2020年是不平凡的一年，行業(yè)受到新冠肺炎的襲擊以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響。中國政府經(jīng)過舉國努力很快控制住了疫情傳播，也是全球唯一一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)正增長的大國。如今春回大地，行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)并未減輕，所面臨的挑戰(zhàn)并未減少，但是與此同時(shí)我們也能看到，中國經(jīng)濟(jì)正在從量變到質(zhì)變，期間的陣痛不可避免。
       3月2日，中國超硬材料網(wǎng)發(fā)布了一則邀訪行業(yè)人士的公告，希望通過問題調(diào)研，搜集行業(yè)問題，集眾智，探討一些行業(yè)關(guān)心的問題，梳理一些經(jīng)得起推敲的行業(yè)觀點(diǎn)，為行業(yè)由大變強(qiáng)貢獻(xiàn)一些智力。公告一經(jīng)發(fā)出，眾多行業(yè)人士給出了自己的答復(fù)，我們也因此得到了更為豐富的第一手資料。筆者將通過整理行業(yè)人士的答復(fù)，逐步梳理出關(guān)于金剛石行業(yè)的一些感悟。

產(chǎn)品由量轉(zhuǎn)質(zhì)是個(gè)過程

       經(jīng)過近60年的發(fā)展，我國超硬材料產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，現(xiàn)在已成為超硬材料大國，其中河南占據(jù)全國超硬材料80%的市場(chǎng)份額。但是大國不等于強(qiáng)國，我們可以看到，我們的產(chǎn)品與國外相比，產(chǎn)品附加值還較低，質(zhì)量穩(wěn)定性不足，這也導(dǎo)致我們的產(chǎn)品與國外產(chǎn)品相比價(jià)格相對(duì)較低，產(chǎn)業(yè)中還存在著這樣或那樣的問題，行業(yè)還處于由大變強(qiáng)的過程中。
在與一些行業(yè)人士交談過程中了解到：我國的超硬材料行業(yè)與國外相比并不是一個(gè)環(huán)節(jié)的差距，而是從原材料到下游的制品都和國外存在著距離，是環(huán)環(huán)相扣的，其原因在于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)粗放式的發(fā)展。比如與國外相比，我們的原材料篩分不夠細(xì)致，特別細(xì)的原材料篩分成本高且不好銷售，反過來也削弱原材料企業(yè)材料細(xì)分化的投入。
       與此同時(shí)，我們也能夠看到，隨著這幾年國內(nèi)供給側(cè)改革的力度不斷加大，行業(yè)企業(yè)也取得了一些長足進(jìn)步。一些企業(yè)注重研發(fā)，追趕國外產(chǎn)品的腳步，在產(chǎn)業(yè)鏈的某些點(diǎn)上取得了一些新突破。金剛石應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在生物、醫(yī)療、芯片等高端領(lǐng)域能夠發(fā)揮更為強(qiáng)大的作用，這些領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的要求比較高，同時(shí)利潤也較高，也因此對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。
       好的產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，好的產(chǎn)品的產(chǎn)生也不僅僅是研發(fā)一個(gè)環(huán)節(jié)的功勞，與國外相比，我們的管理水平如何？我們行業(yè)的一些陋習(xí)能否改掉？整個(gè)行業(yè)氛圍是否能夠更為高水平？

       行業(yè)中存在一些經(jīng)營問題

       據(jù)筆者了解，超硬材料行業(yè)存在著一些不和諧的關(guān)系。一些廠家便向筆者透露：“廠家以A指導(dǎo)價(jià)讓業(yè)務(wù)代表售賣自有產(chǎn)品，業(yè)務(wù)代表以A價(jià)賣給經(jīng)銷商，有些經(jīng)銷商并不具備產(chǎn)品售賣資質(zhì)，只是一個(gè)個(gè)體戶，其以B價(jià)銷售給終端客戶，客戶要求開具廠家發(fā)票。經(jīng)銷商為了保證產(chǎn)品真實(shí)可靠，只得要求廠家開具B價(jià)發(fā)票，導(dǎo)致銷售金額和發(fā)票金額經(jīng)常無法對(duì)應(yīng)，有時(shí)候中間商會(huì)有好幾個(gè)，長此以往，令廠家頭痛不已?！?/p>

