博深工具股份有限公司金剛石工具事業(yè)部總經(jīng)理 劉朝松

　　首先，我簡(jiǎn)單介紹一下博深工具的基本情況，博深工具成立于1994年，主要從事以金剛石圓鋸片、金剛石薄壁工程鉆頭、金剛石磨盤等為主的金剛石工具制品企業(yè)，近年來(lái)，公司逐步開始拓展電動(dòng)工具、合金工具業(yè)務(wù)。下面我主要圍繞金剛石工具制品行業(yè)談一談個(gè)人認(rèn)識(shí)。

　　眾所周知，金剛石工具產(chǎn)業(yè)化從二十世紀(jì)六十年代開始，歷經(jīng)了從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，到日本、到韓國(guó)、再到中國(guó)的歷次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)是從二十世紀(jì)九十年代開始起步，雖然起步較晚，但經(jīng)過(guò)二十年左右的發(fā)展，金剛石工具行業(yè)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了舉足輕重的地位。這些成績(jī)的取得與在座的各位同仁，尤其是上游行業(yè)的革命性技術(shù)變革、以及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、從業(yè)企業(yè)的共同努力是分不開的，尤其是近幾年，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭出現(xiàn)了一些可喜變化。

　　一是金剛石工具制造業(yè)正在從最初的簡(jiǎn)單集群式發(fā)展向集約式發(fā)展。

　　昨天尹育航董事長(zhǎng)提到國(guó)內(nèi)目前從事金剛石工具行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至達(dá)到單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面，但這種競(jìng)爭(zhēng)也存在積極的一面，競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也在進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，甚至是逼迫企業(yè)在精益化、低消耗、高品質(zhì)上加大力量，也對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。

　　二是行業(yè)細(xì)分和企業(yè)專業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯。

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，下游行業(yè)細(xì)分和專業(yè)化程度越來(lái)越高，金剛石工具終端用戶越來(lái)越成熟，越來(lái)越專業(yè)，對(duì)工具的個(gè)性需求化也越來(lái)越明確，也必將帶動(dòng)工具制造業(yè)的行業(yè)細(xì)分與專業(yè)化發(fā)展，誰(shuí)在這個(gè)時(shí)期順應(yīng)了市場(chǎng)需求，誰(shuí)將會(huì)把握市場(chǎng)脈搏，取得長(zhǎng)足發(fā)展。昨天鄭州新亞的江總的發(fā)言給我留下了非常深刻的印象，行業(yè)細(xì)分、領(lǐng)域細(xì)分本身就是一種專業(yè)化的引申，一種產(chǎn)品打遍天下的現(xiàn)象將成為歷史。

　　三是行業(yè)技術(shù)裝備快速升級(jí)。

　　尤其是近兩年，伴隨著社會(huì)老齡化程度不斷提高，以及90后人群進(jìn)入社會(huì)，原來(lái)的技術(shù)裝備已經(jīng)不能滿足需求。同時(shí)，裝備制造業(yè)專業(yè)化程度的不斷提高，為金剛石工具制造業(yè)技術(shù)裝備升級(jí)提供了保證。技術(shù)裝備的專業(yè)化升級(jí)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是高精尖設(shè)備的出現(xiàn)，二是自動(dòng)化設(shè)備的普及。

　　四是金剛石工具制造業(yè)的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開始顯現(xiàn)。

　　對(duì)于金剛石工具制造業(yè)來(lái)說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們的明天，這是一個(gè)發(fā)展規(guī)律。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)再次出現(xiàn)轉(zhuǎn)移的兩個(gè)很重要的因素取決于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與第三方國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著國(guó)內(nèi)資源類物資的調(diào)控和成本的壓力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求開始顯現(xiàn)，同時(shí)，伴隨著第三方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就成為一種必然。

　　以上是我對(duì)金剛石工具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，主要是積極的一面，當(dāng)然我們不可否認(rèn)，蓬勃發(fā)展的背后，我們還存在很多不足。昨天尹育航董事長(zhǎng)已經(jīng)概括的非常全面，我想從三個(gè)方面加以闡述。

