今年以來(lái)，二級(jí)市場(chǎng)培育鉆石板塊曾有過(guò)很大熱度，這也一度引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于培育鉆石行業(yè)的關(guān)注和探討。

       據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，與天然鉆石產(chǎn)業(yè)不同的是，培育鉆石產(chǎn)業(yè)約有一半的產(chǎn)能來(lái)自中國(guó)。同時(shí)，中國(guó)又是全世界第二大的鉆石消費(fèi)國(guó)。

       在此背景下，我國(guó)企業(yè)在培育鉆石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著非常好的前景。

       在零售端，近年來(lái)Light Mark小白光等培育鉆石新品牌創(chuàng)立并快速崛起。同時(shí)，曼卡龍、潮宏基等傳統(tǒng)珠寶零售企業(yè)也進(jìn)入了培育鉆石領(lǐng)域。

       在行業(yè)增長(zhǎng)的情況下，培育鉆石行業(yè)打造品牌的空間巨大。

       1、培育鉆石面臨的機(jī)遇

       在二級(jí)市場(chǎng)熱度的背后，培育鉆石產(chǎn)業(yè)引發(fā)了大眾關(guān)注。在市場(chǎng)增速方面，根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，2017～2020年，全球培育鉆石產(chǎn)量復(fù)合增速達(dá)68.7%。

       根據(jù)百度百科定義，培育鉆石指在實(shí)驗(yàn)室或工廠里通過(guò)一定的技術(shù)與工藝流程制造出來(lái)的，與天然鉆石的外觀、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)完全相同的晶體。

       《鉆石觀察》創(chuàng)始人朱光宇向記者指出，對(duì)比天然鉆石，我國(guó)企業(yè)在培育鉆石行業(yè)更有機(jī)會(huì)?！霸谔烊汇@石的產(chǎn)業(yè)中，上游基本上都不在國(guó)內(nèi)。大部分產(chǎn)品都是印度加工完之后，我們?cè)偃ベI貨。另外，由于天然鉆石的毛坯產(chǎn)品價(jià)格比較高，這導(dǎo)致中游加工環(huán)節(jié)的企業(yè)為了維護(hù)自己的利益而把壓力加到下游零售環(huán)節(jié)，因此銷售天然鉆石的利潤(rùn)越來(lái)越薄。”

       “在培育鉆石的上游生產(chǎn)方面，我國(guó)的產(chǎn)能約占50%。中游的加工大部分還是在印度。在培育鉆石的下游，中國(guó)是全球的第二大市場(chǎng)。因此綜合來(lái)看，我認(rèn)為，在中國(guó)我們可以從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)把握整體行業(yè)的發(fā)展。這是一個(gè)非常好的機(jī)遇?！敝旃庥畋硎?。

       在產(chǎn)能方面，Light Mark小白光聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌向記者指出：“培育鉆石行業(yè)目前有兩種技術(shù)流派，一種是高溫高壓法，另一種是CVD培育鉆石。在高溫高壓法技術(shù)流派方面，中國(guó)在整個(gè)高溫高壓的產(chǎn)能里面可以貢獻(xiàn)90%以上。在CVD培育鉆石方面，北美、英國(guó)、印度、中國(guó)都可以做。以上兩種流派相加的話，中國(guó)可以貢獻(xiàn)行業(yè)50%以上的產(chǎn)能。而在消費(fèi)端，中國(guó)是全世界第二大的鉆石消費(fèi)國(guó)。因此，目前來(lái)講培育鉆石確實(shí)是一個(gè)能夠內(nèi)循環(huán)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)可能也會(huì)在海外成為中國(guó)之光。中國(guó)培育鉆石未來(lái)發(fā)展的前景非常好?！?/p>

       記者注意到，在二級(jí)市場(chǎng)的熱度之下，今年以來(lái)力量鉆石、四方達(dá)等培育鉆石行業(yè)上市公司都公告加速擴(kuò)產(chǎn)。

       對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅向記者表示：“培育鉆石是通過(guò)人工的方式去合成鉆石，對(duì)比天然鉆石和培育鉆石，二者在品質(zhì)以及用戶的感官認(rèn)知上差異不大。目前鉆石在飾品消費(fèi)的占比其實(shí)還是較低，隨著大眾生活水平的提高以及對(duì)于更高生活質(zhì)量的追求，鉆石產(chǎn)品/飾品的空間非常大，這也是培育鉆石企業(yè)加大力度去研發(fā)生產(chǎn)并且引起資本市場(chǎng)高度關(guān)注的原因之一。在技術(shù)上，目前培育鉆石的技術(shù)難度已經(jīng)逐步被克服，在研發(fā)、生產(chǎn)端沒(méi)有大的問(wèn)題?！?/p>

       2、零售端空間大

       在零售端，一些培育鉆石新品牌創(chuàng)立并且快速進(jìn)入消費(fèi)者視野，且獲得了資本的投資。天眼查信息顯示，2020～2021年末，成立于2020年的Light Mark小白光完成兩輪融資，最近一輪融資金額高達(dá)1.3億元；2022年8月，成立于2021年的品牌ANOTA獲得梅花創(chuàng)投投資。Light Mark小白光主打“克拉自由”的品牌策略，目前在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)了17家門店。未來(lái)Light Mark小白光計(jì)劃成為一個(gè)培育鉆石領(lǐng)域綜合性的品牌。

