在2015網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)——“重建改革生態(tài)”召開前夕，舉辦了TALK夜話預(yù)熱。軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金總裁閻焱認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并不是適合所有人。 　　他指出，創(chuàng)業(yè)只適合極少數(shù)人的活，千萬別誰都創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一件事情就是一定會(huì)把你爹媽幾十年攢下來的錢毀了，很少人能還回來，大部分人都?xì)Я?，所以?chuàng)業(yè)是好事，但每個(gè)人做之前一定要考慮一下。

　　以下是文字實(shí)錄
　　說實(shí)話，網(wǎng)易這個(gè)會(huì)過去我從來沒參加過，今天第一次，最主要的原因，它不是正會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)是我們和創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)，至少我來之前是這么說的，所以與創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)，我們做這一行，還是蠻感興趣，所以我還準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，但可能我的工作沒做好，沒有事先把東西送過來，結(jié)果沒想到說是不能投影在屏幕上，我們做高科技的人，總是被一些特別Low科技的東西阻擋，所以今天很抱歉，你們看不見，我能看見。

　　我今天想給大家講的是關(guān)于創(chuàng)業(yè)與失敗的事情，我的題目叫做“創(chuàng)業(yè)與成功”，但實(shí)際上我更多是想講創(chuàng)業(yè)與失敗的事兒，前幾年是VC和PE的大潮，應(yīng)該說2014年是創(chuàng)業(yè)大潮，現(xiàn)在從總理到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再到老百姓，都在談創(chuàng)業(yè)，年輕人談得更多，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)中有很多事情我想跟大家分享一下，剛才那位小伙子說，我將迎來我第20個(gè)投資的年頭，其實(shí)錯(cuò)了，是我已經(jīng)結(jié)束了我的第20個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的年頭，要進(jìn)入第21個(gè)年頭。

　　我想首先說一下，這個(gè)企業(yè)的成功是需要在很多事情上、在很長時(shí)間里都要連續(xù)做出一個(gè)正確的判斷，但一個(gè)企業(yè)的失敗呢?我們只要在一件事情上作出決策失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)事情失敗。我想大家在小學(xué)時(shí)學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)知道，當(dāng)要證明一個(gè)定理存在時(shí)，我們必須要窮盡所有的可能，但當(dāng)你要證明一個(gè)定理不存在時(shí)，只要找到它一個(gè)地方不存在就可以。

　　數(shù)學(xué)定理和企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功非常有關(guān)聯(lián)，因此從歷史和統(tǒng)計(jì)意義上來看，企業(yè)成功是個(gè)小概率事件，企業(yè)失敗的原因千千萬萬，但成功的企業(yè)卻有一些共同的特質(zhì)，我在這個(gè)行業(yè)混久了，有些好處，好處是成功過，也失敗過，當(dāng)回頭看看年輕人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你會(huì)總結(jié)出一些有益的東西供大家分享。

　　我們說，企業(yè)和個(gè)人一樣，成功和失敗都有DNA，企業(yè)成功的DNA有哪些呢?在中國、在全世界都如此，一定要有好的領(lǐng)袖，過去早期創(chuàng)業(yè)投資，尤其在2000年到第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)，我們當(dāng)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，所以我們那時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)美國的硅谷文化，投資一個(gè)公司以后，我們大部分都是再“空投”、“空降”回來幾個(gè)CFO、CTO、COO等等，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)大浪潮過去之后，我們回過頭發(fā)現(xiàn)，90%以上這樣的企業(yè)都失敗了，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候過早強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，尤其是在中國的文化氛圍下，它更容易導(dǎo)致失敗，而不是導(dǎo)致成功。

　　我今天講的很多東西跟你們的常識，跟你們現(xiàn)在信奉的東西、媒體宣傳的東西是不一樣的。

　　第二個(gè)我們認(rèn)為最重要的東西，一定要有一個(gè)商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，比如你去創(chuàng)業(yè)，我來創(chuàng)業(yè)，我來做鞋，今天你生產(chǎn)100雙鞋，明天我生產(chǎn)150雙鞋，確實(shí)，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并沒有從根本上改變它的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式的可擴(kuò)充性仍然是那么小。

