文/黃泓

圖文：審稿-蟹黃撈飯、制作-七

封面圖：《血鉆》

       作為一個(gè)長期深耕鉆石行業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)師，河南人造培育鉆會不會取代原鉆，是近幾年行業(yè)內(nèi)討論越來越激烈的問題，今天我們就來聊聊這個(gè)話題。

       “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！边@句被評為“20世紀(jì)最偉大的廣告語”出自鉆石巨頭戴比爾斯（De Beers）。這不僅塑造了女性對于愛情的具象化認(rèn)知，也為鉆石銷售起到了關(guān)鍵作用。

       如今，崇尚“一分耕耘，一分收獲”的華夏民族，把鉆石也給種出來了！

       2019年10月29日，中央電視臺專題報(bào)道，中國科學(xué)院在培育鉆石領(lǐng)域取得科技突破，“中科院種出了鉆石”迅速沖上了微博熱搜榜第二，引發(fā)了眾多媒體與網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，也表明了國家對日益崛起的中國培育鉆石產(chǎn)業(yè)大力支持的態(tài)度。

反觀天然鉆石市場，全球最大鉆石開采商之一的戴比爾斯集團(tuán)財(cái)年業(yè)績報(bào)告，2021年戴比爾斯裸鉆價(jià)格全年上漲10%，2022年二月份1克拉鉆石指數(shù)上升5.6%，比年初上漲12.9%。全球毛坯天然鉆石產(chǎn)量持續(xù)下降，天然鉆石價(jià)格明顯上漲。這種情況下，物美價(jià)廉的培育鉆石受到市場更多關(guān)注。

鉆石營銷與血鉆沖突

       十九世紀(jì)之前，工業(yè)并不發(fā)達(dá)的時(shí)候，鉆石人工開采極為困難。稀少珍貴的鉆石只有皇室和貴族才能擁有。1870年南非發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，產(chǎn)量數(shù)以噸計(jì)，后來戴比爾斯買下了整座鉆石礦坑，壟斷了整個(gè)鉆石生產(chǎn)。

       直至上世紀(jì)80年代，戴比爾斯一度控制著全球90%以上的鉆石供應(yīng)。同時(shí)制定鉆石質(zhì)量評級標(biāo)準(zhǔn)，所有鉆石都要通過GIA(美國珠寶協(xié)會)、IGI（國際寶石學(xué)院）、HRD（比利時(shí)鉆石高階層議會）等權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證。整個(gè)產(chǎn)業(yè)從開采、加工到認(rèn)證、零售，各個(gè)環(huán)節(jié)由戴比爾斯操控，再加上市場供小于需，導(dǎo)致鉆石的價(jià)格居高不下，逐年上漲。

       時(shí)間到了二十世紀(jì)90年代，血鉆沖突震驚世界。雷昂納多主演的一部電影《血鉆》就還原了當(dāng)年的血鉆事件，揭露了鉆石非法開采、環(huán)境破壞、非法使用童工和灰色交易的內(nèi)幕。

       一時(shí)間人們對于鉆石價(jià)值、道德的討論眾說紛紜。鉆石既然被宣傳為關(guān)系到婚姻和愛情，人們自然也提出了更高的道德要求。而象征科技、環(huán)保的培育鉆石正在走上世界舞臺。

培育鉆相比于原鉆的

市場劣勢和優(yōu)勢

       天然鉆石和培育鉆石的關(guān)系就猶如自然受孕和試管嬰兒的區(qū)別。成分上看，培育鉆石和天然鉆石在硬度、折射率、密度、色散等理化性質(zhì)方面基本相同，但兩者有別與莫桑石和鋯石。生產(chǎn)時(shí)間方面，天然鉆石的形成周期可長達(dá)10億年，培育鉆石的生產(chǎn)時(shí)間只需幾周。培育鉆石在顏色、凈度等方面與天然鉆石別無二致。培育出的鉆石在后期加工也符合打磨、切割要求。

       從鑒定角度來講，培育鉆石的品質(zhì)已經(jīng)可以借鑒天然鉆石的“4C”標(biāo)準(zhǔn)來鑒定和分級，4C代表的是克拉重量（carat）、色澤（color）、凈度（clarity）和切工（cut），并出具培育鉆石證書。

       價(jià)格方面，培育鉆石價(jià)格約為天然鉆石的三分之一，低價(jià)高品質(zhì)填補(bǔ)了鉆石與莫桑石、鋯石之間的市場缺口。產(chǎn)品研發(fā)角度來看，用培育鉆石來做款式研發(fā)，大大降低了試錯(cuò)成本，可以豐富產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。

從工業(yè)應(yīng)用到消費(fèi)新風(fēng)尚

       鉆石作為全世界最硬的金剛石，其實(shí)一直被廣泛運(yùn)用于半導(dǎo)體、電子器件、航空探測等工業(yè)領(lǐng)域。新中國成立后，我國鉆石起初依靠進(jìn)口，直至1965年，中國開始自主研發(fā)六面頂壓機(jī)，用于生產(chǎn)人工鉆石。

       近幾年，我國技術(shù)逐漸成熟，預(yù)估2022年，全球培育鉆石的毛坯總產(chǎn)量將達(dá)到2300萬克拉，其中中國將生產(chǎn)1400萬克拉，河南更是占據(jù)中國80%的培育鉆生產(chǎn)。中南鉆石、黃河旋風(fēng)、力量鉆石等多家上市企業(yè)更是乘著東風(fēng)迅速崛起。