       除了新品牌之外，部分傳統(tǒng)珠寶企業(yè)也在布局培育鉆石業(yè)務(wù)。2021年8月，豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨；2022年，曼卡龍成立培育鉆石品牌慕璨OWN SHINE；2022年8月，力量鉆石公告與潮宏基合作創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)培育鉆石飾品品牌。

       與昂貴的天然鉆石相比，培育鉆石的價(jià)格要低不少。根據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券在今年8月份的研報(bào)中制作的“不同克拉鉆石零售價(jià)格”圖表，1克拉、1.5克拉、2克拉天然鉆石價(jià)格分別為6720美元、17320美元、32450美元，而1克拉、1.5克拉、2克拉培育鉆石價(jià)格分別為1680美元、3190美元、6010美元。

       一直以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石的接受度受到爭(zhēng)議。對(duì)此，劉韌表示：“2018年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)修改了鉆石的定義，將培育鉆石也歸類為鉆石。培育鉆石和天然鉆石都是真的鉆石，這掃清了消費(fèi)者很多的疑惑。記得此前曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品首發(fā)的全球直播，當(dāng)時(shí)網(wǎng)友90%的問(wèn)題集中在鉆石有沒(méi)有證書？而當(dāng)消費(fèi)者了解到培育鉆石也是真鉆石，并且是有GIA、NGTC、IGI等證書的時(shí)候，他們就安心很多。”

       對(duì)于培育鉆石的消費(fèi)者需求，劉韌分析道：“在社交價(jià)值層面，這一代年輕消費(fèi)者成長(zhǎng)于短視頻和小紅書的圖片時(shí)代里，在此背景下，消費(fèi)者不喜歡選擇小的、暗淡的東西。在體驗(yàn)層面，當(dāng)花同樣的預(yù)算得到的是很小的天然鉆石與花同樣的預(yù)算得到的是很大、讓人感覺(jué)很奪目的培育鉆石時(shí)，就會(huì)有人去選擇培育鉆石。另外，我認(rèn)為培育鉆石和天然鉆石不是對(duì)立的，只是給消費(fèi)者的兩個(gè)選擇?！?/p>

       基于對(duì)Light Mark小白光消費(fèi)者的觀察，劉韌注意到：“約有一半的消費(fèi)者購(gòu)買培育鉆石是用于結(jié)婚場(chǎng)景，另一半的消費(fèi)者購(gòu)買則是用于自我佩戴的需求。在消費(fèi)貢獻(xiàn)的營(yíng)收方面，用于結(jié)婚需求的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營(yíng)收更大，因?yàn)榛榻涠枷矚g買大的，所以客單價(jià)貴。但是飾品的市場(chǎng)潛力非常大?！?/p>

       對(duì)于目前的終端零售市場(chǎng)，朱光宇指出：“目前下游零售處于發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)上有做品牌的零售公司，也有在線上或者其他渠道用低價(jià)吸引消費(fèi)者的小商家。相比而言，品牌化運(yùn)營(yíng)的公司品牌建設(shè)越好，企業(yè)的利潤(rùn)率就越高，毛利率達(dá)到50%～60%也是非常正常的，而用低價(jià)吸引客戶的小商家之間的內(nèi)卷就非常厲害?！?/p>

       劉韌也指出品牌化的重要性，他表示：“珠寶是一個(gè)儀式感和情感性的東西，并不能僅僅通過(guò)原材料的價(jià)值來(lái)衡量。我認(rèn)為品牌可以通過(guò)設(shè)計(jì)、科技以及一些專利來(lái)滿足和消費(fèi)者互換的部分價(jià)值。實(shí)際上，很多中國(guó)品牌可能不太在乎這些東西，還是停留在原始的價(jià)值交換?！?/p>

       在劉韌看來(lái)，中國(guó)珠寶品牌的發(fā)展有四個(gè)階段：“第一個(gè)階段，我們老一輩的消費(fèi)者會(huì)去購(gòu)買一些香港珠寶知名品牌。第二個(gè)階段，中國(guó)珠寶品牌崛起，但是一些全國(guó)性的和區(qū)域性的品牌還是在模仿香港品牌。到了第三個(gè)階段，一些品牌不再愿意模仿，而是有了自己的想法，比如DR等，開始主打情感價(jià)值。我認(rèn)為目前已經(jīng)到了第四個(gè)階段，即個(gè)性平等、年輕潮酷更能滿足目前的消費(fèi)者?！?/p>

       朱光宇指出：“有的企業(yè)在終端做品牌時(shí)，還是用成本思路去考慮問(wèn)題，他們希望以相對(duì)低價(jià)去獲取市場(chǎng)的份額，這樣的策略會(huì)讓企業(yè)進(jìn)入非常內(nèi)卷的市場(chǎng)。如果企業(yè)重點(diǎn)打造的是品牌形象、品牌氛圍以及對(duì)于消費(fèi)者的品牌黏滯度，這樣的思路就會(huì)讓企業(yè)很難進(jìn)入內(nèi)卷的紅海市場(chǎng)?！?/p>