　　我們做網(wǎng)游是一個(gè)比較典型的例子，可以說明什么叫“商業(yè)模式的可擴(kuò)充性”，當(dāng)網(wǎng)游沒有達(dá)到30萬以上同時(shí)在線的時(shí)候你是一直賠錢，但當(dāng)超過30萬時(shí)，30萬、300萬、3000萬，你的邊際成本增加是非常小的，我們一定要注意商業(yè)模式的可擴(kuò)充性從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講，邊際成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商業(yè)模式。

　　我們經(jīng)常聽很多創(chuàng)業(yè)者跟我們講，講的唾沫亂飛，說我這個(gè)東西怎么偉大，要實(shí)現(xiàn)中國夢，說了20分鐘也不知道怎么賺錢，我說你先別激動(dòng)，要向講清楚怎么賺錢，如果你20分鐘都講不清楚怎么賺錢，可能你需要回家好好想想。另外一個(gè)，我們一定要有核心競爭力，一個(gè)企業(yè)一定要想清楚，比如大家都去開餐館，那么你的核心競爭力是什么?如果你沒有核心競爭力，那很可能對方明天就會(huì)在你對面接著開一家餐館。

　　另外一定要有好的企業(yè)文化與本土文化的融洽，這點(diǎn)可能說得稍微有點(diǎn)虛，但非常重要，在此不展開了。下一個(gè)比較重要，專注。我們看到很多創(chuàng)業(yè)者最重要的就是激情，很多年輕人來了說，把自己說得很激動(dòng)，我們經(jīng)常看到這樣的情況，但創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是百米，所以創(chuàng)業(yè)更重要的是堅(jiān)持、專注，而不是激情，對年輕人來講最廉價(jià)的東西，說句老實(shí)話，就是激情，我們都年輕過，也都激情過，年輕的時(shí)候就像小公雞仔似的，打了雞血，激情來得快也去得快，但創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松，所以堅(jiān)持特別重要，要專注。

　　另外對于現(xiàn)金流的把握非常重要，我們發(fā)現(xiàn)在歷史上，如果你看企業(yè)的失敗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，90%以上企業(yè)的失敗都是由于對現(xiàn)金流控制得不好而導(dǎo)致的失敗，很少有一個(gè)企業(yè)說，我這個(gè)商業(yè)模式錯(cuò)了，有，但這種情況并不多見個(gè)，更多的失敗來自于對現(xiàn)金流的把握。

　　英文有句話，時(shí)間就是一切。我們講，對商機(jī)的把握特別重要，時(shí)間不是一切，但它非常重要。所以我們要問一個(gè)問題，當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了好的、成功的DNA以后，這個(gè)企業(yè)是不是一定會(huì)成功?答案是未必。這就是我們創(chuàng)業(yè)有趣的地方，當(dāng)你有了所有的因素，它是成功的必要條件，但不是充分條件，每一個(gè)投資人都在尋找投資成功的必要條件和充分條件，但到今天為止，全世界沒有一個(gè)人找到成功的充分條件，這也是我們做投資無解的地方，我們只能越來越窮盡、接近，把成功必要條件列得越來越多，但世界上沒有一個(gè)人能找到成功的充分條件，我花了20年都沒有找到，我想今后的年輕一代，你們大家可能比我們更聰明、更能干，希望你們能夠找到。

　　我想說一說，創(chuàng)業(yè)的成功、失敗與哪些東西有關(guān)，

　　第一，創(chuàng)業(yè)者一定是創(chuàng)造財(cái)富，90%以上的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)并不是來自理想，在中國、印度這樣的國家，或者在美國也一樣，我們看到90%以上創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)是來自于對他目前生活環(huán)境的不滿，他要改變他的狀況，創(chuàng)業(yè)者更多是創(chuàng)造財(cái)富，但他未必是創(chuàng)造價(jià)值，因此一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，或者說企業(yè)家，他一定不僅僅是創(chuàng)造財(cái)富，而且要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，而且要把這個(gè)價(jià)值以一種制度化的形式傳承下去，這樣才能成為一個(gè)企業(yè)家，成為一個(gè)長存的、成功的企業(yè)。

