在涂附磨具行業(yè)，相對(duì)于制品轉(zhuǎn)換領(lǐng)域難以避免的同質(zhì)化低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，制造領(lǐng)域一向還算風(fēng)平浪靜，秩序井然，大家一起穩(wěn)步前行。然而從今年四月份以來，在涂附磨具制造領(lǐng)域也悄然開始了一場(chǎng)以降價(jià)為手段獲取更大市場(chǎng)份額的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，多家涂附磨具制造企業(yè)參與其中。 　　作為涂附磨行業(yè)的主體和眾多制品企業(yè)的上游，涂附磨具大卷的異常價(jià)格波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響是毋庸置疑的，尤其是相近產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定正常經(jīng)營(yíng)。一時(shí)間行業(yè)反響強(qiáng)烈，議論紛紛。
　　2016年5月17日下午，涂附磨具分會(huì)制品委員會(huì)在廈門白鷺賓館召開。就會(huì)議特邀制造企業(yè)與制品企業(yè)代表一道參加會(huì)議，就制造企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題溝通交流，研究探討對(duì)策。
　　分會(huì)制品委員會(huì)主任委員高波主持會(huì)議。涂附磨具制品企業(yè)與制造企業(yè)的代表紛紛發(fā)言，就近來一些企業(yè)的降價(jià)問題展開討論。大家認(rèn)為：此次制造大卷競(jìng)相降價(jià)是在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、市場(chǎng)需求不旺的背景下發(fā)生的，大卷產(chǎn)品的競(jìng)相降價(jià)，反映出國(guó)內(nèi)涂附磨具同質(zhì)化問題至今沒有得到根本性緩解，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題仍比較突出。整個(gè)行業(yè)在科技創(chuàng)新，差異化發(fā)展方面還有很長(zhǎng)的路要走。
具體到這次降價(jià)營(yíng)銷，制造制品雙方代表均表達(dá)了自己的意見。有制造企業(yè)代表認(rèn)為，降價(jià)可能是市場(chǎng)發(fā)出的洗牌信號(hào)，產(chǎn)品降價(jià)是讓利于下游；但大部與會(huì)的制品代表認(rèn)為，通過降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的作法損人也不利己，解決不了企業(yè)的根本問題；在當(dāng)前原材料漲價(jià)、環(huán)保用工壓力加大的背景下，降價(jià)有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，也將導(dǎo)致下游制品領(lǐng)域的動(dòng)蕩不穩(wěn)，因此明確反對(duì)這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大家一致認(rèn)為，降價(jià)是一種營(yíng)銷策略，但不可能解決市場(chǎng)份額的根本問題。行業(yè)的根本出路在于上下游聯(lián)手創(chuàng)新，走差異化發(fā)展之路。
　　在會(huì)上發(fā)言的有白鴿磨料磨具銷售總監(jiān)陳濤、江蘇三菱總經(jīng)理宋紅林、上海五子方執(zhí)行董事高丙元、東莞金太陽顧問黃國(guó)棟、湖北玉立總經(jīng)理黎新明、四川固銳總經(jīng)理謝果、江蘇鋒芒董事長(zhǎng)王榮生、鄭州嘉晟總經(jīng)理李偉、常州金牛銷售經(jīng)理錢建偉、東莞鼎碩董事林崗、上海理工大學(xué)教授陳賚寶、鄭州佳研總經(jīng)理張潤(rùn)魁、山東東泰總經(jīng)理高照東、蘇州遠(yuǎn)東副總經(jīng)理陳志遠(yuǎn)、全國(guó)磨料磨具標(biāo)委會(huì)主任包華等。

　　高波：不贊成通過降價(jià)來取得市場(chǎng)份額的做法
