不斷回流水頭的石材人為市場方帶來了大量商戶資源，但過熱的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢究竟是虛火還是重新洗牌？當(dāng)客戶變成同行，本已競爭激烈的石材市場又將面臨怎樣嚴(yán)酷的考驗(yàn)？

       恐怕沒有一個(gè)如中國人這般重視地域?qū)傩缘膰?，既可從秦嶺——淮河一線劃分為南方北方，又可從物流平臺劃分為包郵與非包郵地區(qū)，甚至為豆腐腦應(yīng)該吃甜還是吃咸這種地區(qū)生活習(xí)俗都可以掀起網(wǎng)絡(luò)口水戰(zhàn)。

       然而在石材行業(yè)中，是否能夠從該地區(qū)的地質(zhì)資源、區(qū)位優(yōu)勢、消費(fèi)輻射范圍獲利才是關(guān)鍵，至于豆腐腦該吃甜還是咸，迎合客戶口味才最重要。這樣精準(zhǔn)的商業(yè)眼光與不拘一格的個(gè)性，使得在近二三十年，中國石材人的足跡遍布國內(nèi)乃至世界的每個(gè)角落，甚至可以說：有需要建設(shè)的地方就有中國石材人的存在。

       如此火熱的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，卻在近兩年因國內(nèi)環(huán)保政策影響而急遽降溫。

       僅2017年中旬，便不斷傳來山東萊州全面關(guān)停，平邑95%關(guān)停，榮成全面整治；湖北礦企全面整治；上海、重慶城區(qū)產(chǎn)業(yè)全面退出；天津無限期關(guān)停的消息。曾經(jīng)為改革開放以來的國家再建設(shè)貢獻(xiàn)發(fā)展力量的石材行業(yè)，就這樣陷入了四面楚歌的地步。數(shù)十萬行業(yè)從業(yè)人員受直接影響，他們又該何去何從？

       本期特別報(bào)道將目光聚焦到這群特別的石材人身上，試圖還原他們?nèi)缃竦陌l(fā)展軌跡，并探究石材人回流對于水頭大板市場的深層次影響。

       驚弓之鳥的保守路線

       今年24歲的阿易是南安水頭人，但從小就跟著做石材生意的父母在上海生活，跟他聊天時(shí)，有些閩南語方言他都已經(jīng)忘了，只能轉(zhuǎn)化為普通話表達(dá)。2016年大學(xué)畢業(yè)之時(shí)，正值上海石材產(chǎn)業(yè)遭遇清退前期，父親便沒有再把他帶在身邊，而是下放部分經(jīng)營權(quán)，讓他回到家鄉(xiāng)水頭宣傳自有的新疆礦山石材品種——咖啡鉆。

       缺乏商場上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及新疆與水頭之間跨越東西的物流距離，使咖啡鉆的宣傳之路變得有些坎坷。第二年，阿易便被將生意從上海撤離的父親帶到山東的另一座自有礦山上?！氨疽詾槭莻€(gè)新的開始，沒想到成為了大趨勢之下的‘草芥’?！蔽⑿乓曨l中再看到阿易時(shí)，原先古銅色皮膚的他變得更加黝黑，他戲謔道自己現(xiàn)在的生活就是每天上礦山種樹。

       根據(jù)政府對于石材行業(yè)環(huán)保要求的相關(guān)規(guī)定，各轄區(qū)都會(huì)有因地制宜的行政舉措，例如阿易父親所經(jīng)營的礦山就被勒令為：退山還林。但多數(shù)在外的水頭石材人并沒有這樣的重資產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)環(huán)保鐵腕政策鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，同樣是扎根上海石材產(chǎn)業(yè)多年的陳伯并沒有放棄，而是一路“退守”到奉賢區(qū)，繼續(xù)經(jīng)營小作坊。“一方面是放不下耕耘多年的資源，另一方面是小女兒還在上學(xué)，這里的教育資源當(dāng)然比老家好?！碑?dāng)家里的親戚不忍看到陳伯每年搬一次家勸他回去時(shí)，陳伯總是這樣回應(yīng)。

