桂林特邦新材料有限公司總工程師王智慧

　　中國有色桂林礦產(chǎn)地質(zhì)研究院有限公司多年來一直從事超硬材料制品的研究開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營，旗下現(xiàn)成立了兩個(gè)專業(yè)生產(chǎn)超硬材料制品的公司——桂林特邦新材料有限公司和桂林創(chuàng)源金剛石有限公司，產(chǎn)品定位為中高端，特邦公司主要生產(chǎn)金剛石繩鋸、繩鋸機(jī)、地質(zhì)鉆頭、鋸片、薄壁鉆對、PCBN、電鍍金剛石工具以及金剛石砂帶，創(chuàng)源公司專業(yè)生產(chǎn)玻璃加工砂輪及打孔頭，2011年獲取的各種科研經(jīng)費(fèi)700萬元，產(chǎn)品銷售近1億元，50%的產(chǎn)品出口，應(yīng)用于國外的專業(yè)市場，深受市場的歡迎，今年一季度銷售收入同比增長50%。

　　一、行業(yè)面臨的形勢

　　近十年來我國超硬材料生產(chǎn)的相關(guān)技術(shù)（包括設(shè)備、工藝、材料等）都有長足進(jìn)步，極大地推動(dòng)我國超硬材料業(yè)的發(fā)展，使我國快速成為 超硬材料大國，但時(shí)至今天我們還不是強(qiáng)國，最關(guān)鍵的原因是我國超硬材料制品的技術(shù)進(jìn)步較慢，超硬材料的制品的水平與世界 一流產(chǎn)品的水平差距較大，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的絕對使用性能低、外觀質(zhì)量差、質(zhì)量的穩(wěn)定性差、應(yīng)用范圍小、使用適應(yīng)性差等等，這些差異導(dǎo)致我國超硬材料制品在眾多中高要求的專業(yè)應(yīng)用市場中競爭不過歐美等發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品，甚至還競爭不過韓國產(chǎn)品。專業(yè)市場對超硬材料制品的使用性能門檻值要求較高，產(chǎn)品性能在門檻值之下時(shí)無論你的產(chǎn)品如何便宜，無論你付款方式如何寬松，使用者都無法接受你的產(chǎn)品，比如：國內(nèi)某較大的一家鋸片公司，宣稱可以生產(chǎn)大功率鋸片，而且價(jià)格很便宜，贈(zèng)送了一些樣品給美國TRISTAR公司試用，結(jié)果產(chǎn)品使用性能只有美國類產(chǎn)品的十分之一，最后美國客戶根本不與該公司洽談，轉(zhuǎn)而找到特邦公司，特邦公司以高出上述國內(nèi)公司一倍的價(jià)格合作成功。由此可知我國超硬材料制品在世界范圍內(nèi)占據(jù)的更多是通用市場或低端市場。2010年我國金剛石制品出口14572噸，金額為4413萬美元，而進(jìn)口只有1381噸，金額卻高達(dá)9333萬美元，進(jìn)口單價(jià)/出口單價(jià)為22.3/1，可以看出我國超硬材料制品的高端產(chǎn)品仍有相當(dāng)部分依賴進(jìn)口，這也印證了我國只是超硬材料制品的生產(chǎn)大國不是強(qiáng)國。

　　超硬材料制品屬于勞動(dòng)密集和技術(shù)密集相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，過去我們依靠我國相對廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和較低的金剛石價(jià)格，占據(jù)了世界的超硬材料制品低端市場，近兩年我國勞動(dòng)力成本飛速上漲，再加上我國金剛石也大量出口，同時(shí)國外的金剛石價(jià)格大幅度降低，導(dǎo)致在我國超硬材料制品在低端市場的競爭力都明顯下降，必須要尋求新的發(fā)展思路。

　　二、企業(yè)應(yīng)該抓好的幾個(gè)方面工作

　　１.樹立信心，堅(jiān)定目標(biāo)

　　超硬材料制品是一種新材料，過去它的應(yīng)用更多是發(fā)達(dá)國家的企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)，我國企業(yè)走仿造的路，在內(nèi)外多因素影響下，一直處于低水平的重復(fù)生產(chǎn)（內(nèi)因：我國超硬材料制品企業(yè)無論是投資規(guī)模還是技術(shù)開發(fā)水平參差不齊，差異巨大，大多數(shù)企業(yè)都處于較低水平，無法制造高端及高附加值產(chǎn)品，他們只能以低價(jià)格參與市場的競爭；外因：過去國內(nèi)用戶最關(guān)心的是產(chǎn)品價(jià)格，無法做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，促使超硬材料制品企業(yè)一心走低成本的路，在基礎(chǔ)研究和產(chǎn)品品質(zhì)研究上投入很少），久而久之，大家自行定位我國企業(yè)無法生產(chǎn)發(fā)達(dá)國家企業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品，國際市場也把中國企業(yè)定位為低端產(chǎn)品的加工中心。但近幾年國內(nèi)有少數(shù)企業(yè)堅(jiān)持走高端制造的發(fā)展之路，為了自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是為了拓寬國內(nèi)制品企業(yè)的發(fā)展方式以及改變國際市場對中國產(chǎn)品的狹隘看法，持之以恒地研究開發(fā)和市場引導(dǎo)，終于用事實(shí)證明中國企業(yè)在中國的生產(chǎn)條件下同樣能生產(chǎn)世界一流的產(chǎn)品。比如：我院的特邦公司生產(chǎn)的金剛石繩鋸?fù)耆_(dá)到了國際先進(jìn)水平，2002年特邦公司在國內(nèi)率先研發(fā)成功金剛石繩鋸，到2003年全部取代了國內(nèi)市場的進(jìn)口繩鋸，現(xiàn)在已經(jīng)大量出口與歐美同類產(chǎn)品同場競爭，2011年在新西蘭的一項(xiàng)國際工程投標(biāo)中，憑著優(yōu)良的絕對性能和優(yōu)秀的性能價(jià)格比完勝歐洲幾家知名品牌公司，成功中標(biāo)，特邦公司現(xiàn)已與歐洲幾家老牌知名跨國生產(chǎn)型公司進(jìn)行金剛石繩鋸合作，另外特邦公司將大功率混凝土鋸片打入美國市場，產(chǎn)品質(zhì)量完全可以和美國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品媲美；我院的創(chuàng)源公司生產(chǎn)的金剛石玻璃磨邊輪達(dá)到國際先進(jìn)水平，生產(chǎn)的燒結(jié)打孔鉆達(dá)到國際領(lǐng)先水平，在國內(nèi)市場以進(jìn)口產(chǎn)品同行等價(jià)格（有兩種產(chǎn)品還高于進(jìn)口產(chǎn)品）完全取代了進(jìn)口產(chǎn)品，導(dǎo)致意大利知名玻璃加工設(shè)備和工具制造企業(yè)——BAVALANNI公司前來創(chuàng)源洽談合作，西班牙一個(gè)老牌生產(chǎn)企業(yè)都將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)源公司，創(chuàng)源公司已成為國內(nèi)太陽能鍍膜玻璃和液晶玻璃加工的主要供應(yīng)商。

