——訪威迪亞公司W(wǎng)IDIA品牌全球產(chǎn)品和服務(wù)集團(tuán)的副總裁BernieMcConnell先生；肯納金屬大中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理Stanleychew先生；肯納金屬公司亞太地區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)Donald(Chip)dreier先生；威迪亞品牌中國(guó)區(qū)經(jīng)理方東先生
　　
　　3月17日上午，威迪亞產(chǎn)品長(zhǎng)安展示廳在東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)金銘國(guó)際工業(yè)模具城舉行了隆重的開業(yè)典禮，并同期召開了新聞發(fā)布會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的威迪亞品牌經(jīng)銷商和華南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及行業(yè)媒體共同參與了這一盛會(huì)。威迪亞公司的代表BernieMcConnell(WIDIA品牌全球產(chǎn)品和服務(wù)集團(tuán)的副總裁；Stanleychew(肯納金屬大中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理)；Donald(Chip)dreier(肯納金屬公司亞太地區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān))；方東（威迪亞品牌中國(guó)區(qū)經(jīng)理）出席了此次活動(dòng)并接受記者的采訪。
　　
　　記者：Stanley先生，作為大中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，請(qǐng)您首先為我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程。
　　
　　Stanley：Widia公司創(chuàng)建于1925年，是一家著名的老牌硬質(zhì)合金工具企業(yè)，總公司在德國(guó)，年銷售額為2.4億美元，擁有員工3400人。Widia公司在歐洲有8座生產(chǎn)工廠，在印度有2座生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品包括多種切削工具，公司的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品是銑削刀具。WIDIA公司開發(fā)，生產(chǎn)，銷售先進(jìn)的精密加工刀具。主要包括：銑刀，車刀，鉆頭，粗/精鏜刀，可轉(zhuǎn)換刀片，他的高速，高精度的銑刀刀盤在金屬切削工業(yè)占居著領(lǐng)先地位。在歐洲地區(qū)，Widia公司產(chǎn)品主要采取直銷方式，公司在許多國(guó)家設(shè)有營(yíng)業(yè)和售后服務(wù)部門。德國(guó)Widia公司合并于新成立的Kennametal歐洲子公司。
　　
　　15年前肯納公司看中中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的巨大潛力，先后在上海浦東和天津投資建廠。15年來(lái)肯納金屬公司有幸與公司長(zhǎng)期合作的伙伴共同見證了中國(guó)的快速發(fā)展，即使在全球經(jīng)濟(jì)最惡劣的情況下，也阻止不了中國(guó)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐。為了更好的滿足中國(guó)客戶的要求，肯納金屬公司將旗下歷史最悠久、值得信賴的德國(guó)刀具威迪亞品牌引入中國(guó)。作為硬質(zhì)合金刀具的創(chuàng)始人，威迪亞品牌在金屬切削行業(yè)一直享有服務(wù)創(chuàng)新的美譽(yù)。威迪亞產(chǎn)品長(zhǎng)安展示廳的開業(yè)，是威迪亞品牌在中國(guó)發(fā)展的里程碑！是我們有機(jī)會(huì)讓威迪亞最先進(jìn)的技術(shù)展示在各位面前，我們將提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；最完善的服務(wù)；最先進(jìn)的刀具解決方案給廣大的中國(guó)客戶。
　　
　　記者：方東先生，請(qǐng)您為我們介紹貴公司主要的產(chǎn)品和在中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)。
　　
　　方東：WIDIA公司生產(chǎn)用于孔加工可轉(zhuǎn)位刀片、鉆夾頭等孔加工刀具，用于端面銑、方肩銑削、仿形銑削等的可轉(zhuǎn)位銑削及包括車刀片、夾緊系統(tǒng)、切槽、攻絲等車削應(yīng)用的刀具和優(yōu)質(zhì)的ERICKSON刀柄系統(tǒng)。眾所周知，中國(guó)是世界最具活力和增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，世界制造業(yè)的中心，每時(shí)每刻都處在不斷的發(fā)展變化中。隨著中國(guó)汽車、航空航天、信息電子產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，金屬加工業(yè)愈發(fā)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展。我們的刀具產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造業(yè)、汽車制造業(yè)、模具企業(yè)、機(jī)床工具業(yè)、航空航天制造業(yè)、國(guó)防軍工、電子制造等其他行業(yè)。
　　
　　記者：方東先生，據(jù)我們了解，威迪亞在中國(guó)成長(zhǎng)迅速，即使08-09年全球金融危機(jī)，仍保持每年40%的高速增長(zhǎng)，您能為我們揭開這個(gè)謎嗎?
