中国熟妇浓毛hdsex,亚洲精品V天堂中文字幕,欧美最猛性xxxxx69,香蕉久久久久久av成人

您好 歡迎來到超硬材料網(wǎng)  | 免費(fèi)注冊(cè)
遠(yuǎn)發(fā)信息:磨料磨具行業(yè)的一站式媒體平臺(tái)磨料磨具行業(yè)的一站式媒體平臺(tái)
手機(jī)資訊手機(jī)資訊
官方微信官方微信
鄭州華晶金剛石股份有限公司

淺析弱勢(shì)品牌的市場(chǎng)營銷之路

關(guān)鍵詞 弱勢(shì)品牌 , 市場(chǎng)營銷|2014-05-28 10:52:07|來源 《銷售與市場(chǎng)》
摘要 弱勢(shì)品牌因其弱勢(shì),在絕大多數(shù)情況下,就意味著其擁有的優(yōu)勢(shì)資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費(fèi)者擁有量等資源的欠缺與稀少。這也意味著,弱勢(shì)品牌通常都不可能也沒有能力如強(qiáng)勢(shì)品牌般...
  弱勢(shì)品牌因其弱勢(shì),在絕大多數(shù)情況下,就意味著其擁有的優(yōu)勢(shì)資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費(fèi)者擁有量等資源的欠缺與稀少。這也意味著,弱勢(shì)品牌通常都不可能也沒有能力如強(qiáng)勢(shì)品牌般一擲萬金大搞宣傳攻堅(jiān)戰(zhàn)。

       全國性強(qiáng)勢(shì)品牌乃至區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌始終都是少數(shù),除此之外的絕大多數(shù)都是相對(duì)的弱勢(shì)品牌。弱勢(shì)品牌因其弱勢(shì),在絕大多數(shù)情況下,就意味著其擁有的優(yōu)勢(shì)資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費(fèi)者擁有量等資源的欠缺與稀少(強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的新品牌上市,在相應(yīng)資源擁有的優(yōu)勢(shì)上有所不同)。

       這也意味著,弱勢(shì)品牌通常都不可能也沒有能力如強(qiáng)勢(shì)品牌般一擲萬金大搞宣傳攻堅(jiān)戰(zhàn),通常都難找到心儀的、好的、大的區(qū)域總分銷商,更難以上好的貨架位置,得不到重點(diǎn)商家與終端營業(yè)人員的重點(diǎn)推薦,及其得不到消費(fèi)者的指定購買,等等等等。既然弱勢(shì)品牌就處在這般相對(duì)的弱勢(shì)之下,我們?yōu)槭裁捶且筚M(fèi)周折,不顧自己能力所及的去“打腫臉充胖子”-強(qiáng)勢(shì)品牌在通路使用、廣告、促銷等方面做什么我就跟進(jìn)什么,或正面沖突強(qiáng)勢(shì)品牌,而使自己弱上加弱呢?我們?yōu)槭裁床欢鄰?ldquo;弱”字上反思與開展自己的營銷呢?

       其實(shí),當(dāng)我們把自己與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行對(duì)比時(shí),我們就不難發(fā)現(xiàn):強(qiáng)勢(shì)品牌不但自視甚高,搞得自己有些過度的忽視眼皮底下的潛在危機(jī);而且出于維護(hù)自己“老大”的品牌形象,還大都中規(guī)中矩得過于呆板與遲鈍。這些都是弱勢(shì)品牌可以利用的地方。

       還不止這些,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)能通常都不弱于強(qiáng)勢(shì)品牌,我們的產(chǎn)品利潤體系甚至還可能比強(qiáng)勢(shì)品牌更合理,我們的其它營銷行為也可能迫于資源稀缺的壓力而更加相對(duì)有效。這些都是因?yàn)槲覀兊娜鮿?shì)而偏向而迫使我們的。弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營銷也就是以自己相對(duì)靈活與有效的營銷行為,從強(qiáng)勢(shì)品牌及其它對(duì)手的軟肋處開打攻城掠地的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

       當(dāng)我們對(duì)A-MCR(即“營銷全溝通”,或稱之為“全營銷”)營銷全溝通進(jìn)行解析時(shí),我們的弱勢(shì)營銷思路就會(huì)更加清晰了。