　　企業(yè)的定位決定企業(yè)發(fā)展的高度，思路決定出路，只要堅(jiān)定認(rèn)識，堅(jiān)持不懈投入工作，一定能走出強(qiáng)企之路。

　　2.抓技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì)

　　樹立信心確定了目標(biāo)后，就看如何做。提高產(chǎn)品品質(zhì)是制造高端產(chǎn)品的必經(jīng)之路，資金投入和技術(shù)開發(fā)是提高產(chǎn)品品質(zhì)的保證。技術(shù)開發(fā)應(yīng)從：絕對性能、質(zhì)量穩(wěn)定性、產(chǎn)品性能整體性幾個(gè)方面著手，絕對性能的提高主要從配方研究、結(jié)構(gòu)研究、原料研究、工藝研究等方面開展，穩(wěn)定性要解決好工藝的細(xì)節(jié)、檢驗(yàn)及控制標(biāo)準(zhǔn)（要建立所有影響因素的控制標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要揭示這些影響因素與產(chǎn)品性能的關(guān)系），整體性主要解決外觀質(zhì)量和制造成本，外觀質(zhì)量是整體產(chǎn)品的一部分，良好的外觀質(zhì)量會(huì)激發(fā)用戶的購買欲望，制造成本主要依靠優(yōu)化工藝和材料來解決，盡管管理可以降低生產(chǎn)費(fèi)用，但技術(shù)進(jìn)步是降低制造成本最有效的手段。

　　3. 抓性能評價(jià)體系建設(shè)，確保出廠產(chǎn)品性能穩(wěn)定，提高客戶滿意度

　　我國大多數(shù)制品企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏評價(jià)體系，對自己公司出廠產(chǎn)品性能心中沒數(shù)，只有等產(chǎn)品經(jīng)用戶使用后才知好壞，這樣的產(chǎn)品聲譽(yù)及企業(yè)聲譽(yù)都無法得到有效保證。評價(jià)體系包括中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的評價(jià)，中間產(chǎn)品要建立力學(xué)、機(jī)械、物理性能指標(biāo)，它能反映出工藝執(zhí)行到位的狀況，可以衡量產(chǎn)品的機(jī)械力學(xué)性能。最終產(chǎn)品要建立抽樣標(biāo)準(zhǔn)、破壞性試驗(yàn)方式、使用性能評價(jià)的數(shù)學(xué)模型等，這樣就能掌握出廠產(chǎn)品的使用性能情況，確保不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品性能超出用戶預(yù)期的波動(dòng)，樹立客戶長期合作的信心。

　　4.抓管理，建立規(guī)范化生產(chǎn)

　　國內(nèi)很多超硬材料制品企業(yè)通常會(huì)存在兩種現(xiàn)象，一是不能生產(chǎn)出試驗(yàn)樣品性能的產(chǎn)品，二是不能穩(wěn)定生產(chǎn)出試驗(yàn)樣品性能的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品最終的性能是制造出來的，如果沒有規(guī)范有效的管理，最好的設(shè)計(jì)性能也會(huì)在制造過程中大打折扣，導(dǎo)致最終產(chǎn)品性能遠(yuǎn)不如研究試驗(yàn)水平。常言道“精工出細(xì)活”，只有精工細(xì)作才能出精品，要做到精工必須建立完善的質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格做好過程控制，把設(shè)計(jì)要求全部做到位。

　　5.抓自動(dòng)化建設(shè)

　　自動(dòng)化建設(shè)對當(dāng)今的中國企業(yè)已經(jīng)十分重要而且非常緊迫，因?yàn)橐环矫鎳鴥?nèi)這兩年出現(xiàn)招工難，而且勞動(dòng)力成本急劇上升的局面，另一方面人為因素嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，自動(dòng)化建設(shè)能很好解決這兩個(gè)不利因素。

　　三、我院今后的打算

　　我院“十二五”期間一定做好上述幾個(gè)方面的工作，到“十二五”末特邦公司要達(dá)到4億元的銷售規(guī)模，朝著資本市場邁進(jìn)，創(chuàng)源公司從目前單一的玻璃加工工具擴(kuò)大到玻璃加工和光伏產(chǎn)業(yè)加工工具，銷售規(guī)模達(dá)1.5億元以上，成為行業(yè)高端金剛石工具的引領(lǐng)者。