　　
　　方東：WIDIA公司追求完美質(zhì)量，講究速度、能力、精度。作為業(yè)界領(lǐng)先的刀具制造商，為您提供完善的精密設(shè)計(jì)產(chǎn)品和定制解決方案服務(wù)。我們擁有成千上萬(wàn)的銑削、車削、孔加工和刀柄系統(tǒng)產(chǎn)品以及由授權(quán)經(jīng)銷商合作伙伴組成的專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)您購(gòu)買WIDIA產(chǎn)品，同時(shí)您就獲得了最佳的性能和刀具壽命。
　　
　　記者：80多年以來(lái)，WIDIA公司一直不斷創(chuàng)新，提供全面、精密設(shè)計(jì)的金屬切削加工產(chǎn)品和客戶定制解決方案。您能介紹一下貴公司在精確孔加工方面的拳頭產(chǎn)品及其特點(diǎn)嗎？
　　
　　方東：我們公司TOPDRILLM1?模塊化鉆頭為用戶精確孔加工定制的產(chǎn)品，一方面模塊化鉆孔系統(tǒng)可提高經(jīng)濟(jì)效益，另一方面又能獲得與整體硬質(zhì)合金刀具相媲美的加工性能及孔質(zhì)量。其標(biāo)準(zhǔn)直徑范圍為8.00至20.99毫米（0.3150至0.8264英寸），長(zhǎng)度/直徑比為3×和5×，鉆體為凸緣柄（米制）或圓柄（英制）構(gòu)造。具有緊固偶聯(lián)的特點(diǎn)，可為各種刀片提供穩(wěn)定性能，并且由于采用前端夾持機(jī)制，故可在機(jī)床上方便地更換刀片。所提供的刀片是UP(M)槽型，牌號(hào)為K20FTiAlN，具有面向應(yīng)用的區(qū)分點(diǎn)設(shè)計(jì)特點(diǎn)，旨在提高對(duì)鋼件和鑄鐵件進(jìn)行孔加工的經(jīng)濟(jì)有效性。這些模塊化刀具提供通常使用整體硬質(zhì)合金鉆頭所達(dá)到的進(jìn)給量/速度以及性能水平。其金屬去除率比（其他）競(jìng)爭(zhēng)性模塊化鉆頭高出50%，且刀具壽命更長(zhǎng)，孔質(zhì)量更高。采用不可重磨刀片，能消除與使用可修復(fù)刀片有關(guān)的物流和刀具壽命方面的難題。TOPDRILLM1甚至可在各種苛刻應(yīng)用中代替競(jìng)爭(zhēng)者的高速鋼、鏟鉆和焊接鉆頭，其速度和進(jìn)給量可增加40%到50%，刀具壽命更長(zhǎng)，且孔質(zhì)量更高。
　　
　　記者：Donald先生，作為亞太地區(qū)的市場(chǎng)總監(jiān)，您覺得用戶在選購(gòu)刀具時(shí)最主要的考慮因素是什么？在用戶的心目中，最值得信賴的刀具品牌是什么？
　　
　　Donald：在金屬切削加工中，刀具選擇幾乎是每一個(gè)工藝工程師必須面臨的問(wèn)題。刀具選擇要考慮許多問(wèn)題，相應(yīng)地就有許多原則，如效率原則、加工精度原則、穩(wěn)定性原則、經(jīng)濟(jì)性原則等等。在粗加工的條件下，一般都會(huì)采用效率優(yōu)先原則。在這一階段，快速去除工件毛坯上的加工余量，快速接近工件完工尺寸的“凈尺寸”狀態(tài)，是用戶考慮刀具選擇及加工參數(shù)的第一因素。但在精加工的條件下，用戶應(yīng)該采用精度優(yōu)先原則，即首先保證加工的尺寸精度、表面粗糙度和表面質(zhì)量。現(xiàn)在典型的一種以保證精度為優(yōu)先考慮的刀具被許多用戶所青睞，這就是接近完美90°主偏角的立銑刀。肯納金屬被稱為Mill1，山特維克可樂(lè)滿的被稱為R390，而瓦爾特的則被稱為F4042。這些刀具的本質(zhì)都是一樣的，他們用一段曲線形的切削刃來(lái)構(gòu)筑接近完美的圓柱面。雖說(shuō)不同直徑的銑刀應(yīng)該有不同的曲線，而刀片生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性要求又不允許這樣做，各廠用在不同直徑上選用不同軸向前角的方法來(lái)改善其中的差異。還有一些原本用于粗加工的刀具上引入精度改進(jìn)方案，從而使一次加工獲得更好的精度和表面質(zhì)量，能夠一次加工達(dá)到最終質(zhì)量要求的。車削上的Wiper刀片和鋁合金鉆孔的三刃鉆(如肯納的TF鉆)都是這樣的例子。
　　
　　另外，刀具壽命是使用者判斷刀具品質(zhì)優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。為滿足自動(dòng)化加工的需求，刀具使用者對(duì)刀具的主要要求在于耐用度，不必經(jīng)常換刀，可大幅縮短非加工時(shí)間，提升加工效率。