       A-MCR營銷全溝通解構(gòu)弱勢(shì)品牌營銷

       A-MCR是在傳統(tǒng)重物流渠道與信息傳播渠道的基礎(chǔ)上,發(fā)展起來的一種新型實(shí)效營銷方法論。在傳統(tǒng)的物流渠道、信息傳播渠道這雙管道中,多數(shù)運(yùn)做過于強(qiáng)調(diào)自我,使?fàn)I銷缺乏整合,使?fàn)I銷缺乏合力、使?fàn)I銷行為過于粗放與缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

       造成這個(gè)問題的關(guān)鍵就是缺乏使物流與信息傳播雙管道真正鏈接與互動(dòng)起來的東西(營銷管道缺乏互動(dòng),既意味著弱勢(shì)品牌對(duì)自己本就希缺的資源的浪費(fèi),還意味著自己無法與消費(fèi)市場(chǎng)形成更良好的實(shí)效互動(dòng))。

       它就是被平行運(yùn)行于物流、信息傳播雙管道之間,實(shí)際上卻游離于營銷整合之外的促銷。另外,服務(wù)也早就成為了營銷的一個(gè)異乎尋常的重要手段,可是在這個(gè)講究服務(wù)營銷的時(shí)代,廣大受傳統(tǒng)雙管道影響與指導(dǎo)的企業(yè)卻對(duì)服務(wù)營銷發(fā)生了致命的忽視。

       消費(fèi)市場(chǎng)的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等這些營銷時(shí)代的變革造就了A-MCR。可以說,只要解決了A-MCR營銷全溝通中之物流渠道、信息傳播渠道、服務(wù)渠道、促銷互動(dòng)渠道等營銷四管道問題,就等于解決了市場(chǎng)營銷中的所有問題。

       基于競(jìng)爭(zhēng)的需要、消費(fèi)者的需要而針對(duì)性制定的每一項(xiàng)管道策略,正是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品品牌的物流競(jìng)爭(zhēng)力、信息傳播競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、促銷競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)。這些基于營銷四管道構(gòu)筑起來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合力,正是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)力的具體構(gòu)成和體現(xiàn)。

       A-MCR營銷全溝通的優(yōu)點(diǎn)在于:能從目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣出發(fā),將市場(chǎng)營銷中的關(guān)鍵問題條理化、清晰化,并一針見血的直擊消費(fèi)心理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際,根據(jù)問題起源找出極具針對(duì)性的實(shí)效解決方案。

       A-MCR營銷全溝通的使用要點(diǎn)在于:調(diào)動(dòng)、整合并經(jīng)濟(jì)利用所有有利于完成銷售預(yù)期目標(biāo)、提升品牌價(jià)值的營銷道具,以全方位與目標(biāo)客戶形成時(shí)刻溝通的不同有用形式,向目標(biāo)消費(fèi)群及合作伙伴等利益關(guān)系人,自始至終地傳達(dá)促成消費(fèi)認(rèn)購的同一強(qiáng)極信息。A-MCR幾乎適用于任何產(chǎn)行業(yè),它同樣也為弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營銷提供了清晰的解決思路與方案。

       弱勢(shì)營銷中A-MCR之物流渠道策略

       物流渠道包含了:從廠家到總分銷商,到二、三級(jí)分銷商,到終端商,再到目標(biāo)消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)的物流鏈,換句話說就是涵括了鋪貨、理貨、撲貨、陳列,涵括了對(duì)銷售人員的激勵(lì)與監(jiān)管、對(duì)各級(jí)分銷商的激勵(lì)與監(jiān)管等所有營銷主體與眾多營銷要素。

       在物流渠道中,強(qiáng)勢(shì)品牌通常都掌握著最有實(shí)力的分銷商(最有實(shí)力不意味著最能推廣某個(gè)品牌的產(chǎn)品)、最有利的貨架位置(最有利的不止一處,也不意味著再?zèng)]有其它較具銷售力的貨架位置)、最大多數(shù)化的目標(biāo)消費(fèi)者(消費(fèi)者大多有見異思遷和嘗試新事物的本性);施行著最能保證回款率的政策(匯款率不等于商家的積極性和擁有不錯(cuò)的利潤)等等等等,都為弱勢(shì)品牌換個(gè)思維進(jìn)行弱勢(shì)營銷指明了方向。