       而更多的石材人在經(jīng)歷多次遷移之后，早已疲于應(yīng)付。當(dāng)環(huán)保政策大面積地鋪蓋開后，石材產(chǎn)業(yè)無論遷移到哪里，每經(jīng)過一段適應(yīng)期，便會(huì)如同宿命般迎來清退行動(dòng)，成為大環(huán)境下的驚弓之鳥。到哪去？成為當(dāng)下最重要的問題。

       “賣板相較于動(dòng)輒投入上百萬的石材加工廠，成本和風(fēng)險(xiǎn)較低，一旦發(fā)現(xiàn)品種不暢銷就可以收手。而且作為水頭鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，在這里做石材還是比較保險(xiǎn)的，因此吸引了多數(shù)回流的石材人涌入大板市場?！笔⑦_(dá)石業(yè)副總經(jīng)理呂聯(lián)煌分析道，在外的石材人大多會(huì)選擇輕資產(chǎn)的經(jīng)營模式，手上擁有一定現(xiàn)金流，回歸水頭之后如何選擇投資方向就成為了重要的命題。從2017年中旬開始，在微信朋友圈尋求架子位轉(zhuǎn)租信息的人就開始多了起來。盡管盛達(dá)石材城一期、二期的招商、續(xù)簽工作已經(jīng)結(jié)束，還是有許多回流的石材人想通過其他渠道進(jìn)場入駐，目前水頭大板市場的火熱程度可見一斑。

       這樣的觀點(diǎn)得到了資深市場策劃人吳家和的認(rèn)同，“從外地回流的石材人都想求穩(wěn)，也想找捷徑，選擇幾個(gè)相對穩(wěn)定的石材品種去經(jīng)營成為了他們的一致選擇?！?/p>

       當(dāng)客戶變成同行

       2017年不僅成為水頭大板市場的春天，連國外的礦山上也變得熱鬧非凡。諸多生面孔的出現(xiàn)讓原本已經(jīng)略顯疲軟的礦山重新煥發(fā)活力，因?yàn)檫@些生面孔不僅有資金實(shí)力，采購方式也相對激進(jìn)。

       “國外采購荒料的渠道和信息都很透明，回流后的石材人很可能通過熟人介紹，買張機(jī)票就飛到土耳其去了，而且他們剛過去的時(shí)候，很多品種覺得只要價(jià)格便宜就是合適的，但其實(shí)做大板銷售不是他們想象中的那樣?！蹦昴﹦倧耐炼浜驮侥蟽傻爻霾罨貒膮温?lián)煌分享了他這次在礦山上的見聞，“前兩年生意還比較好做，因?yàn)槟菚r(shí)候還沒有這么多石材人回流，礦山一度很消沉，采購方既可以要求品質(zhì)，又可以講價(jià)。但現(xiàn)在一擁而上的人多了就變成賣方市場，一組料里面不再以A貨居多，而是BC等級的料都被摻雜進(jìn)去了，導(dǎo)致很多熟手就沒點(diǎn)料，但不懂行情的新人可能認(rèn)為這是可以接受的常態(tài)?！?/p>

       當(dāng)從前回水頭采購原料的在外石材人與大板銷售方在礦山上相見時(shí)，就意味著雙方的關(guān)系發(fā)生了變化，越來越多的客戶逐漸回流變成同行，讓本已競爭激烈的石材市場面對著更加嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

       “阿富汗黑金花85元/平?！?/p>

       “奧特曼168元/平?！?/p>

       “白玉蘭198元/平?！?/p>

       跌破眼鏡的價(jià)格均來自大板市場上的商戶清倉信息，這樣的優(yōu)惠對于消費(fèi)者尤其是采購需求大的工程方而言無疑是個(gè)重大利好，卻也使石材市場的價(jià)格戰(zhàn)爭更加混亂，而這些制造低價(jià)拋售現(xiàn)象的幕后操作者，大多是前文提到的：出現(xiàn)在國外礦山上的生面孔。

