回眸2013，很多人說(shuō)這是“不明覺厲”的一年，對(duì)于機(jī)床工具行業(yè)，同樣適用。行業(yè)在這一年里繼續(xù)低位運(yùn)行，外企紛紛加速了本地化擴(kuò)張的腳步，本土企業(yè)卻是“幾家歡樂(lè)多家愁”……在這種局面下，2014年機(jī)床行業(yè)路在何方？近日，記者采訪了中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)陳惠仁。

一、當(dāng)前機(jī)床行業(yè)三大主要特征

      陳惠仁講到，目前行業(yè)處在“轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行時(shí)”，主要呈現(xiàn)出以下三大特征：

1. 行業(yè)整體仍然處于下行區(qū)間。

      從協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的銷售額、產(chǎn)銷量、利潤(rùn)、新增訂單來(lái)看，2013年1-10月，雖然個(gè)別小行業(yè)有小幅增長(zhǎng)，但整體數(shù)據(jù)呈負(fù)增長(zhǎng)。下降幅度比去年有所減緩。

2. 行業(yè)的發(fā)展環(huán)境還在持續(xù)變化。

      發(fā)展環(huán)境概況起來(lái)包括市場(chǎng)需求環(huán)境、生產(chǎn)要素環(huán)境（人力成本、物流資本等）、自然環(huán)境約束。

      單從市場(chǎng)需求環(huán)境來(lái)看，可以說(shuō)目前變化很大。進(jìn)口數(shù)據(jù)反映如下：前三季度機(jī)床工具進(jìn)口下降了20%，其中機(jī)床的進(jìn)口下降了25%，進(jìn)口機(jī)床平均單價(jià)卻增長(zhǎng)了24%，這說(shuō)明我們的需求總量大幅下降，但是對(duì)高端產(chǎn)品的需求卻在大幅增長(zhǎng)。再?gòu)倪M(jìn)口來(lái)源國(guó)看，主要分三種情況：對(duì)德國(guó)、意大利設(shè)備的進(jìn)口增長(zhǎng)了10%；臺(tái)灣和韓國(guó)方面下降了20%，日本則下降了50%。德意是高端代名詞，臺(tái)韓是中低端的代名詞。可以看出，下降的主要是中低端產(chǎn)品。再?gòu)臋C(jī)床進(jìn)口的地區(qū)來(lái)看，國(guó)內(nèi)排名前三的一般都是廣東、上海、江蘇。而今年前三季度廣東地區(qū)進(jìn)口下降了30%，江蘇地區(qū)下降了20%，上海增長(zhǎng)了4%，廣東是珠三角的代表，說(shuō)明我們的出口型經(jīng)濟(jì)萎縮得很厲害。江蘇多是中低端制造業(yè)，上海則是高端制造業(yè)的代表，說(shuō)明高端制造業(yè)的需求也在增加。再?gòu)钠髽I(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，前三季度下降最大的是外資企業(yè)，下降了33%，中外合資企業(yè)其次，下降了27%，國(guó)有企業(yè)下降最小，只有3%。所有這些數(shù)據(jù)都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)內(nèi)機(jī)床市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大變化。

3. 行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐加快

      以重型機(jī)床為例，行業(yè)下滑都持續(xù)三年多了，雖然壓力很大，但形成了轉(zhuǎn)型升級(jí)的外部動(dòng)力。在倒逼機(jī)制下，步伐明顯加快?，F(xiàn)在很多企業(yè)都走在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，但具體的轉(zhuǎn)型升級(jí)成果看不出來(lái)，這很正常，因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級(jí)不是那么容易的事兒。行業(yè)的狀態(tài)也有所變化：從最開始整個(gè)行業(yè)被動(dòng)應(yīng)付節(jié)節(jié)敗退，到后來(lái)逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)順應(yīng)變化，再到現(xiàn)在能夠能動(dòng)地把握變化。這都是倒逼機(jī)制的效果。

行業(yè)企業(yè)大致有以下幾類：

      一是個(gè)別企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，這些企業(yè)共同的特點(diǎn)就是都有自己差異性的產(chǎn)品。

      二是絕大部分企業(yè)開始加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大市場(chǎng)開拓力度，也取得一定效果。

      三是一些企業(yè)在嘗試深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整，著眼于企業(yè)的根本轉(zhuǎn)型，發(fā)展模式和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