　　
　　而且因應(yīng)中國(guó)精密加工的需求，現(xiàn)階段加工技術(shù)的發(fā)展焦點(diǎn)在開發(fā)加工速度更快、效率更高的高速工具機(jī)，因此切削刀具亦隨著機(jī)臺(tái)技術(shù)的發(fā)展，而開發(fā)出高切削速度及更快進(jìn)給速率的產(chǎn)品，以配合工具機(jī)使用。因此對(duì)于切削刀具品質(zhì)的要求將更為嚴(yán)厲。
　　
　　采用高品質(zhì)刀具，雖然投入費(fèi)用增加，但是帶來(lái)的切削效率也相對(duì)提高，創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)刀具費(fèi)用的投入，因而有效降低制造成本以提高生產(chǎn)效率與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　除了前面談到的考量因素外，交貨期亦為客戶重視。因?yàn)榭焖俳回浛蓭椭褂谜邷p少庫(kù)存及降低成本，對(duì)客戶而言，無(wú)形中增加減輕經(jīng)營(yíng)上的資金調(diào)度壓力，因此愈來(lái)愈受到使用者的重視。我們已在全球建構(gòu)電子商務(wù)系統(tǒng)，銷售商都有非常良好的行銷網(wǎng)路，確保刀具產(chǎn)品能迅速的交到使用者手中。
　　
　　由于我們公司專業(yè)性強(qiáng)，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，質(zhì)量超群、品種齊全、反應(yīng)迅速而又價(jià)格合理，產(chǎn)品和技術(shù)可彌補(bǔ)中國(guó)國(guó)內(nèi)需求的許多空白，也為中國(guó)眾多的經(jīng)銷商提供寬廣的貨源渠道。在對(duì)最熟悉的刀具品牌的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)肯納金屬被眾多的用戶提起，事實(shí)上，我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額占據(jù)33%，位居國(guó)際品牌第二，我相信肯納是最值得用戶信賴的刀具品牌。
　　
　　綜合知名度、市場(chǎng)份額、忠誠(chéng)度、成長(zhǎng)指數(shù)等因素，可以得出各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)。調(diào)查標(biāo)明，山特維克可樂(lè)滿、肯納、山高的綜合競(jìng)爭(zhēng)力最高。
　　
　　記者：Bernie先生，面對(duì)自2008年開始的全球經(jīng)濟(jì)不利的大環(huán)境，貴公司產(chǎn)品在降低成本方面有哪些創(chuàng)新？
　　
　　Bernie：我們公司推出的WidiaVictory新平臺(tái)就應(yīng)用了最新的產(chǎn)品創(chuàng)新，制定了產(chǎn)品生產(chǎn)率提高的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品卓越的性能可幫助金屬切削加工制造商們削減成本。比如，我們定制了創(chuàng)新性的車削解決方案。首先，在材質(zhì)選用方面，我們根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)不同定制了適合鑄鐵加工TN5100材質(zhì)，適用于所有的高溫合金加工的TN6000材質(zhì)，適合鋼材加工的TN7100以及
　　
　　適合不銹鋼和耐熱材料加工的TN8000。我們專為批量和大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程中低切深和中等進(jìn)給量的近精確成形車削而特別設(shè)計(jì)了具有最佳的切屑控制和排屑能力的斷屑槽型。
　　
　　我們也推出了全新改良的WidiaRotaflex精鏜系統(tǒng)，我們不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，力求達(dá)到最高的生產(chǎn)效率。
　　
　　記者：Bernie先生，請(qǐng)為我們介紹貴公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　