       “比如一家專注做路易十三這個(gè)石材品種的企業(yè)，他會(huì)把價(jià)格調(diào)到底限嗎？不會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)石種是他們持續(xù)發(fā)展的生命力。但如果換成一個(gè)剛從外地回流、剛接觸大板銷售不久的石材人，發(fā)現(xiàn)自己從礦山上買回來的路易十三不好賣，他可能就輕易地調(diào)轉(zhuǎn)船頭，把這個(gè)品種低價(jià)清倉處理，再換其他的?！弊鳛榇蟀迨袌龅慕?jīng)營方，呂聯(lián)煌對這類市場亂象已經(jīng)  總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，“只有一家商戶在打折的話，對于市場的影響微乎其微，但如果多家商戶同時(shí)拋售，那對這個(gè)品種的所有持有者都會(huì)造成沖擊?！?/p>

       市場需求不變的情況下，越多的同行涌入就意味著一起分蛋糕的人越多，從礦山到大板市場及終端消費(fèi)者，石材人回流水頭大板市場的影響如同多米諾骨牌般從頭到尾地輻射著這個(gè)行業(yè)。

       是虛火，還是深度洗牌？

       多年前，吳家和決定協(xié)助策劃鵬翔石材城時(shí)，正是水頭大板市場行情回落的時(shí)候，架子位的租金價(jià)格不斷走低，甚至出現(xiàn)無人問津的情況。彼時(shí)的他并沒有預(yù)料到大板市場會(huì)重新回溫到如今架子位一位難求的地步，只想著先把鵬翔石材城按照前衛(wèi)理念規(guī)劃好，如適當(dāng)放寬過道及架子位的距離，及注重購物環(huán)境體驗(yàn)等，這與當(dāng)時(shí)擁擠不堪的老牌大板市場相比，可謂一股清流。

       而近兩年，隨著水頭本地石材企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求及石材人回流影響，水頭鎮(zhèn)濱海片區(qū)——水頭西高速出入口沿線的企業(yè)紛紛掀起大板市場改造熱潮，如萬隆互聯(lián)網(wǎng)大板市場、盛達(dá)石材城、麥?zhǔn)瘒H精品館、康利大板市場、新成信大板市場等，盡管名稱不一，但它們的相同點(diǎn)都在于：為原本已經(jīng)被認(rèn)為飽和的水頭大板市場提供了更大的銷售空間。

       僅盛達(dá)石材城一期、二期的架子位便有11000多個(gè)；康利大板市場一期架子位更是高達(dá)17000多個(gè)，且兩者都還在陸續(xù)擴(kuò)建當(dāng)中。近3萬的新興架子位體量還未將其他大板市場計(jì)入在內(nèi)，但商戶對入駐市場的需求卻似乎永不饜足。

       2016年9月10日，盛達(dá)石材城一期招商計(jì)劃啟動(dòng)兩天便鳴金收官，凱旋而歸；康利大板市場自一期發(fā)布對外招商信息以來，已將近招滿，二期預(yù)招商現(xiàn)如今也已提上日程。不斷回流水頭的石材人為市場方帶來了大量商戶資源，但過熱的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢究竟是虛火還是重新洗牌？吳家和認(rèn)為：明年秋季是個(gè)檻。

       “現(xiàn)在大板市場還很活躍，因?yàn)樾枨笤?。但到明年秋季，該回流的石材人也差不多都回來了，市場?huì)開始進(jìn)入調(diào)整期，有一些地段優(yōu)勢不明顯的市場，入駐率就會(huì)逐漸下滑，前幾年就是這樣，歷史總是滾動(dòng)前進(jìn)?！眳羌液皖A(yù)判，隨著回流石材人找準(zhǔn)方向定位后，市場將迎來新一波的自我調(diào)節(jié)，“秋收的時(shí)候，就看誰割誰的麥子了?！?/p>

       市場秩序該如何規(guī)范

       而在面臨如吳家和預(yù)測的洗牌期前，市場方當(dāng)下需要解決的不只是架子位供不應(yīng)求的情況，還有隨之而來的轉(zhuǎn)租亂象。

       盡管新市場不斷興起，但在正式開放入駐之前，總要經(jīng)過一段時(shí)間的等待。面對架子位每年一簽、或者兩三年一簽的情況，想要入駐如澳盛、盛達(dá)、中閩、鵬翔這類熱門市場，變得難上加難。除了等待之外，似乎只有一個(gè)渠道，那就是——私下轉(zhuǎn)租架子位。