       一、選擇最合適的招商模

       最合適的招商模式主要指的是對(duì)省級(jí)總分銷商與地州級(jí)總分銷商的選擇,及其事先對(duì)合作政策的界定。

       1、對(duì)省級(jí)分銷商與地州級(jí)分銷商的選擇

       如上所述,最有實(shí)力的分銷商通常都是被最強(qiáng)勢(shì)的品牌把持著,而且這些分銷商不但由于“坐大”而索要條件過多與難以控制,同時(shí),它們通常都存在分銷其它品牌產(chǎn)品過多,在對(duì)某個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣中精力過于分散的情況。因此,對(duì)弱勢(shì)品牌而言選擇省級(jí)、地州級(jí)的中小型分銷商較為合適。

       某小食品品牌是個(gè)年銷售額不到2000萬元的弱勢(shì)品牌,因?yàn)樵趯?duì)四川市場(chǎng)總分銷商上的選擇不當(dāng),就栽過不小的跟斗。該品牌在四川市場(chǎng)選擇的是一家:在整個(gè)西南的食品流通領(lǐng)域都具備一定影響力的大經(jīng)銷商。就在該品牌坐等四川市場(chǎng)捷報(bào),準(zhǔn)備大把收錢的時(shí)候,卻悲哀地發(fā)現(xiàn):自己產(chǎn)品根本就未被分銷商認(rèn)同與重視,根本就未得到較大力度的推廣。

       在啟動(dòng)四川市場(chǎng)近三個(gè)月后,自己產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率竟還未達(dá)到目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)中的15%。后來歷經(jīng)多番談判,該小食品品牌在其分銷商處的地位仍未得到改觀;而由于和約所限,該品牌又不能轉(zhuǎn)換合作伙伴或自設(shè)銷售處。在耽誤了將近一年的時(shí)間及浪費(fèi)了20余萬元的投入后,該品牌最終慘敗出了四川市場(chǎng)。

       可見,選擇一個(gè)分銷商的對(duì)錯(cuò),直接關(guān)乎著一個(gè)產(chǎn)品品牌在某區(qū)域市場(chǎng)的成敗。因此,在對(duì)分銷商的選擇上需要慎之又慎。落實(shí)在具體的選擇依據(jù)上,要求弱勢(shì)品牌能從傳統(tǒng)的考察商家資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)條件上升到量化相應(yīng)指標(biāo)(而非條理化相關(guān)條件),《弱勢(shì)品牌如何做營銷》一書中建議導(dǎo)入“(李)政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”。公式如下:

       政權(quán)分銷商選擇系數(shù)=增長率+網(wǎng)點(diǎn)比+差距比+資信比+竄貨比+分銷比

       注:①增長率,指待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長率。這可以看出待選分銷商的市場(chǎng)拓展能力,市場(chǎng)運(yùn)做的綜合素質(zhì)。

       ②網(wǎng)點(diǎn)比:指待選分銷商所擁有的終端網(wǎng)點(diǎn),在其所處區(qū)域市場(chǎng)的所有目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)(含大中型賣場(chǎng))中所占有的比例。這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

       ③差距比,指待選分銷商在上年度中,賣得最差的產(chǎn)品品牌相對(duì)賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額之比。這可以看出待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向,如此,可以幫助弱勢(shì)品牌更好的認(rèn)清楚待選分銷商。

       ④資信比,指待選分銷商在上游廠商中發(fā)生過較大資信問題與沒有發(fā)生過較大資信問題之比。這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

       ⑤竄貨比,指待選分銷商上年度沒有發(fā)生過竄貨的產(chǎn)品品牌相對(duì)其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比。這可以看出待選分銷商的規(guī)范運(yùn)做能力與市場(chǎng)控制能力。

       ⑥分銷比,指待選分銷商不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌相對(duì)其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比。分銷比越大,就寓意當(dāng)其接到一個(gè)總分銷產(chǎn)品品牌時(shí)市場(chǎng)推廣就可能更努力。這是為地州級(jí)待選分銷商專門增設(shè)的子系數(shù)。

       在運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”對(duì)待選分銷商進(jìn)行選擇的過程中,某待選分銷商系數(shù)分值越高,就說明條件越好,越能適合做某目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域總分銷商。在選擇系數(shù)總分值的構(gòu)成中,哪個(gè)子系數(shù)越低,就說明在今后的運(yùn)做中,應(yīng)該對(duì)該分銷商與此子系數(shù)對(duì)應(yīng)的相關(guān)要素重點(diǎn)把握與防范。

       同時(shí),我們從注重對(duì)待選分銷商市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)做能力調(diào)研與了解的“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)“中,可以對(duì)應(yīng)看出待選分銷商在企業(yè)內(nèi)部管理、在人才與送貨等資源配置方面的水平。

