“我們正在試驗(yàn)高自動(dòng)化生產(chǎn)線，不久后就能投入使用”，在武漢萬邦激光金剛石工具有限公司，董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人葉宏煜笑著說，公司生產(chǎn)效率顯著提高，“歐美企業(yè)的大訂單涌來，我們交貨將更及時(shí)。”

       創(chuàng)業(yè)13年，萬邦激光生產(chǎn)的金剛石鋸片從國(guó)內(nèi)同行中突圍，率先賣到歐美。在美國(guó)，萬邦激光不做貼牌，成為美國(guó)市場(chǎng)唯一擁有自主品牌的亞洲公司，品牌名是“DTT(Diamond Tools Technology)”。

       博士創(chuàng)業(yè)“篩”出金剛石工具行業(yè)

       1991年，葉宏煜從北京科技大學(xué)畢業(yè)，成為我國(guó)自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個(gè)博士。不過，他沒有選擇留校任教，而是到深圳的一家企業(yè)做研發(fā)。

       工作中，他發(fā)現(xiàn)在自己的專業(yè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)還有很多“空白地”，萌生了創(chuàng)業(yè)想法。

       “篩選了這個(gè)行業(yè)、相關(guān)子行業(yè)的幾十個(gè)分支，最終確定了激光焊接金剛石工具”，他說，工具可用于機(jī)械、建筑、采掘等領(lǐng)域，“在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用普遍，但國(guó)內(nèi)還很少，這正是機(jī)會(huì)。”

       另外，這一細(xì)分行業(yè)技術(shù)門檻高，而創(chuàng)業(yè)的5個(gè)股東里，有2個(gè)博士，2個(gè)碩士。

       “盤點(diǎn)了自己手中的資金和資源，這是我們力所能及、有潛力的行業(yè)”，他說。

       此前和武漢的高校合作良好，選擇創(chuàng)業(yè)地時(shí)，他再次想到了武漢。

       “這里講故事少、做實(shí)事多，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又交通便利、方便運(yùn)輸”，再加上一家上游供應(yīng)廠家同在湖北，經(jīng)過考察，他決定落戶武漢。

       進(jìn)入美國(guó)，雇500強(qiáng)經(jīng)理當(dāng)業(yè)務(wù)員

       金融危機(jī)后，美國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需，大量翻修高速公路，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片。葉宏煜看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，2009年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，開發(fā)出的可切割7.6公里混凝土的鋸片，后來性能不斷提升，優(yōu)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。

       開發(fā)出產(chǎn)品，葉宏煜想尋找“接地氣”的人開拓市場(chǎng)。

       Mark Turner曾是全球500強(qiáng)企業(yè)在美子公司的員工，擔(dān)任大區(qū)銷售經(jīng)理，行業(yè)資源豐富。當(dāng)時(shí)，他正尋求新的工作機(jī)會(huì)，多家同行推薦說有家中國(guó)公司產(chǎn)品“非常令人驚訝”，正是萬邦。

       經(jīng)過一家美國(guó)公司牽線，兩個(gè)人進(jìn)行了多次交流，葉宏煜正式邀請(qǐng)他加盟。

       憑著專業(yè)眼光，Mark Turner 認(rèn)為萬邦“很有前途”。他答應(yīng)了邀請(qǐng)，并爽快提出：從普通的業(yè)務(wù)員做起，用業(yè)績(jī)說話。

       “沒多久，他就打開了大片市場(chǎng)”，現(xiàn)在，39歲的Mark Turner已負(fù)責(zé)萬邦在美國(guó)的各項(xiàng)日常工作。

       萬邦在美的公司共有9人，除了CEO葉宏煜，其他都是美國(guó)人，大尺寸大功率金剛石鋸片占全美市場(chǎng)份額超過10%，在美國(guó)中部地區(qū)占據(jù)60%的市場(chǎng)。

       每片600美元，成美國(guó)市場(chǎng)最貴鋸片

       一片直徑600mm的大尺寸大功率金剛石鋸片, 葉宏煜的賣價(jià)為600美元。“這是美國(guó)市場(chǎng)上最貴的價(jià)格，但是不愁銷量。”

       在美國(guó)，同樣規(guī)格、相近類型的產(chǎn)品，萬邦激光和一家瑞典公司價(jià)格最貴，美國(guó)本土公司價(jià)格在560美元到580美元之間。

       葉宏煜說，賣出高身價(jià)不容易，6年來過了三道“關(guān)”。

       產(chǎn)品的質(zhì)量是第一關(guān)，韓國(guó)公司曾試圖闖入市場(chǎng)，但產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)鎩羽而歸。經(jīng)過各種檢測(cè)機(jī)構(gòu)、第三方公司和實(shí)驗(yàn)室的層層測(cè)試，和對(duì)手相比，萬邦多個(gè)指標(biāo)排第一。

       第二道是批量保持。有客戶質(zhì)疑樣品好，批量供應(yīng)有問題。經(jīng)歷了一年、多批次供貨，萬邦終于獲得了認(rèn)可。

       終極考驗(yàn)是規(guī)模的擴(kuò)大。“美國(guó)公司非常注重快速反應(yīng)，這么遠(yuǎn)的距離，大規(guī)模能不能供得上?”

       為此，美國(guó)倉(cāng)庫一直保持高庫存。有急需時(shí)，他拍板：直接從武漢工廠空運(yùn)產(chǎn)品到美國(guó)，一片直徑600mm鋸片的空運(yùn)費(fèi)要80美元。

       他算了一筆賬：同樣規(guī)格的鋸片，同行的低端產(chǎn)品成本60美元，賣價(jià)80美元，萬邦的產(chǎn)品成本100美元，賣價(jià)600美元。“就算加上80美元運(yùn)費(fèi)，也能承受。我們利潤(rùn)率高，這是技術(shù)含量高帶來的優(yōu)勢(shì)。”