當美國的技術(shù)工人用上漢產(chǎn)的金剛石鋸片后，工作效率大幅提高，都以為是日本產(chǎn)品，最后美國工人才知道，這些全是“武漢制造”。昨天，武漢萬邦激光金剛石工具公司有關(guān)負責人告訴記者，打入美國市場，不僅需要過硬的技術(shù)本領(lǐng)，還要活用人才戰(zhàn)略，這樣才能在美國站穩(wěn)腳跟。

　　在走出去的過程中，萬邦選擇了以尖端產(chǎn)品闖尖端市場。美國占據(jù)全球鉆切消耗品的半壁市場，同時對產(chǎn)品的要求也最嚴，正是萬邦產(chǎn)品最好的試金石。

　　2009年，金融危機席卷全球，美國出臺拉動內(nèi)需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片。萬邦敏銳地捕捉到這一極佳的市場機遇，遠赴重洋抵近強攻尖端市場，在芝加哥設(shè)立了DDT貿(mào)易公司，以自有品牌“DDT”，將武漢的產(chǎn)品大舉銷往美國市場。

　　為快速切入美國市場，武漢萬邦選擇了在芝加哥立足。從地圖上看，芝加哥位于美國中部，從地理位置上對全美市場有最強輻射效應(yīng)。另外美國混凝土鉆切協(xié)會的多家會員在芝加哥這個工業(yè)城市，特別是行業(yè)老大、鉆切協(xié)會現(xiàn)任主席企業(yè)Hard Rock公司就在芝加哥。武漢萬邦的DDT公司落戶在距Hard Rock公司不到3公里的位置，并經(jīng)常到這家企業(yè)拜訪，建立了緊密聯(lián)系。

　　針對美國人對外來產(chǎn)品的不信任，武漢萬邦直接找美國人做營銷總監(jiān)。武漢萬邦盯上一個人：美國混凝土鉆切協(xié)會上任主席企業(yè)的CEO——Roger Allen。當時，Roger Allen所在的企業(yè)被收購，離職創(chuàng)辦公司，并不成功。經(jīng)Hard Rock公司牽線，武漢萬邦的負責人三顧茅廬，邀請Roger Allen當營銷總監(jiān)，“年薪給16萬美元，再加上油費、出差補助等，一年要30萬美元。”借其人脈，加上公司的技術(shù)，DDT訂單金額每年以100%的速度增長，目前占據(jù)美國混凝土鉆切工具市場份額的10%。如今，Roger也從曾經(jīng)的銷售總監(jiān)變成了公司股東。