　　最近一段時(shí)間，也就是從今年4月份開始，大家有沒有注意到一個(gè)很反常的現(xiàn)象：一些企業(yè)惡性降價(jià)。降價(jià)的產(chǎn)品不是一兩款，而是多產(chǎn)品、多品種，包括GP-5布、低檔的51布、頁輪布、張頁式砂紙、水砂紙、干砂紙，包括碳化硅、中檔的砂帶布等等，降得無止境，降的經(jīng)銷商心里沒有底。我們作為行業(yè)的一員，不管是做制造，還是做制品，或是做流通的經(jīng)銷商，大家是一個(gè)共同體。這種不正常的降價(jià)，不能不引起我們的重視。所以今天我們特別邀請(qǐng)了制造企業(yè)代表參加制品委員會(huì)，提出這個(gè)問題，大家一起來探討。
　　產(chǎn)品降價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)正當(dāng)手段。以前降價(jià)是對(duì)某一個(gè)品種、某一種產(chǎn)品，所以對(duì)于這次突然的大幅度的降價(jià)，我們很想了解是出于什么原因，是企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)？還是行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)需求不足？同時(shí)我們也想了解一下，制造企業(yè)這次競(jìng)相降價(jià)，有沒有真正了解經(jīng)銷商或市場(chǎng)的心理和感受。說實(shí)話，在目前整體需求不足，市場(chǎng)萎縮的形勢(shì)下，我不贊成這種通過降價(jià)的方式來取得市場(chǎng)份額的做法。我與許多制品企業(yè)交換過意見，也問了許多經(jīng)銷商，大家也都持反對(duì)意見，一致認(rèn)為這樣降下去是不正常的，會(huì)毀掉整個(gè)行業(yè)的。制品委員會(huì)今天提出這個(gè)問題，希望引起大家的重視，共同探討應(yīng)對(duì)辦法。 　　對(duì)于經(jīng)銷商或下游制品企業(yè)來說，我們一般是贊成降價(jià)的。為什么我們不贊成這次大面積的降價(jià)，這是因?yàn)椋?br /> 　　1、產(chǎn)品降價(jià)容易，漲上去難。制造廠降價(jià)降得很痛苦，是無奈的選擇，但是作為經(jīng)銷商也很痛苦。頁輪布在降價(jià)，去年百頁片的利潤(rùn)僅有1分、2分，甚至是負(fù)利潤(rùn)，就是靠制造廠的返點(diǎn)維持?，F(xiàn)在制造廠這樣大面積大幅度的降價(jià)，形成了整個(gè)行業(yè)的惡性循環(huán)，烏煙瘴氣，這不能不引起下游企業(yè)的重視和思考。
　　2、你有能力把價(jià)格降下來，有沒有能力說以后就不漲價(jià)。去年原材料降價(jià)，制造企業(yè)的利潤(rùn)提高，我們沒有意見，但今年據(jù)我了解，原材料在去年的基礎(chǔ)上上漲了10%，可為了市場(chǎng)份額，現(xiàn)在惡性降價(jià)，有明降的也有暗降的，那接下來怎么辦？你每平米降到1元也沒問題，有本事你5年不漲價(jià)，就看你能不能扛得住。
　　3、普通產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果波及到中檔的、中高檔的、高檔的產(chǎn)品都參與進(jìn)來，那我們這個(gè)行業(yè)還要不要？
　　我們今天在一起，就是要探討這個(gè)問題?，F(xiàn)在不是哪一個(gè)企業(yè)的問題，也不是哪一個(gè)品種的問題，也不是去指責(zé)某一個(gè)品種應(yīng)不應(yīng)該降價(jià)。創(chuàng)新研發(fā)很重要，理性的競(jìng)爭(zhēng)也很重要。作為經(jīng)銷商，我們通常希望降價(jià)，但不希望把每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都拉下來，更不引起大范圍的、甚至是惡性的循環(huán)。我們最希望看到的是，產(chǎn)品價(jià)格降了，品質(zhì)提升了。比如手撕布，你可以每平米降到5塊錢，但是磨削度、耐磨度等效果沒有人能趕得上，甚至超過歐美、韓國(guó)，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，這是我們最希望看到的。我們是非常歡迎的，也希望行業(yè)是這樣的。假如降價(jià)降品質(zhì)，或者惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是城門失火，殃及池魚，把我們也帶進(jìn)去了，這種情況，我們就不愿看到了。希望大家在這里達(dá)成一個(gè)共識(shí)：不單單是制造廠，包括我們經(jīng)銷商，是不是都應(yīng)該錯(cuò)層，用不同的產(chǎn)品定位，達(dá)到不同的市場(chǎng)定位。