       2、對(duì)省級(jí)、地州級(jí)分銷商的招商順序

       為了防止單招省級(jí)總分銷商,而省級(jí)總分銷商在向地州級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)又不力的情形;為了盡量避免今后因自己與省級(jí)總分銷商合作的決裂,而失去對(duì)目標(biāo)省份市場(chǎng)的控制;為了使產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)鋪向最大多數(shù)化的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),應(yīng)將對(duì)地州級(jí)分銷商的招商盡量納入自己的招商工作范圍內(nèi)。

       但,若同時(shí)對(duì)省級(jí)、地州級(jí)分銷商進(jìn)行招募,勢(shì)必又會(huì)意味著巨額招商費(fèi)用的增加和招商周期的延長。因此,對(duì)弱勢(shì)品牌比較合適的做法是先確定省級(jí)分銷商,然后聯(lián)合省級(jí)分銷商進(jìn)行地州級(jí)分銷商的招商,最后再將這些納入自己分銷體系的商家交由省級(jí)分銷商管理。但,上游廠商要注意協(xié)助管理并應(yīng)掌握好各地州級(jí)分銷商的相應(yīng)情況,以防自己今后與省級(jí)分銷商的合作變異帶來市場(chǎng)變異。

       3、與分銷商合作政策的事先界定

       這實(shí)際上是對(duì)游戲規(guī)則的界定。在廠商的合作中,其中難免會(huì)產(chǎn)生一些影響雙方在市場(chǎng)推廣及持續(xù)合作下去等方面上的多種糾紛。這其中的一個(gè)重要原因就是因?yàn)楫?dāng)初責(zé)權(quán)利不清,就是因?yàn)榧?lì)與處罰等監(jiān)管政策的不明及執(zhí)行不力。

       其實(shí),廠商達(dá)成合作的過程就是雙方互相妥協(xié)尋找最佳結(jié)合點(diǎn)的過程。關(guān)鍵是,上游廠商要在事先招商政策的制定中,依照弱勢(shì)品牌行銷中的普遍游戲規(guī)則界定好進(jìn)貨政策、回款政策、價(jià)格體系政策、退換貨政策、贈(zèng)品政策、市場(chǎng)支持政策、考核與監(jiān)管政策,等等等等??傊?,不要因?yàn)榧扰洛e(cuò)過某些具有不錯(cuò)條件的分銷商,又想使和約條件更便利于自己,而使和約中的某些內(nèi)容模棱兩可。

       二、對(duì)貨的運(yùn)做

       對(duì)貨的運(yùn)做主要包括鋪貨、補(bǔ)貨、理貨、陳列等。本文重點(diǎn)從鋪貨、理貨說起。

       1、鋪貨

       鋪貨行為主要發(fā)生在弱勢(shì)品牌的自做市場(chǎng);或是在某區(qū)域市場(chǎng)采用渠道倒著做的方式,將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑到一定程度的時(shí)候,再交由區(qū)域分銷商管理的過程中;或與區(qū)域分銷商共組市場(chǎng)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建中;或發(fā)生在弱勢(shì)品牌對(duì)區(qū)域分銷商的協(xié)銷之中。

       但總的說來,即使將區(qū)域市場(chǎng)直接交由分銷商打理,分銷商也同樣存在鋪貨的問題。

       在傳統(tǒng)的鋪貨行為中,廠商通常將市場(chǎng)部分為普通賣場(chǎng)直銷組,二、三級(jí)分銷商組,大中型賣場(chǎng)超級(jí)終端組,特殊賣場(chǎng)組等。

       采用的普遍方式是劃分出若干小片區(qū)進(jìn)行地毯式推進(jìn)。

       強(qiáng)勢(shì)品牌如此,弱勢(shì)品牌也是如此。但當(dāng)我們對(duì)這種鋪貨方式進(jìn)行研析的時(shí)候,不難發(fā)現(xiàn)我們的銷售量并沒有隨著鋪貨點(diǎn)的日益增加而有顯著的增長。