       就目前市場現(xiàn)狀分析，全世界50%的培育鉆石由我國生產(chǎn)，但目前僅僅是上游市場一片繁榮，中游和下游市場屬實(shí)行業(yè)短板。產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，行業(yè)經(jīng)營模式傳統(tǒng)，C端品牌建設(shè)薄弱，加之新品牌概念模糊，銷售渠道和產(chǎn)品服務(wù)遠(yuǎn)沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏。

       就產(chǎn)品品類而言，國際品牌早已將鉆石設(shè)立為婚慶消費(fèi)剛需，產(chǎn)品暈輪效應(yīng)短時(shí)間難以下降。鉆石戒指作為婚嫁產(chǎn)品中的定情物，大多數(shù)消費(fèi)者仍然選擇天然鉆石，以此紀(jì)念愛情的忠誠長久，所以在短期內(nèi)，天然鉆石在傳統(tǒng)婚慶市場的地位難以動(dòng)搖。

       天然鉆石和培育鉆石是兩個(gè)完全不同的概念，想要占領(lǐng)未來市場，應(yīng)該拓展符合其屬性的功能賽道：

       首先，消費(fèi)者對于培育鉆石的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有別于天然鉆石。隨著鉆石稀缺概念逐漸瓦解，克拉消費(fèi)將改變銷售的底層邏輯。過去，大部分消費(fèi)者對于克拉鉆石望而卻步，主要是因?yàn)閮r(jià)格過高，所以，培育鉆石憑借高性價(jià)比和輕奢消費(fèi)品的定位，填補(bǔ)了追求大克拉但預(yù)算有限的部分需求。

       其次，兩者的消費(fèi)群體并不相同。隨著鉆石產(chǎn)品在時(shí)尚、社交中越來越日?；袌鲂枨蟾痈哳l。培育鉆讓珠寶擁有了更多可能性，可以讓消費(fèi)者在不同的場景中，表達(dá)自我、展示個(gè)性。同時(shí)，Z世代的到來更是推動(dòng)了“悅己”消費(fèi)。

       培育鉆尚處于市場潛伏期，所以其屬性在品牌營銷方面還有很大的可塑性。培育鉆石具有科技感、低價(jià)格、高品質(zhì)、可復(fù)雜切割、重工鑲嵌的絕對優(yōu)勢，這些都有利于新銳培育鉆石品牌打造自身特色，拉開品牌之間的風(fēng)格定位，多元展現(xiàn)符合新世代的新型品牌矩陣。

戴比爾斯的反擊

       培育鉆石早先在美國市場出現(xiàn)時(shí)，戴比爾斯曾一度抵制，甚至研發(fā)了辨別培育鉆石的檢測儀器。但隨著美國消費(fèi)者對其高品質(zhì)高性價(jià)比的認(rèn)同，培育鉆石迅速打開美國市場，消費(fèi)總量占到全球的80%。面對勢不可擋的市場趨勢，戴比爾斯立即轉(zhuǎn)移風(fēng)向標(biāo)，從抵制改為進(jìn)軍。

       2018年，戴比爾斯推出珠寶品牌“Lightbox”，宣布出售培育鉆石。同年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會修改鉆石定義，在鉆石行業(yè)規(guī)范中，刪除 “天然” 一詞，天然鉆石與培育鉆石同稱之為“鉆石”。

       后續(xù)GIA、IGI及HRD三大國際權(quán)威鉆石鑒定機(jī)構(gòu)緊跟步伐，推出培育鉆石4C分級檢測服務(wù)，培育鉆石逐漸規(guī)范，并確立市場地位。有了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，接下來就是國際品牌的加入，施華洛世、潘多拉等品牌陸續(xù)宣布銷售帶有培育鉆石的珠寶產(chǎn)品。

       在這一波操作的背后，戴比爾斯顯然急于控制培育鉆石市場。目前，戴比爾斯旗下品牌Lightbox的官網(wǎng)零售定價(jià)——800美元/克拉，折算人民幣約合5000多人

       不難看出，商業(yè)巨鱷既然阻止不了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就以超低價(jià)格控制行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。營造出低價(jià)大克拉的培育鉆石不值得作為婚戒的氛圍，將其卡死在飾品消費(fèi)領(lǐng)域，讓培育鉆的價(jià)值永遠(yuǎn)區(qū)別于天然鉆石。不過，從行業(yè)未來發(fā)展來看，戴比爾斯的操作，還是推進(jìn)了培育鉆石的發(fā)展。國際大牌和機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，也有利于中國培育鉆石品牌的起步。

       我國的自主技術(shù)與河南的生產(chǎn)集群讓我們在培育鉆產(chǎn)業(yè)鏈上游掌握了話語權(quán)。但是在中下游的珠寶零售領(lǐng)域，急需建立我們的輕奢零售品牌，同時(shí)，結(jié)合線上和線下的渠道能力，培育鉆石本身的屬性在悅己飾品、繽紛彩鉆、科技鉆石都具有天然鉆石不能企及的絕對優(yōu)勢，相信在多個(gè)賽道，中國的培育鉆石都能大放異彩！