      四是仍有小部分企業(yè)在原地踏步，抱怨焦躁中。

      總體上來(lái)說(shuō)，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快了。

二、行業(yè)比較突出的問(wèn)題

      機(jī)床行業(yè)目前比較突出的問(wèn)題有兩個(gè)：一是訂單嚴(yán)重不足，二是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。2012年的同期跟現(xiàn)在還不一樣，那時(shí)候企業(yè)手里還有訂單，但現(xiàn)在基本都“吃光”了。到現(xiàn)在為止，訂單還在下降，普遍下降到高峰期的4-5成，更有甚者，滑到兩成。由此也導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)了國(guó)內(nèi)15家做加工中心的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品85%都是三軸立加，應(yīng)該說(shuō)沒有任何技術(shù)門檻；數(shù)控車床也是，90%的企業(yè)都在做兩軸數(shù)控車床，其中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車占到了75%，中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格和服務(wù)，所以現(xiàn)在價(jià)格“血拼”得很厲害。

三、對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾點(diǎn)看法

      1.深化認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的長(zhǎng)期性和艱巨性。轉(zhuǎn)型升級(jí)要立足于打“持久戰(zhàn)”，做到“三靠”：一是要靠自己不要靠國(guó)家政策刺激；二是靠市場(chǎng)不要靠政府項(xiàng)目；三是靠專家之路不可取。

      2.著眼于結(jié)構(gòu)調(diào)整、著眼于企業(yè)整體素質(zhì)的提升。企業(yè)在學(xué)習(xí)別人時(shí)，要學(xué)其術(shù)，更要悟其道。所謂“道”，就是指企業(yè)的制度和文化。在實(shí)際操作中，這樣做見效確實(shí)比較慢，但我們一定要克服不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中“畢其功于一役”的浮躁心態(tài)。

      3.強(qiáng)調(diào)企業(yè)增強(qiáng)信心的重要性。現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)歷了兩年的下滑，尤其在2014年開局不是很明朗的情況下，比較泄氣。我想舉濟(jì)南二機(jī)床的例子，濟(jì)二和福特的合作給我們行業(yè)幾點(diǎn)啟示：一是中國(guó)人能行。有人認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)高端跟國(guó)外差太多了，是不是中國(guó)文化做不了高端，濟(jì)二就是一個(gè)鮮活的例子，中國(guó)企業(yè)，特別是國(guó)有企業(yè)在高端市場(chǎng)能行。二是濟(jì)二長(zhǎng)期關(guān)注高端細(xì)分市場(chǎng)，也就是就是轎車覆蓋件沖壓這個(gè)市場(chǎng)。它下了多年功夫，是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%的前提下，才進(jìn)軍的美國(guó)市場(chǎng)。三是濟(jì)二今天的成功離不開企業(yè)背后非常扎實(shí)的功夫。濟(jì)二的企業(yè)文化就是低調(diào)務(wù)實(shí)，從不在不相關(guān)的領(lǐng)域去宣傳自己。它的主要精力就花在做實(shí)事上。濟(jì)二行，相信其他企業(yè)也可以，因?yàn)榇蠹业幕蚨际且粯拥摹?br />
四、2014年的展望

      2014年，我認(rèn)為機(jī)床工具行業(yè)將進(jìn)一步趨穩(wěn)，不會(huì)有顯著的變化。這種判斷基于以下幾個(gè)原因：

      1. 國(guó)家政策層面穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)不會(huì)有變。GDP的增長(zhǎng)目標(biāo)就是7%-7.5%。

      2. 當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是制造業(yè)領(lǐng)域的主要矛盾是產(chǎn)能過(guò)剩，所以2014年國(guó)家不會(huì)有大的投資動(dòng)作，將主要去庫(kù)存化、去產(chǎn)能化。

      3. 改革創(chuàng)新是國(guó)家政策基調(diào)的另一個(gè)方面。穩(wěn)重求進(jìn)、改革創(chuàng)新是利好的。

      4. 機(jī)床工具行業(yè)的企業(yè)正在逐漸適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

【對(duì)話陳惠仁】

      記者：您認(rèn)為企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中有哪些值得借鑒的亮點(diǎn)？

      陳惠仁：國(guó)內(nèi)企業(yè)都在積極嘗試，有的企業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)型，像秦川機(jī)床；有的開辟新的領(lǐng)域，像廣數(shù)發(fā)展機(jī)器人；有的進(jìn)行資源配置的調(diào)整，像沈陽(yáng)機(jī)床要求銷售人員的比例要占到員工總數(shù)的10%以上；還有一些民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)得比較好，尤其在浙江溫州一帶。他們著眼的用戶就是當(dāng)?shù)貐^(qū)域，跟用戶貼得很近，完全按照用戶需求設(shè)計(jì)機(jī)床，多余一點(diǎn)功能也不加。甚至機(jī)器的包裝都不需要，物流成本很低。這些招兒都很好。