　　我們看到的，創(chuàng)業(yè)者大部分是以短期利益驅(qū)動(dòng)為主，但要成為一個(gè)企業(yè)家，成為一個(gè)成功的企業(yè)，你必須要有目標(biāo)，俗話說“戰(zhàn)略目標(biāo)”，而且你可以做到為了你戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而犧牲短期利益。

　　這個(gè)說起來很容易，但很難做到，我在阿里到期的時(shí)候曾經(jīng)有幸非常近距離的跟馬云在一起工作過，可以這么說，今天馬云的成功，其實(shí)我們在當(dāng)時(shí)都沒有覺得很奇怪，我覺得馬云的成功一點(diǎn)都不奇怪，馬云早期的時(shí)候就是一個(gè)瘋子，我很少見到一個(gè)人像他一樣有那么樂觀的精神，他在阿里什么都不是的時(shí)候，工資發(fā)不出來的時(shí)候，沒有任何現(xiàn)金流的時(shí)候，給大家講他的夢想，他要讓全世界沒有難做的東西，這不是他吹牛，是真事。

　　2000年工資發(fā)不出來，有些老師給我打電話，說你明天要飛到杭州去，我說干嘛?說你要幫一下馬云，為什么?馬云的工資發(fā)不出來了，老孫還是夠哥們兒的，老孫在第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的時(shí)候輸了幾百億，你們很多人不知道，第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮之前他曾經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間是全球首富，超過比爾.蓋茨，結(jié)果到2000年互聯(lián)網(wǎng)大潮破滅時(shí)他一下子賠到了幾百億，但這哥們兒是我見過創(chuàng)投行業(yè)最牛逼的，賠那么多錢眼睛都不眨，那時(shí)候他還沒有飛機(jī)，辦公室都沒有，自己租一個(gè)飛機(jī)，飛到日本，忽悠了六七個(gè)日本銀行，那時(shí)候日本人有錢，他到了杭州，我和馬云，我們租了一條船，把這幫人弄船上，也不給他下去，吃飯上廁所都在船上，我們忽悠了幾千萬美金，晚上又把他們送回去了。

　　在中國我們說宗教，中國其實(shí)沒有宗教，因?yàn)樽诮套钪匾囊稽c(diǎn)就是宗教的東西一定要有超越的東西，中國拜神拜佛拜菩薩，(都很具體)，比如保佑你生孩子，拜觀音常常是求平安，所以中國本質(zhì)上是缺乏宗教超越意識的國家。另外，創(chuàng)業(yè)者可能不需要很高的教育，但有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要有“世俗的聰明”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有受過正規(guī)教育的所有成功的輟學(xué)者企業(yè)，他們都非常敏感，直覺非常好。但企業(yè)家要受過很好的教育，有理性指導(dǎo)，有職業(yè)道德，換句話說，一個(gè)成功的企業(yè)后面是千千萬萬個(gè)不成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　哈佛大學(xué)做了十年的研究，很有意思，他研究在不同行業(yè)中成功的領(lǐng)袖，政治的領(lǐng)袖、商業(yè)的領(lǐng)袖還是知識的領(lǐng)袖，這些人之間有什么共性，結(jié)果他們研究了以后發(fā)現(xiàn)，所有的領(lǐng)袖都有一個(gè)共性，不知道有誰能翻得更好，講的意思是，我能夠站在你的角度考慮問題，而且能夠采取行動(dòng)，跟我們講換位思考不太一樣的地方就在于，不僅強(qiáng)調(diào)思考，還有行動(dòng)，這是所有領(lǐng)袖共同的東西，包括網(wǎng)易組織會(huì)議也是這樣，組織會(huì)議，做得好，一定要有這個(gè)。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以轉(zhuǎn)化成為一個(gè)成功的企業(yè)家，換句話說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者中能夠成功的企業(yè)是有的，比如說馬云，比如馬化騰，他們都是這樣，但這種成功的概率是非常小的，現(xiàn)在大家都在鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我想說的是，創(chuàng)業(yè)是人群中只適合極少數(shù)人的活，千萬別誰都創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一件事情就是一定會(huì)把你爹媽幾十年攢下來的錢毀了，很少人能還回來，大部分人都?xì)Я?，所以?chuàng)業(yè)是好事，但每個(gè)人做之前一定要考慮一下，這并不是適合所有人。

