曼卡龍3月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月18日接受66家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、介紹環(huán)節(jié)公司董事長兼總經(jīng)理孫松鶴、戰(zhàn)略總經(jīng)理趙霞就公司近期成立慕璨（own shine）培育鉆石品牌分別做介紹。

　　二、問答環(huán)節(jié)

　　問：傳統(tǒng)的珠寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駷槟借财鸬絽f(xié)同作用？

　　答：以曼卡龍多年的累積，在供應(yīng)鏈方面能夠給慕璨巨大的幫助，曼卡龍已經(jīng)完成了所有數(shù)字化體系的搭建，這是可以直接利用的現(xiàn)成的資源，另外我們有非常完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，員工可以隨時(shí)、隨地利用包括碎片時(shí)間進(jìn)行線上培訓(xùn)。慕璨只要專注于品牌營銷和研發(fā)宣傳。

　　問：如何保證慕璨產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新差異化？

　　答：首先我們注重產(chǎn)品研發(fā)，積極和獨(dú)立設(shè)計(jì)師、美院、外國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作；其次管理團(tuán)隊(duì)年輕化，大多是有審美懂年輕人的95后；第三點(diǎn)，培育鉆石在形狀、顏色方面相較于天然鉆石而言有更大的發(fā)揮空間，設(shè)計(jì)研發(fā)空間巨大，我們可以做很多出色、甚至是突破的設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者求新、求異、專屬定制的心理，所以我們需要新銳設(shè)計(jì)師，跳出成熟設(shè)計(jì)師的思維，為慕璨帶來更多的靈感。

　　問：請問公司是否為慕璨團(tuán)隊(duì)設(shè)立了激勵(lì)機(jī)制？

　　答：曼卡龍的基因本身就存在樂意分享公司的經(jīng)營成果的理念，慕璨也會有。我們目前在股權(quán)分布上已經(jīng)預(yù)留了充足的激勵(lì)空間，未來也容許分期釋放這些股權(quán)。長期的激勵(lì)機(jī)制、中期的激勵(lì)機(jī)制、短期的激勵(lì)機(jī)制互相搭配，我們抱著讓員工實(shí)現(xiàn)夢想的愿景真誠地把股權(quán)放在這，期待有更多的人才加入。將公司設(shè)立在上海，原因之一是上海的人才、上海的調(diào)性，是國內(nèi)其他城市不能比擬的，我們在上海廣納賢士，歡迎優(yōu)秀的運(yùn)營人才加入慕璨。

　　問：能否介紹一下慕璨未來的渠道分配計(jì)劃？

　　答：我們目前沒有嚴(yán)格區(qū)分線上線下（300959）渠道分配比例的打算。

　　問：請介紹一下慕璨團(tuán)隊(duì)的選擇。

　　答：培育鉆石是一個(gè)全新品類，需要用全新的思維，而不是傳統(tǒng)珠寶思維去運(yùn)作。珠寶具備穿搭屬性，時(shí)尚行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，故而我們在團(tuán)隊(duì)的組建會重點(diǎn)關(guān)注：有時(shí)尚行業(yè)背景及成功經(jīng)驗(yàn)，有消費(fèi)者研究、市場洞察、品牌戰(zhàn)略定位、商品策略的核心能力，在品牌塑造和傳播、新消費(fèi)場景構(gòu)建、線上線下渠道全國性布局上有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。比如對時(shí)尚趨勢和消費(fèi)者變化的敏感度，對小紅書等新媒體傳播品牌的路徑精通，產(chǎn)品的研發(fā)也不會拘泥于傳統(tǒng)的珠寶思維，有創(chuàng)新能力，當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)搭建的組織管理能力和創(chuàng)業(yè)精神。

　　問：公司的培育鉆石的上游生產(chǎn)技術(shù)路徑是否有標(biāo)簽選擇？

　　答：CVD、HPHT兩種技術(shù)路徑?jīng)]有本質(zhì)差異，對于消費(fèi)者來說，兩種技術(shù)路徑不影響他們的購買。從零售環(huán)節(jié)來說，不同的消費(fèi)者有不同的考量，消費(fèi)者一般關(guān)注鉆石的等級，成品方式不是他們特別在意的方面。