       對(duì)鋪貨而言,這里面的主要問題就是①未對(duì)重點(diǎn)發(fā)生消費(fèi)行為的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪貨前的定級(jí)與細(xì)分。如:對(duì)主要針對(duì)青少年的薯類食品來說,其主要發(fā)生消費(fèi)行為的網(wǎng)點(diǎn)是學(xué)校、對(duì)應(yīng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂休閑場(chǎng)所等附近的網(wǎng)點(diǎn)。這些就是重要的網(wǎng)點(diǎn)。這些網(wǎng)點(diǎn)也極可能就是20/80原則中的那20%最重要的網(wǎng)點(diǎn)。

       ②未從最大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)生消費(fèi)行為的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先與重點(diǎn)鋪貨,影響了消費(fèi)行為的最大化、最快化發(fā)生。

       既然如此,弱勢(shì)品牌為什么不對(duì)重點(diǎn)鋪貨場(chǎng)所進(jìn)行預(yù)先的調(diào)研、細(xì)分、定級(jí)呢?為什么不在那些重要的網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域,以能盡快、能充分輻射與包圍目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)之類似三角形的方式開始鋪貨呢?

       例如,某小區(qū)是某弱勢(shì)品牌必進(jìn)的片區(qū)市場(chǎng),在進(jìn)入這個(gè)社區(qū)之前,在該社區(qū)三角形支點(diǎn)部分找出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),然后就從這集中了最大多數(shù)化目標(biāo)消費(fèi)者,最快化發(fā)生重要消費(fèi)行為的支點(diǎn)部位開始鋪貨。

       當(dāng)然,為了防止類似于不同銷售人員重復(fù)鋪貨拜訪同一網(wǎng)點(diǎn)的混亂情況出現(xiàn),同樣應(yīng)嚴(yán)格界定各個(gè)銷售人員(或小組)的鋪貨片區(qū)。此鋪貨方式可與傳統(tǒng)鋪貨方式結(jié)合使用,只是需要成立區(qū)域鋪貨網(wǎng)點(diǎn)小組。

       2、補(bǔ)貨

       由于銷售人員的惰性或企業(yè)本身的管理問題等原因,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn):以前一天能有效拜訪五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員,慢慢變?yōu)橐惶熘荒馨菰L三、兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況。這種漠視已有網(wǎng)點(diǎn)又沒有新網(wǎng)點(diǎn)增加的行為,不但給了對(duì)手打時(shí)間差、空間差的可乘機(jī)會(huì),還成為了許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)跌蕩下滑的一個(gè)重要原因。

       在筆者曾提供過營銷顧問服務(wù)的企業(yè)中就有這么幾例。其中一例是:某休閑食品企業(yè)于昆明市場(chǎng)的月銷售額,在兩個(gè)月內(nèi)從70余萬元急劇跌到了40余萬元。經(jīng)過調(diào)研及診斷后發(fā)現(xiàn),銷售部門口中的60%以上的鋪貨率實(shí)際早已下降到了36%,所謂的30%以上的市場(chǎng)占有率實(shí)際也已降到了18.7%的份額上。如此,銷售額豈能不大跌?

       透過這種“猴子搬包谷”的現(xiàn)象看本質(zhì),銷售額從70余萬元到40余萬元之大跌的主要原因,正如前述,就是該休閑食品企業(yè)未能對(duì)銷售人員制定或執(zhí)行一套有效的激勵(lì)與監(jiān)管機(jī)制;未能始終保持銷售人員腿勤、嘴勤等市場(chǎng)主動(dòng)性與積極性。

       總之,弱勢(shì)品牌要想保持一定的鋪貨上架率和市場(chǎng)份額,就不應(yīng)該被動(dòng)的坐等面對(duì)著太多選擇的商家主動(dòng)進(jìn)貨;就更應(yīng)該在促使銷售人員始終心勤、眼勤、口勤、耳勤、腿勤、手勤上下功夫;就更應(yīng)該樹立鋪貨、補(bǔ)貨就是擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之貨的積極營銷思想。當(dāng)然,這得建立健全完善的賣場(chǎng)進(jìn)貨、銷售及庫存檔案,以避免轉(zhuǎn)移庫存的情況發(fā)生。 
 

① 凡本網(wǎng)注明"來源:超硬材料網(wǎng)"的所有作品,均為河南遠(yuǎn)發(fā)信息技術(shù)有限公司合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明"來源:超硬材料網(wǎng)"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

② 凡本網(wǎng)注明"來源:XXX(非超硬材料網(wǎng))"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

③ 如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。

※ 聯(lián)系電話:0371-67667020

柘城惠豐鉆石科技股份有限公司
河南聯(lián)合精密材料股份有限公司