      記者：2013年有表現(xiàn)特別優(yōu)秀的企業(yè)嗎？

      陳惠仁：寧江機(jī)床現(xiàn)在呈現(xiàn)一種很好的勢(shì)頭，它有點(diǎn)像濟(jì)二，就是做的很扎實(shí)?，F(xiàn)在只要把事情做扎實(shí)了，企業(yè)的上升空間就很大。

      記者：協(xié)會(huì)在2014年會(huì)有什么樣的變化？

      陳惠仁：行業(yè)在“轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行時(shí)”， 協(xié)會(huì)也得轉(zhuǎn)型升級(jí)，目標(biāo)是建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代社會(huì)組織。過(guò)去我們總提協(xié)會(huì)是企業(yè)的橋梁和紐帶，未來(lái)我們必須摒棄這樣的觀點(diǎn)，進(jìn)一步厘清我們的智能。就是三方面：提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為。特別是服務(wù)，給行業(yè)會(huì)員服務(wù)，通過(guò)給會(huì)員服務(wù)體現(xiàn)給行業(yè)服務(wù)，2014年我們要強(qiáng)化會(huì)員意識(shí)。協(xié)會(huì)和會(huì)員之間沒有管理與被管理、指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系，只是服務(wù)與接收服務(wù)的關(guān)系。

      記者：協(xié)會(huì)有一些具體的動(dòng)作嗎？

      陳惠仁：首先，協(xié)會(huì)要面向社會(huì)公開招聘12個(gè)崗位的人才，因?yàn)槲覀円庾R(shí)到協(xié)會(huì)要承擔(dān)更重要的職責(zé)。其次，針對(duì)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)會(huì)也要發(fā)聲，初步想法是要成立行業(yè)自律聯(lián)盟，會(huì)員自愿申請(qǐng)加入，但要遵守相關(guān)的規(guī)則，比如最低價(jià)格底線等。聯(lián)盟里不按規(guī)則做事的企業(yè)將會(huì)受到譴責(zé)和孤立，這肯定會(huì)一定程度上緩解惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。最后，我們會(huì)給政府提意見，讓他們?cè)谥械投耸袌?chǎng)少干預(yù)，盡量不干預(yù)，由市場(chǎng)自己解決問(wèn)題。而在高端，加強(qiáng)管理，因?yàn)楦叨嗽蹅兏鷩?guó)外差距太大，政府必須要管。具體怎么管？我們的建議是扶持和保護(hù)。尤其扶持方面，要改變方法，最好采用后期獎(jiǎng)勵(lì)，只管結(jié)果不管過(guò)程。就像在推動(dòng)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化發(fā)揮巨大作用的《數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品增值稅先征后退政策》一樣，如果企業(yè)做數(shù)控機(jī)床，產(chǎn)品賣出之后拿發(fā)票來(lái)退稅。這重決策是非常好的。

      記者：2月份CCMT馬上就要在上海召開了，今年有什么新變化？

      陳惠仁：拿每年CCMT的重頭戲——企業(yè)論壇來(lái)說(shuō)，我們論壇主題今年是“新變化 新未來(lái)”，名稱是“2014機(jī)床工具制造業(yè)CEO國(guó)際論壇”，從名字中大家也可以看出論壇的主體都是CEO。而且很重要的一點(diǎn)是，論壇形式也變了，以前是講座，這次是訪談和互動(dòng)。

      記者：最后，您有對(duì)企業(yè)在2014年特別的建議嗎？

      陳惠仁：在服務(wù)方面，很多企業(yè)都是抓售后服務(wù)，往往忽視了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就要抓服務(wù)?，F(xiàn)在我們很多企業(yè)往往關(guān)門在家做設(shè)計(jì)，這個(gè)層次就比較低。另外，結(jié)構(gòu)調(diào)整的層次也需要進(jìn)一步深化，大部分企業(yè)局限在市場(chǎng)或者產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，這肯定是不夠的，現(xiàn)在要進(jìn)入高端市場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)就得調(diào)整。還有，大家現(xiàn)在都是產(chǎn)品專業(yè)化的企業(yè)，比如車床、銑床、磨床等分得很清楚，但忽略了市場(chǎng)專業(yè)化的問(wèn)題。對(duì)比給汽車發(fā)動(dòng)機(jī)提供缸體缸蓋的企業(yè)，人家就是專注這一個(gè)市場(chǎng)，我相信我們企業(yè)慢慢都會(huì)悟出這個(gè)道理：在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為專家，才會(huì)有真正有出路。