　　像女性，女性創(chuàng)業(yè)成功的就比較少，我們發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，女性創(chuàng)業(yè)者成功概率比較小，在失敗案例中，女性是比較多的，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，女性在出現(xiàn)困難或危機(jī)時(shí)，往往她的感性的東西、情緒化的東西會(huì)超越她的理性思維，往往會(huì)導(dǎo)致失敗，當(dāng)然我并不是說所有女性，我對女性是非常尊敬而且非常喜歡的，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)女兒，但我確實(shí)對女兒講，你千萬不要做任何與錢有關(guān)的事情，所以我女兒去搞電影了，當(dāng)電影導(dǎo)演我覺得挺好，你也不要想著賺錢，天天天馬行空，胡思亂想。

　　主持人讓我說一下中國經(jīng)濟(jì)的未來在什么地方，下面有很多人說，我不想說太多，我想有幾個(gè)領(lǐng)域特別值得我們關(guān)注，也是今天中國所有投資人都會(huì)看的，三個(gè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的改變，我們說2014年是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，我們指的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改變中國傳統(tǒng)行業(yè)這方面才是剛剛開始。

　　其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身大的戰(zhàn)役和格局已經(jīng)定下來了，比如社區(qū)的東西，如果你說我再造一個(gè)東西和騰訊的微信競爭，可能沒有什么機(jī)會(huì)了，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們現(xiàn)在的生活，比如餐館、衣服。

　　這些方面，一個(gè)做服裝的公司，跟大家說一下，我們投了他們，他們原來就是一家做服裝的公司，結(jié)果從今年年初開始，他們把互聯(lián)網(wǎng)上85年以后的年輕人，粉絲有100萬以上的，他就來跟你合作，他們后面有個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，制造了一個(gè)小工廠，按照你在網(wǎng)上的名聲，設(shè)計(jì)給他穿的衣服，然后穿著衣服或鞋在網(wǎng)上賣，明星什么都不用做，只是分享幾張穿著衣服或鞋的照片，49對51的分成，公司到現(xiàn)在已經(jīng)有了3個(gè)億的銷售，其實(shí)他們沒做什么偉大的事情，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)來講他們非常聰明，他們把網(wǎng)上原來沒有被利用起來的資源聚集了起來，完全打破了傳統(tǒng)的廣告模式，是一個(gè)非常好的商業(yè)案例。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)的力量來改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，O2O還有很多例子，待會(huì)兒很多投資人可以跟大家分享，這是一個(gè)很大的領(lǐng)域，我想至少有幾萬億的市場在那兒。

　　另外就是中國的醫(yī)療健康，中國人，在北京，一個(gè)普通老百姓和副部級干部在什么時(shí)候差不多平等呢?就是去醫(yī)院的時(shí)候，北京的副部級干部太多，在北京一樣讓你排隊(duì)，感冒、發(fā)燒，中國醫(yī)療健康行業(yè)，供求關(guān)系，今后五十年都不會(huì)滿足，所以這是一個(gè)很大的領(lǐng)域，很多LP說，你們怎么都說投O2O，投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你們競爭怎么辦?我說這個(gè)你不用擔(dān)心，中國有世界上五分之一的人口，我們的需求，我們所有的錢都聚集到一塊兒還滿足不了它的百分之一，所以今后50年都有事兒干。

　　第三個(gè)領(lǐng)域，大家都知道到北京最怕兩件事兒，一個(gè)是北京的空氣，一個(gè)是北京的交通，與此相關(guān)的就是清潔能源與環(huán)保，這里面都大有可為，而且我們在這里面創(chuàng)業(yè)，不僅自己帶來財(cái)富，而且會(huì)給社會(huì)留下價(jià)值。

　　謝謝大家!

　　來源：MBAClub