       “以最熱門的澳盛市場為例，架子位轉(zhuǎn)租的事情已經(jīng)是屢見不鮮，甚至有的轉(zhuǎn)過兩三手?！币晃徊辉妇呙纳虘粽f道，連環(huán)轉(zhuǎn)租勢必導(dǎo)致商戶的租金成本上漲，對于已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代的石材行業(yè)而言，這無疑是石材人身上被迫薅下的另一撮羊毛。

       “即使大板市場的架子位越來越火，但我們也不會(huì)就地起價(jià)、上調(diào)租金。因?yàn)槟壳暗膬r(jià)格已經(jīng)是趨于合理的了，競爭這么激烈，商戶的日子也很難過?！眳温?lián)煌認(rèn)為，市場方需要為入駐商戶換位思考，盡管盛達(dá)石材城因?yàn)槌跗谥贫纫?guī)劃合理，不存在轉(zhuǎn)租現(xiàn)象，但行業(yè)自發(fā)對這類亂象進(jìn)行限制還是很有必要的。

       呂聯(lián)煌的想法代表了目前大部分市場經(jīng)營者的觀點(diǎn)?！拔覀儾幌Ｍi翔石材城是商戶流動(dòng)性大的市場，所以自開始以來便重視商戶穩(wěn)定問題，之前就已經(jīng)取得很好的成效。今年回流轉(zhuǎn)租恰逢市場三期開啟，為避免轉(zhuǎn)租炒位現(xiàn)象發(fā)生，鵬翔決定實(shí)行合同三年一簽政策。而且我們會(huì)定期召開商戶會(huì)議，收集商戶問題對應(yīng)解決，意在更好地引導(dǎo)商戶靜心經(jīng)營?！冰i翔石材城總經(jīng)理姚昌貴如是說道。

       溪石大板市場則通過重拳整治，從源頭上杜絕轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。除了明令禁止之外，還嚴(yán)把出入庫關(guān)口，對于未經(jīng)過市場官方簽約的商戶，一律不允許進(jìn)行出入庫操作，而且通過對市場業(yè)務(wù)室數(shù)量管控，戶室對位，雙重手段共同遏制轉(zhuǎn)租。

       利與弊

       “總體而言，石材人回流水頭大板市場究竟是利還是弊？”隨機(jī)采訪了十位水頭當(dāng)?shù)厥膹臉I(yè)者，他們的身份包括市場經(jīng)營者、策劃人、工程商，也包括加工廠主及普通的勞務(wù)人員。

       “當(dāng)然是利大于弊，盡管搶占了部分市場份額，但資金的回流卻是實(shí)實(shí)在在的，許多加工資源隨著云浮石材產(chǎn)業(yè)的關(guān)停也分流到了水頭，年底訂單反而更多了?！北M管對于明年的價(jià)格競爭、場地租金、勞務(wù)成本等有一定的顧慮，但石材人回流對于水頭本土石材產(chǎn)業(yè)而言，無疑是注入了一針強(qiáng)心劑。

       而更多的人一直奔跑在路上，甚至從未細(xì)想過其中的利與弊，“入行了，就沒想過離開，也沒想過除了石材，自己還能做什么。”說這句話時(shí)，石二代小吳放下手邊的計(jì)算器，又點(diǎn)燃了一根香煙。

       文中提到的不具名人物都是真實(shí)存在于筆者生活中的鮮活角色，出于他們對于個(gè)人隱私的考慮，故隱去真實(shí)姓名。時(shí)代的洪流卻是真切地影響著生活中每個(gè)具體的人，石材人回流影響的不僅是大板市場，還有與行業(yè)相關(guān)的每個(gè)家庭。對于他們而言，石材工作不僅是生存的飯碗，更蘊(yùn)含著多年投入的心血和情感，無論這碗飯好不好吃，都不忍輕易割舍。