眾所周知，切磨拋產(chǎn)品（磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、拋光材料及制品等）素有“工業(yè)牙齒”的美譽，廣泛應(yīng)用于航空航天、船舶軍工、機械制造、礦山開采、建材建筑、通訊電子等諸多領(lǐng)域，是全球工業(yè)制造的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　長期以來，切磨拋行業(yè)網(wǎng)上外貿(mào)的途經(jīng)主要有三種：1、入駐綜合型B2B網(wǎng)站，比如阿里巴巴，GlobalSource等；2、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，通過Email主動聯(lián)系；3、建好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，購買Google Adwords，坐等采購商聯(lián)系。一般切磨拋行業(yè)企業(yè)通過單一或者多種組合的方式開展外貿(mào)工作。哪種效果更理想呢？其實各有優(yōu)劣：

　　1. 入駐綜合型B2B網(wǎng)站

　　隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，借助B2B網(wǎng)站已經(jīng)成為很多企業(yè)進行營銷的重要組成部分。由于阿里巴巴、GlobalSource等綜合型B2B網(wǎng)站的強大號召力和影響力，大多企業(yè)在初期都會選擇綜合型B2B平臺，因為那里確實聚集了眾多的生產(chǎn)商和采購商。然而海量的用戶群真的能換回真金白銀么？“很多中小企業(yè)在剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)時并不是很懂電子商務(wù)，更不會從海量的用戶中找到自己的消費群；與此同時，很多切磨拋企業(yè)缺少資金的支持，無法花大量資金去購買關(guān)鍵詞、廣告位來推廣自己的產(chǎn)品。這樣在綜合型B2B網(wǎng)站上就少了很多展示、宣傳、推廣的機會，也就失去了競爭力。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示。其實筆者曾經(jīng)在廣東磨料磨具集中地做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多切磨拋企業(yè)在阿里巴巴上做其實處于無奈！“大家都在做，我們不做，和人家比起來就少點競爭力！”這是很多切磨拋外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　2. 購買海關(guān)數(shù)據(jù)，通過Email主動聯(lián)系

　　海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在購買海關(guān)數(shù)據(jù)之前，你一定要搞清楚購買數(shù)據(jù)的目的，是了解市場行情，查詢老客戶、同行，還是開發(fā)新客戶？經(jīng)常會有客戶跟我說，海關(guān)數(shù)據(jù)我以前用過，沒效果的，這里的沒效果應(yīng)該指開發(fā)新客戶的功能，就是沒接到單子。因為海關(guān)數(shù)據(jù)不管再怎么新，都是已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)。此筆業(yè)務(wù)一般情況下是基于買賣雙方深入了解的結(jié)果，況且采購商要不要再次采購都是二話。所以，想只利用海關(guān)數(shù)據(jù)的采購商名單，發(fā)送大量Email，接單的可能性很小。

　　3. 建好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，購買Google Adwords，坐等采購商聯(lián)系

　　建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是去年被商家炒得比較熱的手段。一般商家在銷售時聲稱是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，在網(wǎng)站規(guī)劃之初便考慮了搜索引擎營銷能力，從網(wǎng)站技術(shù)、內(nèi)容等方面保障搜索引擎中網(wǎng)站排名靠前，增加潛在客戶訪問網(wǎng)站的機會等，有的還聲稱把日訪問量提升到多少多少，這個其實都是營銷手段。上述商家提到的措辭其實都是和SEO有關(guān)的，而SEO并不復雜，核心是關(guān)鍵詞的選取，關(guān)鍵詞的選擇錯誤將導致整個網(wǎng)站的戰(zhàn)略性錯誤。不夸張的說，磨料磨具產(chǎn)品對于普通人來說，9/10的人不知道他是什么東西，更不用提“關(guān)鍵詞選擇”的問題了。

　　以上的三種做法，目前價格不菲。阿里巴巴年費19800元，而且只是會員費，GlobalSource更高；海關(guān)數(shù)據(jù)便宜的不敢選，有用的最低也需要兩三萬；建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站去年更過分，單建站就需要兩三萬，更別提Google Adwords的投入了，有甚者曾給筆者報出了10萬左右的套餐。這些并不符合切磨拋行業(yè)的特點，性價比不高。

　　切磨拋產(chǎn)品網(wǎng)上外貿(mào)新出路——垂直B2B英文網(wǎng)站

　　“相比綜合型B2B網(wǎng)站，垂直型B2B更適合中小企業(yè)的發(fā)展。一方面是因為它專注于某一行業(yè)，潛在客戶集中、宣傳花費少；另一方面這些垂直型B2B為用戶量身定制的個性化服務(wù)也對中小企業(yè)發(fā)展十分有利。”之前的業(yè)內(nèi)人士進一步表示。

　　在切磨拋行業(yè)，中文垂直化B2B網(wǎng)站有很多，比如知名的有：中國磨料磨具網(wǎng)、中國涂附磨具網(wǎng)、中國超硬材料網(wǎng)、磨商網(wǎng)、中國研磨網(wǎng)等。很多切磨拋企業(yè)在這些網(wǎng)站上都得到了實惠，收效不錯。但卻沒有自己的專業(yè)英文網(wǎng)站，均為各個行業(yè)的附屬品，藏匿在各個行業(yè)網(wǎng)站、綜合B2B電子商務(wù)平臺的角落。切磨拋行業(yè)需要一個專業(yè)的，能夠準確、完全展示整個行業(yè)產(chǎn)品的國際平臺，需要一個能讓供求雙方輕松進行電子商務(wù)的外貿(mào)平臺。

　　筆者獲悉，2月26日，國內(nèi)首個切磨拋（磨料磨具磨削）行業(yè)垂直化外貿(mào)B2B英文網(wǎng)站——愛銳網(wǎng)(iAbrasive.com)上線試運營，網(wǎng)址為www.iabrasive.com。愛銳網(wǎng)的出現(xiàn)填補了上述空白。

　　據(jù)網(wǎng)站總經(jīng)理石磊透露，愛銳網(wǎng)歷經(jīng)了近一年的前期市場調(diào)研、籌備和功能開發(fā)，結(jié)合阿里巴巴、Globalspec、AmazonSupply、Tradekey和行業(yè)的Norton、3M等特點，針對整個行業(yè)規(guī)劃了18大類產(chǎn)品并一一加入了產(chǎn)品屬性，讓求購商更容易找到自己需要采購的產(chǎn)品，大大縮短了采購時間等。筆者也專門作為用戶去注冊使用了，網(wǎng)站在專業(yè)性、可用性、易用性上都有不俗的表現(xiàn)，值得關(guān)注。

　　愛銳網(wǎng)目前用戶后臺、企業(yè)黃頁、反饋中心、幫助中心等均以制作完畢，正在等待首批高質(zhì)量切磨拋外貿(mào)企業(yè)的強勢入駐后開放全站，有興趣的行業(yè)企業(yè)可以注冊登錄。鏈接：http://www.iabrasive.com