眾所周知，切磨拋產(chǎn)品（磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、拋光材料及制品等）素有“工業(yè)牙齒”的美譽(yù)，廣泛應(yīng)用于航空航天、船舶軍工、機(jī)械制造、礦山開(kāi)采、建材建筑、通訊電子等諸多領(lǐng)域，是全球工業(yè)制造的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，切磨拋行業(yè)網(wǎng)上外貿(mào)的途經(jīng)主要有三種：1、入駐綜合型B2B網(wǎng)站，比如阿里巴巴，GlobalSource等；2、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)Email主動(dòng)聯(lián)系；3、建好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)Google Adwords，坐等采購(gòu)商聯(lián)系。一般切磨拋行業(yè)企業(yè)通過(guò)單一或者多種組合的方式開(kāi)展外貿(mào)工作。哪種效果更理想呢？其實(shí)各有優(yōu)劣：

　　1. 入駐綜合型B2B網(wǎng)站

　　隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，借助B2B網(wǎng)站已經(jīng)成為很多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。由于阿里巴巴、GlobalSource等綜合型B2B網(wǎng)站的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力，大多企業(yè)在初期都會(huì)選擇綜合型B2B平臺(tái)，因?yàn)槟抢锎_實(shí)聚集了眾多的生產(chǎn)商和采購(gòu)商。然而海量的用戶(hù)群真的能換回真金白銀么？“很多中小企業(yè)在剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)并不是很懂電子商務(wù)，更不會(huì)從海量的用戶(hù)中找到自己的消費(fèi)群；與此同時(shí)，很多切磨拋企業(yè)缺少資金的支持，無(wú)法花大量資金去購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞、廣告位來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。這樣在綜合型B2B網(wǎng)站上就少了很多展示、宣傳、推廣的機(jī)會(huì)，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士表示。其實(shí)筆者曾經(jīng)在廣東磨料磨具集中地做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多切磨拋企業(yè)在阿里巴巴上做其實(shí)處于無(wú)奈！“大家都在做，我們不做，和人家比起來(lái)就少點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力！”這是很多切磨拋外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　2. 購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)Email主動(dòng)聯(lián)系

　　海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)之前，你一定要搞清楚購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)的目的，是了解市場(chǎng)行情，查詢(xún)老客戶(hù)、同行，還是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)跟我說(shuō)，海關(guān)數(shù)據(jù)我以前用過(guò)，沒(méi)效果的，這里的沒(méi)效果應(yīng)該指開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的功能，就是沒(méi)接到單子。因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)不管再怎么新，都是已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)。此筆業(yè)務(wù)一般情況下是基于買(mǎi)賣(mài)雙方深入了解的結(jié)果，況且采購(gòu)商要不要再次采購(gòu)都是二話。所以，想只利用海關(guān)數(shù)據(jù)的采購(gòu)商名單，發(fā)送大量Email，接單的可能性很小。

　　3. 建好外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)Google Adwords，坐等采購(gòu)商聯(lián)系

　　建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是去年被商家炒得比較熱的手段。一般商家在銷(xiāo)售時(shí)聲稱(chēng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在網(wǎng)站規(guī)劃之初便考慮了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)能力，從網(wǎng)站技術(shù)、內(nèi)容等方面保障搜索引擎中網(wǎng)站排名靠前，增加潛在客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站的機(jī)會(huì)等，有的還聲稱(chēng)把日訪問(wèn)量提升到多少多少，這個(gè)其實(shí)都是營(yíng)銷(xiāo)手段。上述商家提到的措辭其實(shí)都是和SEO有關(guān)的，而SEO并不復(fù)雜，核心是關(guān)鍵詞的選取，關(guān)鍵詞的選擇錯(cuò)誤將導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。不夸張的說(shuō)，磨料磨具產(chǎn)品對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，9/10的人不知道他是什么東西，更不用提“關(guān)鍵詞選擇”的問(wèn)題了。

　　以上的三種做法，目前價(jià)格不菲。阿里巴巴年費(fèi)19800元，而且只是會(huì)員費(fèi)，GlobalSource更高；海關(guān)數(shù)據(jù)便宜的不敢選，有用的最低也需要兩三萬(wàn)；建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站去年更過(guò)分，單建站就需要兩三萬(wàn)，更別提Google Adwords的投入了，有甚者曾給筆者報(bào)出了10萬(wàn)左右的套餐。這些并不符合切磨拋行業(yè)的特點(diǎn)，性?xún)r(jià)比不高。

　　切磨拋產(chǎn)品網(wǎng)上外貿(mào)新出路——垂直B2B英文網(wǎng)站

　　“相比綜合型B2B網(wǎng)站，垂直型B2B更適合中小企業(yè)的發(fā)展。一方面是因?yàn)樗鼘?zhuān)注于某一行業(yè)，潛在客戶(hù)集中、宣傳花費(fèi)少；另一方面這些垂直型B2B為用戶(hù)量身定制的個(gè)性化服務(wù)也對(duì)中小企業(yè)發(fā)展十分有利。”之前的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示。

　　在切磨拋行業(yè)，中文垂直化B2B網(wǎng)站有很多，比如知名的有：中國(guó)磨料磨具網(wǎng)、中國(guó)涂附磨具網(wǎng)、中國(guó)超硬材料網(wǎng)、磨商網(wǎng)、中國(guó)研磨網(wǎng)等。很多切磨拋企業(yè)在這些網(wǎng)站上都得到了實(shí)惠，收效不錯(cuò)。但卻沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)英文網(wǎng)站，均為各個(gè)行業(yè)的附屬品，藏匿在各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站、綜合B2B電子商務(wù)平臺(tái)的角落。切磨拋行業(yè)需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，能夠準(zhǔn)確、完全展示整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際平臺(tái)，需要一個(gè)能讓供求雙方輕松進(jìn)行電子商務(wù)的外貿(mào)平臺(tái)。

　　筆者獲悉，2月26日，國(guó)內(nèi)首個(gè)切磨拋（磨料磨具磨削）行業(yè)垂直化外貿(mào)B2B英文網(wǎng)站——愛(ài)銳網(wǎng)(iAbrasive.com)上線試運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)址為www.iabrasive.com。愛(ài)銳網(wǎng)的出現(xiàn)填補(bǔ)了上述空白。

　　據(jù)網(wǎng)站總經(jīng)理石磊透露，愛(ài)銳網(wǎng)歷經(jīng)了近一年的前期市場(chǎng)調(diào)研、籌備和功能開(kāi)發(fā)，結(jié)合阿里巴巴、Globalspec、AmazonSupply、Tradekey和行業(yè)的Norton、3M等特點(diǎn)，針對(duì)整個(gè)行業(yè)規(guī)劃了18大類(lèi)產(chǎn)品并一一加入了產(chǎn)品屬性，讓求購(gòu)商更容易找到自己需要采購(gòu)的產(chǎn)品，大大縮短了采購(gòu)時(shí)間等。筆者也專(zhuān)門(mén)作為用戶(hù)去注冊(cè)使用了，網(wǎng)站在專(zhuān)業(yè)性、可用性、易用性上都有不俗的表現(xiàn)，值得關(guān)注。

　　愛(ài)銳網(wǎng)目前用戶(hù)后臺(tái)、企業(yè)黃頁(yè)、反饋中心、幫助中心等均以制作完畢，正在等待首批高質(zhì)量切磨拋外貿(mào)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入駐后開(kāi)放全站，有興趣的行業(yè)企業(yè)可以注冊(cè)登錄。鏈接：http://www.iabrasive.com