　　Bernie：未來(lái)刀具商經(jīng)營(yíng)模式及具體操作上面臨創(chuàng)新挑戰(zhàn)，首先要注重以客戶的需求為中心，進(jìn)貨渠道寬敞、集中發(fā)貨，產(chǎn)品范圍廣泛、信息靈通、聯(lián)系廣泛，還可為客戶精選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、交貨期短的刀具品牌，尤其是有特色的專業(yè)中小型企業(yè)的刀具產(chǎn)品。
　　
　　其次，要重視產(chǎn)品售前售后的技術(shù)服務(wù)。我們的服務(wù)內(nèi)容包括:提供樣本和試刀樣品；協(xié)助解決生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)刀具技術(shù)難題；選擇刀具及切削參數(shù)，制定加工工藝，提供優(yōu)化方案；隨時(shí)與產(chǎn)品供應(yīng)商保持直接聯(lián)系，獲得更迅速、全面的技術(shù)支持以及咨詢培訓(xùn)等。
　　
　　其三，凸出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于我們對(duì)原材料的精選、最新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用，高精度、現(xiàn)代化的設(shè)備與儀器以及操作工人的技術(shù)熟練程度提高，檢驗(yàn)的方法、手段、儀器以及抽樣檢測(cè)的頻率保證，我們生產(chǎn)的刀具在市場(chǎng)上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　其四，注重刀具品種多樣性。眾所周知，由于客戶的加工條件，如機(jī)床、卡頭、被加工零件材料、潤(rùn)滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達(dá)到最佳效果顯然是不可能的，迪威亞刀具制造采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。
　　
　　其五，應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先。除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外，迪威亞品牌刀具更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。因?yàn)榈毒邏勖拈L(zhǎng)短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質(zhì)量，更重要的是合理應(yīng)用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù)，才能達(dá)到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應(yīng)該采用何種類型的刀具,并將其開發(fā)和制造出來(lái)并能正確使用，就組成了迪威亞應(yīng)用技術(shù)的核心。
　　
　　肯納和威迪亞品牌的硬質(zhì)合金刀具以及相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域是世界上最著名的品牌，也是全球最受歡迎的的品牌?？霞{和威迪亞品牌有著完全不同的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷模式。肯納的經(jīng)營(yíng)是直銷為主，肯納品牌主要定義是在苛刻的條件下，滿足客戶需要的最佳選擇。威迪亞品牌定位于區(qū)域經(jīng)營(yíng)，主要是在創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，營(yíng)銷方面給經(jīng)銷商和最終用戶提供最優(yōu)秀的技術(shù)支持。所以兩者之間不存在任何的沖突。我們?cè)敢獠⑶液軜s幸地給廣東省模具界這個(gè)世界模具界的中心提供服務(wù)。我們的愿望是為全中國(guó)的客戶提供最先進(jìn)的金屬切削刀具和最優(yōu)質(zhì)的刀具解決方案。我們了解到大家需要品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且要拓展行業(yè)市場(chǎng)。我們?cè)敢鈳椭蠹覍?shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，成為主要生產(chǎn)企業(yè)的世界級(jí)合作伙伴。