　　一是行業(yè)企業(yè)眾多，但大而不強(qiáng)。

　　上世紀(jì)九十年代初，國(guó)內(nèi)金剛石工具制造業(yè)開始起步，同時(shí)也是行業(yè)從業(yè)者最佳的市場(chǎng)進(jìn)入期，通過(guò)擺脫日韓企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷地位的同時(shí)，從業(yè)者也獲得了豐厚的利潤(rùn)，并得到長(zhǎng)足發(fā)展。但近年來(lái)從業(yè)者大量進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)然充分競(jìng)爭(zhēng)有利于推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展，但我們不容回避的一個(gè)事實(shí)是，行業(yè)從業(yè)者的增加，在很大程度上是一種簡(jiǎn)單的裂變，是資金與技術(shù)的簡(jiǎn)單復(fù)制，很少有質(zhì)的變化。

　　二是行業(yè)高端技術(shù)和產(chǎn)品仍然掌握在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家手中。

　　任何一次國(guó)際領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，都包含著無(wú)奈，包含著必然，但同時(shí)包含著戰(zhàn)略性。就金剛石工具制造業(yè)來(lái)說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的從業(yè)者不會(huì)主動(dòng)打破其壟斷地位而放棄利潤(rùn)，但隨著其成本壓力以及國(guó)外技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位逐步降低，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為必然，同時(shí)也包含著國(guó)外從業(yè)者的諸多無(wú)奈。從另一方面看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然性的背后，又有其戰(zhàn)略性，是一種資源和人力成本的轉(zhuǎn)移，高端技術(shù)和產(chǎn)品仍掌握在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手中，如在航空航天、電子等諸多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品仍然具有很高的附加值。

　　三是國(guó)際品牌和渠道建設(shè)仍有待加強(qiáng)。

　　從整個(gè)行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)分布來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還處于不利局面，尤其是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，其經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在品牌和渠道建設(shè)方面已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在很大程度上成為一種產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，歐美國(guó)家仍然在品牌和渠道上獲得較高收益。

　　以上觀點(diǎn)是我個(gè)人的一些看法，由于我本人從事金剛石工具制造業(yè)時(shí)間比較短，一些看法會(huì)存在一些偏頗。但我相信，這是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，大家如果放平心態(tài)，扎實(shí)作好事業(yè)，這個(gè)階段將會(huì)大大縮短。如何正確的分析目前行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，做到因勢(shì)利導(dǎo)也是保持企業(yè)健康發(fā)展的必要條件。下面我來(lái)談一談博深工具股份有限公司的情況，與大家共勉。我本人是在2002年加入博深工具這個(gè)大家庭，在這10年的工作期間，我經(jīng)歷了公司快速發(fā)展到成功上市階段。如果說(shuō)在此期間博深給我留下印象最深的是什么？那就是創(chuàng)新。

　　一、堅(jiān)持理念創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

　　博深在發(fā)展中的幾次大跨越，在很大程度上得益于歷次戰(zhàn)略調(diào)整都準(zhǔn)確預(yù)判了未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，率先進(jìn)行理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)。依據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行充分、科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，制定了“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略：堅(jiān)持一個(gè)主業(yè)，抓好三項(xiàng)產(chǎn)品，做實(shí)五個(gè)支撐，打造持續(xù)經(jīng)營(yíng)、快速增長(zhǎng)、健康發(fā)展的國(guó)際知名企業(yè)。一個(gè)主業(yè)是工具制造業(yè)；三類產(chǎn)品指金剛石工具、切鉆磨類小型建筑施工機(jī)具、硬質(zhì)合金工具；五個(gè)支撐是技術(shù)、管理、品牌、銷售渠道和企業(yè)文化。

　　博深一直堅(jiān)持企業(yè)要有大的發(fā)展，就必須要走出去，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的理念。因此，博深把開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)作為關(guān)系到企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一項(xiàng)重要工作。為適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的要求，博深工具不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，積極從設(shè)備、技術(shù)和管理水平等方面和國(guó)際接軌。先后引進(jìn)了德國(guó)CNC激光焊接生產(chǎn)線、美國(guó)激光切割機(jī)和全自動(dòng)釬焊設(shè)備、德國(guó)數(shù)控冷壓機(jī)、數(shù)控磨齒機(jī)、意大利金剛石檢測(cè)儀等生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，工藝裝備達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

　　為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，博深創(chuàng)新發(fā)展模式，2009年8月21日，博深在深交所上市，成為石家莊首家在A股上市的民營(yíng)企業(yè)，站在了資本市場(chǎng)的平臺(tái)。博深通過(guò)兼并收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，打造拓展國(guó)際市場(chǎng)份額的平臺(tái)。

