消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化是營(yíng)銷環(huán)境大變化的最主要致變因素，受消費(fèi)者就是一切商業(yè)及營(yíng)銷的源頭、活水的影響，從終端到經(jīng)銷商、到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及企業(yè)的一切營(yíng)銷與營(yíng)銷管理行為，都在消費(fèi)行為互聯(lián)網(wǎng)化、碎片移動(dòng)化、去中心化等新環(huán)境之下發(fā)生重構(gòu)。　　
　　在這其間，PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等新的商業(yè)技術(shù)及平臺(tái)，甚至承擔(dān)著催發(fā)消費(fèi)行為、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式深刻變革的角色，正在對(duì)我們的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生著遠(yuǎn)超我們預(yù)期的影響?！　?br /> 　　而傳統(tǒng)渠道的變革，亦在所難免?？墒?，在未來(lái)的幾年中，經(jīng)銷商、二批商、終端……這些渠道環(huán)節(jié)及力量，又將經(jīng)歷怎樣的變革與重組呢？　　
　　接下來(lái)，就讓我們來(lái)看看李政權(quán)在其新書(shū)《從趨勢(shì)到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》（中信出版社，2015.11）中，對(duì)傳統(tǒng)渠道未來(lái)幾年演變趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)。

　　一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢(shì)
　　1. 終端及消費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡
　　2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷管理系統(tǒng)/技術(shù)，將會(huì)在日常管理上大行其道
　　3. 經(jīng)銷商在管理上電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍
　　4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)
　　5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競(jìng)爭(zhēng)生意
　　6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開(kāi)始了O2O的實(shí)踐
　　7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變

　　二、二批商渠道演變趨勢(shì)
　　8. 二批商經(jīng)銷商化
　　9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢(shì)明顯
　　10. 二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴
　　11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無(wú)地可容的對(duì)象
　　12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了

　　三、終端渠道演變趨勢(shì)
　　13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來(lái)春天
　　14. 未來(lái)十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購(gòu)，將會(huì)成為中國(guó)零售企業(yè)并購(gòu)整合的新主題性事件
　　15. 便利小超將會(huì)從從電商及O2O商業(yè)中獲益
　　16. 終端門店將會(huì)更多的在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元
　　17. 線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門店，與此相對(duì)應(yīng)的事甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了
　　18. 廠家將具備更多的條件和能力由A\B類終端向C\D類終端開(kāi)展直營(yíng)
　　19. 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)

　　四、實(shí)體門店自身的變化
　　20. WIFI會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配
　　21. 展示、售賣屏幕化
　　22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無(wú)限化”
　　23. 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始更多爭(zhēng)奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)
　　24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化
　　25. 線下門店線上化經(jīng)營(yíng)，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”
　　26. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)
　　27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”
　　28. 顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來(lái)將會(huì)成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)
　　29. 實(shí)體門店迎來(lái)前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大
　　30. 全渠道化
　　31. 實(shí)體門店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。