激光，對于很多人來說，是個神秘的領域。隨著我國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從美容到醫(yī)療，從航空到造船，從油田到紡織，激光技術憑借其精確、快速的特性，迅速占領了眾多市場，激光應用可以說是面面俱到。我們今天為您講述的，便是近幾年在激光領域頗有建樹的企業(yè)—武漢法利萊切割系統(tǒng)工程有限公司的故事。
　　
　　接受我們采訪的是武漢法利萊的總經(jīng)理鄧家科先生。鄧先生1987年畢業(yè)于原華中工學院，2001年進入華工激光任澳洲法利萊駐亞洲銷售服務中心銷售代表；2003年武漢法利萊公司成立時，便調(diào)任該公司副總；并于2005年升任為武漢法利萊總經(jīng)理。在他的帶領下，武漢法利萊公司連續(xù)三年實現(xiàn)銷售收入翻番，市場占有率在全國名列前茅。在有限的采訪時間里，鄧總為我們分享了這幾年來帶領法利萊所的一些感悟：
　　
　　慧聰網(wǎng)：請簡單介紹一下武漢法利萊切割系統(tǒng)工程有限公司的情況。
　　
　　鄧家科：武漢法利萊公司是華工激光全資收購的澳大利亞Farleylaserlab公司。我們一直專注于切割焊接行業(yè)技術發(fā)展，向全球提供行業(yè)領先技術、高品質的切割焊接設備以及完善的技術服務，目前公司已經(jīng)有數(shù)千臺大功率數(shù)控激光切割機、等離子切割機、激光焊接機以及激光表面處理設備在世界各地良好的運行。其應用行業(yè)也很廣泛，涉及機床機械、工程機械、汽車、船舶、機車、石油機械、航空航天、紡織機械、糧食機械、電器、電梯等各個領域。為了滿足國內(nèi)市場日益增長的需求，武漢法利萊公司將具有世界先進水平的FarleyLaserlab系列設備進行了技術移植，實現(xiàn)了國產(chǎn)化，從而以先進的技術、高品質的性能、較經(jīng)濟的價格、更迅速的服務滿足國內(nèi)企業(yè)。作為世界切割焊接的技術先驅，我們一直立足于世界切割與焊接技術變革的潮頭，歷經(jīng)了數(shù)次技術變革，從早前滿足傳統(tǒng)幅面的Profile3015數(shù)控激光焊接、切割一體機，到現(xiàn)在的寬幅面Profile6015厚板激光加工幅面，以及目前國內(nèi)最為先進的龍門橫梁倒掛式直線電機的ContourLM系列數(shù)控激光切割機，重塑了國產(chǎn)激光切割機在各種加工行業(yè)不能一機多能、薄厚兼顧、幅面同機的尷尬局面，我相信此項新產(chǎn)品的研發(fā)以及后期的市場投放，將會在國內(nèi)、國際數(shù)控機床行業(yè)掀起廣泛的熱評，從而為廣大用戶帶來持續(xù)的豐厚效益！
　　
　　慧聰網(wǎng)：據(jù)了解，法利萊的產(chǎn)品在很多領域都可以應用，尤其是在工業(yè)制作領域，那么法利萊目前在國內(nèi)切割焊接技術領域所占的市場份額大概有多少？請給我們講幾個法利萊的成功案例。
　　
　　鄧家科：隨著新產(chǎn)品的成功研發(fā)投產(chǎn)，法利萊的國內(nèi)市場將會越來越寬廣，市場份額逐年增長處于同行領先地位。中國最大的金剛石鋸片生產(chǎn)廠家宜昌黑旋風就是我們的樣板客戶，目前該廠已有我公司的4臺大功率數(shù)控激光切割設備在良好的生產(chǎn)運作，優(yōu)質的切割質量和效率給他們帶來了豐厚利潤，隨著公司業(yè)務的不斷擴大該公司正在考慮再上一臺設備。
　　
　　慧聰網(wǎng)：武漢法利萊在成立的幾年時間里，就已經(jīng)發(fā)展成為世界切割焊接技術的領先企業(yè)。請給我們介紹一下在這期間，法利萊都取得了哪些成就、獲得得了哪些榮譽？
　　
　　鄧家科：07年8月法利萊的大幅面厚鋼板高功率激光切割成套設備、冷軋帶鋼激光在線焊接成套設備2個子課題被列入國家科技支撐計劃，08年1月該計劃正式啟動，這標志著武漢法利萊在技術研發(fā)方面上升到了一個新起點。此外，法利萊還承擔了激光國家標準制定工作，一流企業(yè)做標準，這標志著我公司在大功率激光器和激光加工設備研究和產(chǎn)業(yè)化領域處于全國范圍技術領先地位，產(chǎn)品市場占有率名列前茅。在技術研發(fā)方面，我們擁有目前國內(nèi)最為先進的龍門橫梁倒掛式直線電機的ContourLM系列數(shù)控激光切割機，這次在北京機床展上亮相的Contour4020就很受觀眾歡迎，成為了全場關注的焦點。