　　問：對于培育鉆原材料我們準(zhǔn)備通過什么渠道拿貨呢？

　　答：不同克拉數(shù)我們都會選擇，從小到大，不同的組合策略，我們沒有框定一個(gè)選擇范圍，目前我們更偏向于直接拿切割打磨后的成品。

　　為曼卡龍供應(yīng)多年天然鉆石的供應(yīng)商同時(shí)也在供應(yīng)培育鉆石，對于拿貨的渠道我們沒有特定的設(shè)定，我們的原則是以滿足我們的要求拿貨。

　　問：我們是否已經(jīng)制訂了慕璨珠寶品牌的開店計(jì)劃？

　　答：目前我們已經(jīng)完成了品牌定位、市場調(diào)研等工作，現(xiàn)在產(chǎn)研階段，我們在今年之內(nèi)線上和線下都會上線產(chǎn)品。

　　問：請問領(lǐng)導(dǎo)我們現(xiàn)在是否已經(jīng)選擇好開店的區(qū)域？

　　答：有關(guān)開店區(qū)域我們還在規(guī)劃。

　　問：請介紹一下慕璨的品牌定位和市場上已有的培育鉆石品牌的差異性？

　　答：品牌的定位是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，每一個(gè)品牌都有自己不同定位的方式，其實(shí)定位的底層邏輯就過于復(fù)雜，但是從慕璨的這個(gè)角度來說，我們對品牌的定位的研究一定首先是來自于人，我們以人為原點(diǎn)，所以我們定義的慕璨女性以及其生活方式、社會關(guān)系是怎么樣的，那我們的品牌定位就是怎樣的，所以這個(gè)定位會把它落實(shí)在風(fēng)格上、產(chǎn)品上、視覺上等等。

　　我給出了我們清晰的品牌市場的卡位，我們是玩轉(zhuǎn)時(shí)髦穿搭的珠寶品牌，那我們在視覺美學(xué)上的呈現(xiàn)是一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)，我們希望慕璨店鋪呈現(xiàn)出藝術(shù)館的感覺，其實(shí)它是一個(gè)系統(tǒng)化的定位，它很難用單一的一個(gè)維度去表達(dá)。

　　問：培育鉆市場很熱，未來競爭格局如何看？

　　答：一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。培育鉆是自由的市場，很多公司一起做未嘗不好，我們歡迎競爭，也不懼怕競爭，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們的品牌價(jià)值、情緒價(jià)值、以及產(chǎn)品是我們必須要做好的基礎(chǔ)，品牌一致性，是我們對品牌定位、調(diào)性的堅(jiān)持。

　　問：公司在消費(fèi)者教育這一部分的計(jì)劃是？

　　答：消費(fèi)者集中的社區(qū)進(jìn)行投放傳播，比如小紅書、抖音。我們目前已經(jīng)制訂好傳播策略，同時(shí)也期待同行進(jìn)入這個(gè)市場，共同做好這份工作。

　　問：為什么這家公司的注冊資本定在1000萬，它的發(fā)展計(jì)劃和后續(xù)投入怎樣？

　　答：隨著這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展和進(jìn)程，會視情況追加投入;　

　   曼卡龍珠寶股份有限公司主營業(yè)務(wù)是珠寶首飾零售連鎖銷售業(yè)務(wù)。公司擁有“MCLON曼卡龍”、“今古傳奇”等珠寶首飾品牌。公司主要產(chǎn)品為“三愛一鉆”即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品。公司在浙江省內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度，是省內(nèi)較為強(qiáng)勢的珠寶品牌。公司先后榮獲“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”、“珠寶行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省品牌產(chǎn)品”、“2016年中國珠寶玉石首飾行業(yè)制度創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2020年JNA Awards年度零售商大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。      (來源：同花順)