黑旋風鋸業(yè)股份有限公司總經理張云才

        一、企業(yè)概況

        黑旋風鋸業(yè)股份有限公司的前身為宜昌中南金剛石鋸片廠，建廠于1992年，1998年改制為有限責任公司，2008年改制為股份有限公司，2011年11月進入上市輔導期。公司現有從業(yè)人員900余人，資產總額5.0億元，2011年營業(yè)收入和利潤總額分別達到3.2億元和4759萬元。公司目前是國內規(guī)模最大的金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體專業(yè)化生產、科研企業(yè)，是行業(yè)內唯一一家國家級高新技術企業(yè)，也是行業(yè)內唯一一家獲得中國馳名商標的企業(yè)。

        二、公司主營產品

        公司的主營產品為鋸片基體（金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體），鋸片基體在齒部焊上金剛石結塊或硬質合金結塊后，分別形成金剛石鋸片和硬質合金鋸片，這兩類鋸片都是切割工具，主要應用于石材加工領域，并已開始廣泛應用于公路、橋梁、機場、城市街道、大型場館等建筑施工和交通運輸領域，以及切割陶瓷、切割半導體、切割木材、切割型材以及家庭裝潢、精密機床加工等領域。其使用領域即與百姓日常的家居生活息息相關，又應用于國家三峽工程、南水北調、奧運場館等國家大型工程和抗震、搶險、救災等緊急事項。

        三、黑旋風的一點做法和體會

        近二十年的精心運營，黑旋風股份公司始終堅持“科技興業(yè)、質量求生、管理增效、穩(wěn)健經營、與時俱進、產業(yè)報國”的經營理念，走“產學研”一體化的發(fā)展道路，取得良好的經濟效益和社會效應?？偨Y黑旋風股份公司在細分行業(yè)中的特色，主要體現出如下幾點：

        1、國內規(guī)模最大、研發(fā)實力雄厚的高新技術企業(yè)，產品的品種規(guī)格配套能力強

        公司繼2006年整體搬遷進駐黑旋風科技園之后，2008年又籌資興建黑旋風萊蕪工業(yè)園，使企業(yè)經營規(guī)模躍上新臺階，無論是從生產能力、實際產銷水平還是品種規(guī)格的配套能力，黑旋風都居行業(yè)之首，而且遠遠超出行業(yè)內其他競爭對手。

        2011年，公司再度審核認定為國家級高新技術企業(yè)。從新材料、新工藝、新技術的研究，到設備硬件的引進消化吸收；從鋸片基體本身基礎理論的研究，到生產實施過程中的關鍵技術的開發(fā)；從高技術高性能、高環(huán)保標準的基體用鋼的材料學研究，到刀頭、焊接、切割等上下游產業(yè)鏈相關領域技術工藝的探索，“科技強企”戰(zhàn)略的實施，產生豐碩的科技成果。目前，公司己獲得授權專利50項，其中發(fā)明專利8項。特別是“金剛石掏空孔鋸片基體”在2010年8月中國專利技術領域規(guī)格最高、影響最大的國家級展會——《2010中國國際專利技術與產品交易會》上獲得金獎。公司技術中心被確定為“湖北省鋸業(yè)工程技術中心”和“省級企業(yè)技術中心”，使得進一步爭創(chuàng)國家級工程技術中心和國家級企業(yè)技術中心有了一定的基礎。

       2、主張差異化，回避價格競爭

        （1）“人有我優(yōu)”：二十多年的逐步積累，行業(yè)內競爭對手的互相模仿縮小了產品差異，而產品的同質化帶來惡性的價格競爭。但黑旋風能夠依靠科技創(chuàng)新，提高產品的使用壽命，穩(wěn)定產品的使用性能，降低用戶的工序成本，增加用戶的經濟效益，通過產品的差異化贏得顧客的青睞，而不是僅僅靠價格競爭。

        （2）“人無我有”：市場競爭的最高境界就是“無競爭”，這也是目前業(yè)界所推崇的“藍海戰(zhàn)略”。要達到這種境界，企業(yè)一方面可以借助于政府的管制，另一方面也可以憑借企業(yè)自身的專利壟斷。如公司近年研究開發(fā)的金剛石掏空孔鋸片基體，用戶使用不僅能使電能消耗降低15%以上，而且提高了石材荒料的利用率，勞動生產效率提高20%左右，產品投放市場后立即獲得了客戶的廣泛青睞，但隨即就遭受國內9家企業(yè)的侵權仿冒。2009年2月獲得發(fā)明專利權后，公司迅速開展維權打假行動，不僅及時遏制了市場上的假冒銷售行為，而且奠定了挖空孔鋸片基體在國內市場的獨家壟斷競爭優(yōu)勢，即使在爆發(fā)金融危機的2009年，公司的挖空孔鋸片基體的市場銷售額仍然逆勢大漲127%。

        3、加大技術改造力度， 不斷提升企業(yè)品牌形象和市場占有率

        公司以裝備的“專業(yè)化、自動化、智能化、信息化”升級為主要方式，持續(xù)不斷的進行硬件裝備的新增和改造，即使是在金融危機的時段，公司也在逆勢而上追加技改資金投入。目前公司的硬件裝備能力強，產品結構合理、產品定位更加清晰。

        通過近二十年的發(fā)展，公司不斷穩(wěn)定生產過程，持續(xù)不斷的提升產品質量和性能，積極穩(wěn)妥開拓“兩個市場”。目前公司建立了龐大的銷售網絡和營銷團隊，在國內擁有31個一級經銷售商或辦事處，100多個分銷點。產品遠銷歐盟、韓國、中東等53個國家和地區(qū), “東西南北中，處處黑旋風”已成為黑旋風品牌營銷的真實寫照。

        四、企業(yè)發(fā)展愿景及“十二五”工作的主要思路

        企業(yè)的發(fā)展愿景是“打造世界規(guī)模最大的鋸片基體研發(fā)生產基地和國際知名品牌、爭當行業(yè)排頭兵、實現百年老店”。

        “十二五”的主要工作思路是：以科學發(fā)展觀統領全局，圍繞企業(yè)的發(fā)展愿景，堅定不移從以數量型增長向以創(chuàng)新效益型增長轉變，由過度依賴人工向專業(yè)化、自動化、智能化、信息化制造轉變。發(fā)揮現有核心競爭力，繼續(xù)做精做強做大鋸片基體這一核心主業(yè)，加快發(fā)展高附加值、高技術含量的金剛石鋸片基體和硬質合金鋸片基體產品。實施“走出去”戰(zhàn)略，穩(wěn)健操作海外投資；通過“縱向一體化”戰(zhàn)略，適度進入鋸片基體的后置化產業(yè)；進行“相關多元化”戰(zhàn)略研究，大膽探索石材礦山、鋸切工程、低碳建材、鋸切裝備等相關產業(yè)領域。進一步加大市場營銷力度，深化營銷體制的改革，提高市場競爭力。正確認識、遵循和把握產業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，通過管理創(chuàng)新，實現公司科學、持續(xù)的跨越式發(fā)展。