　　2010年，博深收購(gòu)德國(guó)Prewi公司在上海投資的德國(guó)獨(dú)資企業(yè)——普銳高（上海）機(jī)械工具制造有限公司，開始了兼并國(guó)外品牌的嘗試。

　　2010年，在巴西圣保羅投資150萬(wàn)美元，設(shè)立博深巴西有限責(zé)任公司。同年，博深斥資300萬(wàn)美元成功收購(gòu)加拿大賽克隆公司100%股權(quán)，以拓展北美市場(chǎng)。成為繼美國(guó)博深有限責(zé)任公司之后，公司在北美設(shè)立的另一家全資子公司。

　　2011年，投資2.39億元在泰國(guó)設(shè)立全資子公司，建設(shè)公司在海外的金剛石鋸片生產(chǎn)基地。為公司進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。

　　二、堅(jiān)持管理創(chuàng)新，靠管理創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)活力。

　　管理水平是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)修煉的“內(nèi)功”，也是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的根本。博深一直注重企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)化管理。

　　一是建立科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)。博深的絕大部分股東都在公司或子公司任職，大部分中高層管理人員或業(yè)務(wù)骨干都持有公司股份，而且持股比例相對(duì)均勻。合理的股權(quán)安排既減少了委托代理成本，也防止了家族控制的弊端，更有效地激勵(lì)公司中、高層員工的工作熱情。

　　二是建立規(guī)范的管理制度。規(guī)范的管理制度可以大大的提高企業(yè)的管理效力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。規(guī)范化的作業(yè)流程與員工工作行為，形成一個(gè)融洽、競(jìng)爭(zhēng)、有序的工作環(huán)境，將企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展引入良性軌道。

　　三是引進(jìn)先進(jìn)的管理手段。博深先后投資2000多萬(wàn)元，引入先進(jìn)的ORACLE ERP管理系統(tǒng)，促進(jìn)了企業(yè)人、財(cái)、物各項(xiàng)資源及產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)管理的全面優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了信息流、物流、資金流的全方位動(dòng)態(tài)管理，理順和規(guī)范了業(yè)務(wù)流程。

　　四是圍繞企業(yè)發(fā)展，不斷進(jìn)行管理變革。為整合資源、對(duì)接市場(chǎng)，果斷進(jìn)行了事業(yè)部制改革，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源，設(shè)立了金剛石工具、電動(dòng)工具、合金工具事業(yè)部，對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，形成了定位準(zhǔn)確，運(yùn)轉(zhuǎn)高效，鏈條式、互動(dòng)式、合作式的管理優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大推動(dòng)力。

　　一是加強(qiáng)技術(shù)中心建設(shè)。投資5000萬(wàn)元建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，以現(xiàn)有省級(jí)技術(shù)中心為基礎(chǔ)，以承建河北省金剛石工具工程技術(shù)研究中心為契機(jī)，加大投入，優(yōu)化基礎(chǔ)研究及產(chǎn)品開發(fā)條件，加強(qiáng)技術(shù)中心隊(duì)伍建設(shè)，提高科技隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化應(yīng)用基礎(chǔ)研究工作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力，將公司的技術(shù)中心建成集金剛石工具、電動(dòng)工具、硬質(zhì)合金工具為一體的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

　　二是繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技研發(fā)和自主創(chuàng)新體系，開展技術(shù)合作，促進(jìn)技術(shù)升級(jí)。繼續(xù)與華中科技大學(xué)、燕山大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、河北科技大學(xué)、上海電動(dòng)工具研究所等高等院校和科研院所建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，與德國(guó)飛羽公司、南非元素六（Element6）、德國(guó)WEKA等知名企業(yè)開展國(guó)際技術(shù)合，快速提升博深研發(fā)能力，使博深產(chǎn)品的技術(shù)及工藝水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　以上是我作為一名職業(yè)經(jīng)理人對(duì)博深工具的理解和認(rèn)識(shí)，應(yīng)該說(shuō)管理是一門藝術(shù)，簡(jiǎn)單說(shuō)也可以是一種度的把握，大家思考的角度不一樣，所關(guān)注和推崇的也不一樣，只有正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，正確認(rèn)識(shí)自己，才能把握機(jī)遇，把握未來(lái)。最后預(yù)祝本次盛會(huì)圓滿成功，預(yù)祝各位企業(yè)家2012年取得更大發(fā)展。