       這種情況的發(fā)生說白了是廠家過渡依賴經(jīng)銷商的緣故，歸根結(jié)底是廠家銷售環(huán)節(jié)的過渡依賴導(dǎo)致的業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商管控力的缺失。而更為重要的一點(diǎn)是，市場(chǎng)的供求關(guān)系的直接反應(yīng)：過去是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，而今是買方市場(chǎng)，廠家必須拿出更有競(jìng)爭力的經(jīng)銷商和銷售策略，從而使得自身的產(chǎn)品更多的銷售到市場(chǎng)中。

       與此同時(shí)，筆者了解到：超硬材料制品企業(yè)的下游客戶主要為建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、石材開采與加工企業(yè)等，由于春節(jié)期間建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)通常需要停爐檢修，檢修完畢重新恢復(fù)生產(chǎn)后還需要一段時(shí)間才能達(dá)到正常生產(chǎn)水平，使得每年一季度建筑陶瓷的生產(chǎn)處于相對(duì)的淡季，進(jìn)而使得超硬材料制品行業(yè)一季度也處于相對(duì)的銷售淡季。業(yè)務(wù)收入因此呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特征。超硬材料行業(yè)本身規(guī)模較小，圈子人員關(guān)系相對(duì)熟知。且金剛石自身具備性能穩(wěn)定、體積小、價(jià)格高的儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)，不存在保質(zhì)期，且對(duì)儲(chǔ)存條件沒有過高的要求，行業(yè)內(nèi)較多的經(jīng)驗(yàn)豐富人群會(huì)通過自行成立商貿(mào)企業(yè)利用價(jià)格的波動(dòng)進(jìn)行囤貨，以賺取差價(jià)牟取利益。因此，市場(chǎng)上通常會(huì)呈現(xiàn)出許多商貿(mào)公司相關(guān)人員關(guān)系密切，以及貿(mào)易行為居多的現(xiàn)象。許多小作坊慢慢浮現(xiàn)，并且利用自身投資小、成本低的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格打壓，引起市場(chǎng)上的價(jià)格惡意競(jìng)爭。
       這些市場(chǎng)問題的出現(xiàn)并不是一朝一夕形成的，和金剛石產(chǎn)品本身的性能穩(wěn)定也有一定關(guān)系，這加大了市場(chǎng)清洗的難度，這些問題亟需得到更為根本的解決。

逐步規(guī)范，增強(qiáng)行業(yè)自律性

       行業(yè)的發(fā)展離不開各方力量的參與，更需要行業(yè)企業(yè)以身作則。在訪談中，我們了解到，過去的五年，在國家環(huán)保政策和供給側(cè)改革的推動(dòng)下，行業(yè)發(fā)展迅速，過去存在的一些問題正在逐步解決。
       由于金剛石生產(chǎn)的集中度，原材料企業(yè)對(duì)下游的把控力大大增強(qiáng)。一些經(jīng)營困擾也在逐步減少。但是減少并不代表沒有，只能說違規(guī)操作的空間越來越小，這其中一方面是國家的法制更為完善，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來越好，另一方面也跟行業(yè)企業(yè)人士的自律有一定的關(guān)系。
       金剛石市場(chǎng)的季節(jié)性特點(diǎn)導(dǎo)致的囤貨現(xiàn)象，目前企業(yè)也會(huì)采取必要的措施進(jìn)行控制，維護(hù)行業(yè)的平穩(wěn)性。對(duì)于行業(yè)來說，產(chǎn)品問題是十年磨一劍的問題，外部環(huán)境卻能夠?yàn)槭昴ヒ荒甑钠髽I(yè)提供更為公平的機(jī)會(huì)，而外部環(huán)境的營造是行業(yè)企業(yè)共同努力的結(jié)果。一方面是領(lǐng)頭羊的作用，另一方面是行業(yè)企業(yè)自律性的增強(qiáng)。