1．目前整個(gè)金剛線行業(yè)似乎都在擴(kuò)產(chǎn)，請(qǐng)問公司目前的產(chǎn)能是否擴(kuò)張?zhí)?？與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，公司在整個(gè)市場(chǎng)上的格局地位以及產(chǎn)品價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)在哪里？

       隨著新能源和電子技術(shù)的飛速發(fā)展，硅晶體、藍(lán)寶石、氧化鋯陶瓷等硬脆材料的應(yīng)用日益廣泛，市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)正在刺激和加速中國(guó)金剛石線制造行業(yè)的發(fā)展。2017年隨著太陽(yáng)能多晶硅廠商加速推進(jìn) PERC 技術(shù)與金剛線切割(及配套的黑硅制絨技術(shù))在多晶硅太陽(yáng)電池的大規(guī)模應(yīng)用，同時(shí)由于成本及環(huán)保等因素，光伏多晶企業(yè)正在快速地由傳統(tǒng)的砂漿切割向金剛石線切割轉(zhuǎn)換，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)金剛石線的需求快速增長(zhǎng)，由于此次技術(shù)轉(zhuǎn)換進(jìn)程超過整個(gè)行業(yè)原來的預(yù)期，從而導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重不足，各個(gè)金剛線廠家加快產(chǎn)能擴(kuò)張屬市場(chǎng)正常行為。

       根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年全球新增裝機(jī)71.2GW，增長(zhǎng)50%，2017年預(yù)計(jì)新增裝機(jī)容量92GW,增長(zhǎng)率達(dá)30%，2022年新增裝機(jī)容量預(yù)計(jì)約120GW。從市場(chǎng)需求方面來看，光伏行業(yè)對(duì)金剛石線的需求主要取決于兩個(gè)方面：一是下游太陽(yáng)能光伏行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，二是光伏行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模應(yīng)用金剛石線的替代率。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，公司針對(duì)具體客戶的需求制訂了相應(yīng)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，避免先擴(kuò)產(chǎn)再找市場(chǎng)的現(xiàn)象。

       我司是國(guó)內(nèi)最早從事金剛線產(chǎn)品研究及產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，擁有多年的技術(shù)積累及獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)能復(fù)制及技術(shù)提升方面具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)與下游眾多的光伏、藍(lán)寶石龍頭企業(yè)已經(jīng)形成多年的良好合作關(guān)系，共同推進(jìn)金剛線在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，幫助下游企業(yè)共同發(fā)展，在行業(yè)中已經(jīng)樹立了良好的品牌形象。

       2．金剛石線切割技術(shù)是否會(huì)被其他技術(shù)工藝所替代？未來的發(fā)展前景如何？

       由于受成本及環(huán)保的影響，金剛石線切割技術(shù)作為一種應(yīng)用于硬脆材料領(lǐng)域的新型切割技術(shù)，正在快速替代傳統(tǒng)的切割技術(shù)。從實(shí)用性與經(jīng)濟(jì)性的角度看，目前市場(chǎng)上尚未發(fā)現(xiàn)其他較為成熟的切割方式能替代金剛石線切割，金剛線作為一種新型切割技術(shù)，目前還處于發(fā)展的初級(jí)階段，除了在藍(lán)寶石、光伏行業(yè)得到廣泛推廣外，未來還會(huì)在磁性材料、精密陶瓷等硬脆材料領(lǐng)域得到進(jìn)一步推廣，發(fā)展前景廣闊。

       3．公司募投項(xiàng)目的進(jìn)展如何？從生產(chǎn)線設(shè)備的投入安裝到量產(chǎn)大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

       公司募投項(xiàng)目從2014年底開始進(jìn)行動(dòng)工建設(shè)，2016年下半年工程建設(shè)主體全部完成，2017年二季度部分設(shè)備已進(jìn)行了裝配和調(diào)試，三季度已開始部分形成了產(chǎn)能。目前產(chǎn)能大約每月3億米規(guī)模，公司募集資金到位后，公司在四季度加快了剩余計(jì)劃設(shè)備的投入，預(yù)計(jì)在2018年初逐步形成產(chǎn)能。生產(chǎn)設(shè)備的投入一般是按照分批交貨、分批安裝、分批調(diào)試、分批生產(chǎn)的程序進(jìn)行，從設(shè)備的訂制到正常生產(chǎn)一般需要4個(gè)月左右。

       4．公司在市場(chǎng)拓展中，與其他同行相比，公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，采取什么樣的客戶銷售策略？

       公司的愿景是致力于成為全球一流的硬脆材料加工耗材綜合服務(wù)商，成為行業(yè)引領(lǐng)者。金剛線作為一種新興技術(shù)產(chǎn)品，其生產(chǎn)及應(yīng)用水平都還處于快速提升過程之中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、批量供貨能力、配套的技術(shù)服務(wù)。在與客戶多年的合作中，以上能力已在行業(yè)得到了普遍認(rèn)可。

       在客戶銷售策略方面，公司一直秉承合作、共贏的原則，重點(diǎn)打造核心客戶生態(tài)圈以鞏固市場(chǎng)地位和品牌形象，以技術(shù)服務(wù)和共同提升來保障客戶的穩(wěn)定性。

       5．公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是如何規(guī)劃，有無考慮相應(yīng)其他的項(xiàng)目實(shí)施？

      公司戰(zhàn)略由戰(zhàn)略委員會(huì)來籌劃，但圍繞“致力于成為全球一流的硬脆材料加工耗材綜合服務(wù)商”這一目標(biāo)不會(huì)變，近期目標(biāo)是充分抓住目前太陽(yáng)能光伏、藍(lán)寶石行業(yè)快速發(fā)展對(duì)金剛石線需求的變化機(jī)遇，并借助資本市場(chǎng)資源扎實(shí)地做好實(shí)體產(chǎn)業(yè)，鞏固企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，持續(xù)加大技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)力量，拓展金剛石線產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域并形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，以良好的業(yè)績(jī)來回報(bào)廣大投資者。