　　
　　慧聰網(wǎng)：在2008年中國數(shù)控機床展上，聽說您們帶來了一款新產(chǎn)品，就是CONTOUR LM系列數(shù)控激光切割機，請您詳細為我們介紹一下這款產(chǎn)品。
　　
　　鄧家科：CONTOUR LM系列數(shù)控激光切割機的最大優(yōu)點就是能更快、更寬、更厚的進行鈑金加工。我們選用的是德國PRECITEC的專業(yè)切割頭和德國ROFIN公司的激光器，在加工同樣的板材時切割速度更高。此外該系列采用橫梁倒掛結構，與橫梁懸臂式相比，橫梁倒掛的運行速度更高，運行更平穩(wěn)，速度最高可達到200米/分；與小龍門移動式相比，電氣控制更簡單，系統(tǒng)更可靠，操作也更方便。因此，CONTOUR更適用于高速、高功率切割。
　　
　　慧聰網(wǎng)：質量就是一個企業(yè)的生命，在把好產(chǎn)品質量觀的同時，售后服務更是考驗一個公司能否贏得人心的重要一環(huán)。那么，在售后方面，法利萊是如何做的？
　　
　　鄧家科：售后服務一直以來都是我們相當重視的工作，為最大限度的滿足顧客需求保證設備正常高效的運行，我們的售后工程師會定期回訪客戶，及時為客戶解決問題提供售后支持。今年元月份我們公司啟動了“質量萬里行“活動，組織專業(yè)技術服務人員對所有法利萊客戶進行一輪巡回質量服務，使設備達到最佳運行狀態(tài)，通過建立樣板客戶提高銷售力，此項活動受到了客戶的廣泛支持和好評。
　　
　　慧聰網(wǎng)：近幾年來，我國激光行業(yè)發(fā)展的非常迅速，行業(yè)競爭也顯得日益激烈，包括很多國外的廠商也都希望能分得中國激光市場的一杯羹，那么您是怎樣看待行業(yè)競爭的？
　　
　　鄧家科：如今激光技術發(fā)展迅速，市場上不斷涌現(xiàn)出新的激光切割生產(chǎn)廠家，競爭就意味著優(yōu)勝劣汰。要想保持激光行業(yè)的領導者地位企業(yè)的核心競爭力就顯得相當重要，我們需要高效率的經(jīng)營管理團隊和專業(yè)的研發(fā)設計班子作為企業(yè)支柱，依靠敏銳的市場洞察力拓寬激光領域，加強品牌建設提升企業(yè)形象，研發(fā)生產(chǎn)出屬于法利萊自己且獲益他人的產(chǎn)品，才是最終制勝的法寶。
　　
　　慧聰網(wǎng)：法利萊在08年都有哪些重點產(chǎn)品?對于未來的發(fā)展，法利萊都有哪些計劃？還會不會再開發(fā)一些其他相關領域的產(chǎn)品？
　　
　　鄧家科：答案是肯定的。在日益激烈的市場競爭機制下，法利萊唯有不斷創(chuàng)新才能一直保持行業(yè)領導者的地位。法利萊最新研發(fā)的ContourLM系列激光切割設備是今年重點推廣的品牌之一，其合理的性價比將會受到眾多客戶的青睞。同時我們也會再接再厲，結合市場需求情況，研發(fā)設計出更多更好更適應于市場發(fā)展的產(chǎn)品，以滿足用戶日益擴大的需求，給他們帶來更豐厚的利潤。
　　
　　慧聰網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)做為第四媒體，在當今社會擁有很高的影響力。很多企業(yè)已經(jīng)扭轉思想，認可了網(wǎng)絡帶給他們的營銷價值，對此，您如何看待？有沒有想過通過電子商務來為法利萊創(chuàng)造更大的價值與影響？
　　
　　鄧家科：網(wǎng)絡宣傳是一種非常實用有效的營銷手段，也是我們公司的主要宣傳方式之一。
　　
　　在網(wǎng)絡推廣這一塊我們要力求精、細、鉆，最大限度的拓寬市場占有率，通過互聯(lián)網(wǎng)打造公司品牌提升企業(yè)形象，讓更多客戶知道法利萊了解法利萊，最大限度的滿足客戶需求，為客戶帶來持久的豐厚回報，最終實現(xiàn)雙贏。