回眸2013，很多人說這是“不明覺厲”的一年，對于機床工具行業(yè)，同樣適用。行業(yè)在這一年里繼續(xù)低位運行，外企紛紛加速了本地化擴張的腳步，本土企業(yè)卻是“幾家歡樂多家愁”……在這種局面下，2014年機床行業(yè)路在何方？近日，記者采訪了中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務副理事長陳惠仁。

一、當前機床行業(yè)三大主要特征

      陳惠仁講到，目前行業(yè)處在“轉(zhuǎn)型升級進行時”，主要呈現(xiàn)出以下三大特征：

1. 行業(yè)整體仍然處于下行區(qū)間。

      從協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)的銷售額、產(chǎn)銷量、利潤、新增訂單來看，2013年1-10月，雖然個別小行業(yè)有小幅增長，但整體數(shù)據(jù)呈負增長。下降幅度比去年有所減緩。

2. 行業(yè)的發(fā)展環(huán)境還在持續(xù)變化。

      發(fā)展環(huán)境概況起來包括市場需求環(huán)境、生產(chǎn)要素環(huán)境（人力成本、物流資本等）、自然環(huán)境約束。

      單從市場需求環(huán)境來看，可以說目前變化很大。進口數(shù)據(jù)反映如下：前三季度機床工具進口下降了20%，其中機床的進口下降了25%，進口機床平均單價卻增長了24%，這說明我們的需求總量大幅下降，但是對高端產(chǎn)品的需求卻在大幅增長。再從進口來源國看，主要分三種情況：對德國、意大利設備的進口增長了10%；臺灣和韓國方面下降了20%，日本則下降了50%。德意是高端代名詞，臺韓是中低端的代名詞?？梢钥闯觯陆档闹饕侵械投水a(chǎn)品。再從機床進口的地區(qū)來看，國內(nèi)排名前三的一般都是廣東、上海、江蘇。而今年前三季度廣東地區(qū)進口下降了30%，江蘇地區(qū)下降了20%，上海增長了4%，廣東是珠三角的代表，說明我們的出口型經(jīng)濟萎縮得很厲害。江蘇多是中低端制造業(yè)，上海則是高端制造業(yè)的代表，說明高端制造業(yè)的需求也在增加。再從企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，前三季度下降最大的是外資企業(yè)，下降了33%，中外合資企業(yè)其次，下降了27%，國有企業(yè)下降最小，只有3%。所有這些數(shù)據(jù)都說明了一個問題：國內(nèi)機床市場的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大變化。

3. 行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐加快

      以重型機床為例，行業(yè)下滑都持續(xù)三年多了，雖然壓力很大，但形成了轉(zhuǎn)型升級的外部動力。在倒逼機制下，步伐明顯加快。現(xiàn)在很多企業(yè)都走在轉(zhuǎn)型升級的路上，但具體的轉(zhuǎn)型升級成果看不出來，這很正常，因為轉(zhuǎn)型升級不是那么容易的事兒。行業(yè)的狀態(tài)也有所變化：從最開始整個行業(yè)被動應付節(jié)節(jié)敗退，到后來逐步轉(zhuǎn)為主動順應變化，再到現(xiàn)在能夠能動地把握變化。這都是倒逼機制的效果。

行業(yè)企業(yè)大致有以下幾類：

      一是個別企業(yè)逆勢上揚，這些企業(yè)共同的特點就是都有自己差異性的產(chǎn)品。

      二是絕大部分企業(yè)開始加強內(nèi)部管理，加大市場開拓力度，也取得一定效果。

      三是一些企業(yè)在嘗試深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整，著眼于企業(yè)的根本轉(zhuǎn)型，發(fā)展模式和增長方式的轉(zhuǎn)變。

      四是仍有小部分企業(yè)在原地踏步，抱怨焦躁中。

      總體上來說，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級步伐加快了。

二、行業(yè)比較突出的問題

      機床行業(yè)目前比較突出的問題有兩個：一是訂單嚴重不足，二是同質(zhì)化競爭進一步加劇。2012年的同期跟現(xiàn)在還不一樣，那時候企業(yè)手里還有訂單，但現(xiàn)在基本都“吃光”了。到現(xiàn)在為止，訂單還在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到兩成。由此也導致同質(zhì)化競爭進一步加劇，協(xié)會統(tǒng)計了國內(nèi)15家做加工中心的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品85%都是三軸立加，應該說沒有任何技術(shù)門檻；數(shù)控車床也是，90%的企業(yè)都在做兩軸數(shù)控車床，其中經(jīng)濟型數(shù)控車占到了75%，中國本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要是價格和服務，所以現(xiàn)在價格“血拼”得很厲害。

三、對行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的幾點看法

      1.深化認識轉(zhuǎn)型升級的長期性和艱巨性。轉(zhuǎn)型升級要立足于打“持久戰(zhàn)”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠國家政策刺激；二是靠市場不要靠政府項目；三是靠專家之路不可取。

      2.著眼于結(jié)構(gòu)調(diào)整、著眼于企業(yè)整體素質(zhì)的提升。企業(yè)在學習別人時，要學其術(shù)，更要悟其道。所謂“道”，就是指企業(yè)的制度和文化。在實際操作中，這樣做見效確實比較慢，但我們一定要克服不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中“畢其功于一役”的浮躁心態(tài)。

