地區(qū)，那里靠近北極圈，每年將重型器械運到北部礦山的時間只有六周左右，這讓開采的過程充滿了挑戰(zhàn)，也就增加了鉆石的稀缺性。

       澎湃新聞：除了稀缺性，天然鉆石還有哪些屬性可以進一步吸引消費者？

       大衛(wèi)·凱利：鉆石首飾是你每天會佩戴的東西，你可能從你親人那里繼承來的，又或是為了慶祝某件事情購買，總有一種內在價值與你同在，和你有情感聯(lián)系，而不像“時尚”一直在改變。

       澎湃新聞：鉆石首飾未來還可以向哪些場景拓展？

       大衛(wèi)·凱利：受場地和時間限制，鉆戒在訂婚場景已經(jīng)越來越少出現(xiàn)了。同時，隨著“悅己”消費理念的興起，鉆石首飾不一定要什么人送給你，你也可以自己購買，這種趨勢在一二線城市特別明顯，而且全世界幾乎都一樣。此外，隨著街頭文化的興起，也有很多男性開始戴鉆石飾品，在《Ice Cold：A Hip-Hop Jewelry History》一書中，就介紹了嘻哈文化如何重新定義珠寶首飾。

       澎湃新聞：是否可以分享一下天然鉆石協(xié)會2024年在中國市場的計劃？

大衛(wèi)·凱利：今年的重點是擴大與零售商的合作關系。我們會幫助他們培訓銷售團隊，讓他們充分了解鉆石的來源以及價值。并且會和他們一起進行營銷和推廣。