2020年的一場(chǎng)疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。各行各業(yè)的有效需求都被疫情抑制。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大浪潮下，很多企業(yè)依然要面對(duì)生意清淡的局面，而線上電商的生意除了防護(hù)類、食品類等極少數(shù)的產(chǎn)品銷量增大以外，其余品類的產(chǎn)品都受到不同程度上的影響，成交量下滑。在這樣的大環(huán)境下，依然有一些企業(yè)能夠在危中求機(jī)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

去美國(guó)拿訂單

3月9日，河南四方達(dá)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2020年1-3月歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3200.00萬至3700.00萬，同比增長(zhǎng)160.13%至200.78%，在疫情中，四方達(dá)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

當(dāng)前，海外疫情仍在持續(xù)升級(jí)，四方達(dá)董事長(zhǎng)方海江并沒有停歇，他帶領(lǐng)公司多名高管前往美國(guó)，積極推進(jìn)和大客戶的合作。“公司原來在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率不到5%。但從目前客戶的反饋來看，疫情下公司增加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)很大，核心原因是目前客戶的生存壓力更大了?！?月初方海江說。

由于新冠肺炎疫情造成的市場(chǎng)恐慌、經(jīng)濟(jì)預(yù)期下滑，導(dǎo)致國(guó)際原油價(jià)格近一個(gè)月來遭遇腰斬，而在方海江看來，這恰恰給四方達(dá)提供了重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的歷史性機(jī)遇?！笆?a href='/news/search/key/%25E5%25A4%258D%25E5%2590%2588%25E7%2589%2587.html' target='_blank'>復(fù)合片占到油氣開采鉆頭直接材料成本比例的60%左右。國(guó)際原油價(jià)格暴跌后，下游油田開采企業(yè)對(duì)成本的關(guān)注程度更強(qiáng)了。同時(shí)疫情影響下，這些企業(yè)也要適當(dāng)限產(chǎn)，間接成本會(huì)相應(yīng)提升。目前四方達(dá)的產(chǎn)品相比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有30%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際疫情嚴(yán)重的情況下，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能再通過大幅降價(jià)來搶奪市場(chǎng)?！狈胶＝岬健?/p>

斯倫貝謝、哈里波頓、貝克休斯、國(guó)民油井四家石油復(fù)合片下游龍頭客戶都在美國(guó)，對(duì)該產(chǎn)品的需求占全球市場(chǎng)的比重超過70%。目前四方達(dá)已經(jīng)通過其中兩家的測(cè)試門檻，形成批量供貨，目前主要是看客戶哪些訂單成本過高，公司可以趁此機(jī)遇形成替代。而另外兩家企業(yè)，公司早在兩三年前就已經(jīng)送樣做測(cè)試性工作，目前正在溝通加快測(cè)試進(jìn)度，幫助企業(yè)盡快用上性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

談及公司產(chǎn)品毛利顯著高于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，方海江表示，這一方面得益于公司所在鄭州地區(qū)的區(qū)域配套優(yōu)勢(shì)。作為我國(guó)歷史悠久的超硬材料產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這種無論從超硬材料研發(fā)效率、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能源供應(yīng)以及包括生產(chǎn)設(shè)備配套完整度等方面都首屈一指。另一方面，公司近年來加大了對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)，可以替代掉更多前期嚴(yán)重依賴國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品相對(duì)毛利率更高。

“對(duì)于下游客戶來說，調(diào)整供應(yīng)商是一項(xiàng)耗時(shí)較長(zhǎng)且消耗資本較大的工作，這也是前期公司拓展市場(chǎng)份額不容易的原因。但本次疫情造成的石油價(jià)格下滑，倒逼客戶不得不重新考慮成本問題，目前與四方達(dá)的接觸更加積極主動(dòng)?！狈胶＝硎尽?/p>