      3.強調(diào)企業(yè)增強信心的重要性?，F(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)歷了兩年的下滑，尤其在2014年開局不是很明朗的情況下，比較泄氣。我想舉濟南二機床的例子，濟二和福特的合作給我們行業(yè)幾點啟示：一是中國人能行。有人認為中國制造業(yè)高端跟國外差太多了，是不是中國文化做不了高端，濟二就是一個鮮活的例子，中國企業(yè)，特別是國有企業(yè)在高端市場能行。二是濟二長期關(guān)注高端細分市場，也就是就是轎車覆蓋件沖壓這個市場。它下了多年功夫，是在國內(nèi)市場占有率達到70%的前提下，才進軍的美國市場。三是濟二今天的成功離不開企業(yè)背后非常扎實的功夫。濟二的企業(yè)文化就是低調(diào)務實，從不在不相關(guān)的領(lǐng)域去宣傳自己。它的主要精力就花在做實事上。濟二行，相信其他企業(yè)也可以，因為大家的基因都是一樣的。

四、2014年的展望

      2014年，我認為機床工具行業(yè)將進一步趨穩(wěn)，不會有顯著的變化。這種判斷基于以下幾個原因：

      1. 國家政策層面穩(wěn)中求進的基調(diào)不會有變。GDP的增長目標就是7%-7.5%。

      2. 當前中國經(jīng)濟，尤其是制造業(yè)領(lǐng)域的主要矛盾是產(chǎn)能過剩，所以2014年國家不會有大的投資動作，將主要去庫存化、去產(chǎn)能化。

      3. 改革創(chuàng)新是國家政策基調(diào)的另一個方面。穩(wěn)重求進、改革創(chuàng)新是利好的。

      4. 機床工具行業(yè)的企業(yè)正在逐漸適應外部環(huán)境的變化。

【對話陳惠仁】

      記者：您認為企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中有哪些值得借鑒的亮點？

      陳惠仁：國內(nèi)企業(yè)都在積極嘗試，有的企業(yè)向服務轉(zhuǎn)型，像秦川機床；有的開辟新的領(lǐng)域，像廣數(shù)發(fā)展機器人；有的進行資源配置的調(diào)整，像沈陽機床要求銷售人員的比例要占到員工總數(shù)的10%以上；還有一些民營企業(yè)表現(xiàn)得比較好，尤其在浙江溫州一帶。他們著眼的用戶就是當?shù)貐^(qū)域，跟用戶貼得很近，完全按照用戶需求設計機床，多余一點功能也不加。甚至機器的包裝都不需要，物流成本很低。這些招兒都很好。

      記者：2013年有表現(xiàn)特別優(yōu)秀的企業(yè)嗎？

      陳惠仁：寧江機床現(xiàn)在呈現(xiàn)一種很好的勢頭，它有點像濟二，就是做的很扎實?，F(xiàn)在只要把事情做扎實了，企業(yè)的上升空間就很大。

      記者：協(xié)會在2014年會有什么樣的變化？

      陳惠仁：行業(yè)在“轉(zhuǎn)型升級進行時”， 協(xié)會也得轉(zhuǎn)型升級，目標是建立市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代社會組織。過去我們總提協(xié)會是企業(yè)的橋梁和紐帶，未來我們必須摒棄這樣的觀點，進一步厘清我們的智能。就是三方面：提供服務、反映訴求、規(guī)范行為。特別是服務，給行業(yè)會員服務，通過給會員服務體現(xiàn)給行業(yè)服務，2014年我們要強化會員意識。協(xié)會和會員之間沒有管理與被管理、指導與被指導的關(guān)系，只是服務與接收服務的關(guān)系。

      記者：協(xié)會有一些具體的動作嗎？

      陳惠仁：首先，協(xié)會要面向社會公開招聘12個崗位的人才，因為我們意識到協(xié)會要承擔更重要的職責。其次，針對行業(yè)的惡性競爭，協(xié)會也要發(fā)聲，初步想法是要成立行業(yè)自律聯(lián)盟，會員自愿申請加入，但要遵守相關(guān)的規(guī)則，比如最低價格底線等。聯(lián)盟里不按規(guī)則做事的企業(yè)將會受到譴責和孤立，這肯定會一定程度上緩解惡性競爭的問題。最后，我們會給政府提意見，讓他們在中低端市場少干預，盡量不干預，由市場自己解決問題。而在高端，加強管理，因為高端咱們跟國外差距太大，政府必須要管。具體怎么管？我們的建議是扶持和保護。尤其扶持方面，要改變方法，最好采用后期獎勵，只管結(jié)果不管過程。就像在推動數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化發(fā)揮巨大作用的《數(shù)控機床產(chǎn)品增值稅先征后退政策》一樣，如果企業(yè)做數(shù)控機床，產(chǎn)品賣出之后拿發(fā)票來退稅。這重決策是非常好的。

      記者：2月份CCMT馬上就要在上海召開了，今年有什么新變化？

      陳惠仁：拿每年CCMT的重頭戲——企業(yè)論壇來說，我們論壇主題今年是“新變化 新未來”，名稱是“2014機床工具制造業(yè)CEO國際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主體都是CEO。而且很重要的一點是，論壇形式也變了，以前是講座，這次是訪談和互動。

      記者：最后，您有對企業(yè)在2014年特別的建議嗎？

      陳惠仁：在服務方面，很多企業(yè)都是抓售后服務，往往忽視了從產(chǎn)品設計階段就要抓服務?，F(xiàn)在我們很多企業(yè)往往關(guān)門在家做設計，這個層次就比較低。另外，結(jié)構(gòu)調(diào)整的層次也需要進一步深化，大部分企業(yè)局限在市場或者產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這肯定是不夠的，現(xiàn)在要進入高端市場，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)就得調(diào)整。還有，大家現(xiàn)在都是產(chǎn)品專業(yè)化的企業(yè)，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市場專業(yè)化的問題。對比給汽車發(fā)動機提供缸體缸蓋的企業(yè)，人家就是專注這一個市場，我相信我們企業(yè)慢慢都會悟出這個道理：在某個細分領(lǐng)域成為專家，才會有真正有出路。