眾所周知，近年由于國(guó)家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控，不僅影響了房地產(chǎn)業(yè)，也直接導(dǎo)致作為房地產(chǎn)下游企業(yè)的家居建材業(yè)也受到了一定的影響。就拿地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，在2012年的整體銷量呈下滑趨勢(shì)，銷量下滑起碼在20%以上，整個(gè)家居形勢(shì)不容樂(lè)觀。

       建材行業(yè)不景氣，租金年年上漲，勞動(dòng)力成本逐年增加，市場(chǎng)推廣費(fèi)用無(wú)限膨脹，身處市場(chǎng)前線的經(jīng)銷商們的生存空間和利潤(rùn)空間受到擠壓，不少經(jīng)銷商正遭受著成本逐步上升和銷量直線下降的雙重壓力。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，試問(wèn)建材經(jīng)銷商們的出路在何方？

       毋庸置疑的是，如果經(jīng)銷商繼續(xù)固守原有的銷售模式，那勢(shì)必在市場(chǎng)的“大浪淘沙”下被淘汰。春天集團(tuán)深諳經(jīng)銷商的生存之道，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性提出了木門地板家居一體化這一新型的營(yíng)銷模式，為經(jīng)銷商打開了另一條財(cái)富之路。

       春天“家居一體化”與市場(chǎng)上普通的家居一體化有本質(zhì)區(qū)別，它不是單一品類的簡(jiǎn)單延伸，而是將木門和地板兩大產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，放在一家終端店里銷售，從而實(shí)現(xiàn)終端店從色彩、款式到家裝風(fēng)格上一體化的搭配。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這一創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)了同一品牌的多品類經(jīng)營(yíng)方式，從而讓經(jīng)銷商在不增加投入的情況下就可增加一個(gè)經(jīng)營(yíng)品類、增加一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源的渠道、一個(gè)新的利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，減少經(jīng)銷商因只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌所帶來(lái)的成本壓力。我們可以做個(gè)簡(jiǎn)單假設(shè)計(jì)算:如果您只經(jīng)營(yíng)地板或者木門，那么您的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)分別是：3600、3300；而您經(jīng)營(yíng)“春天家居館”利潤(rùn)可達(dá)6900元，如果再考慮一體化經(jīng)營(yíng)所節(jié)省下來(lái)的物流、管理、人員費(fèi)用等成本，那么您經(jīng)營(yíng)“春天家居館”所獲得的單筆利潤(rùn)將會(huì)超過(guò)10000元。假設(shè)每個(gè)月可以成交30筆如此業(yè)務(wù)，那么營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增加30萬(wàn)，全年利潤(rùn)將超過(guò)240萬(wàn)！這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單店經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商只需一份投入，就可獲得兩份收益，賺取三倍利潤(rùn)。

       與此同時(shí)，“春天家居一體化”將木門和地板放在終端一個(gè)店面里銷售，讓消費(fèi)者到店里面購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，不僅購(gòu)買我們的木門，他還會(huì)購(gòu)買地板，這樣一來(lái)經(jīng)銷商的單個(gè)銷售額就會(huì)增加，利潤(rùn)額也隨之增加。經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間增大了，那么他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也會(huì)變得更強(qiáng)。另一方面，春天打造的全新?tīng)I(yíng)銷模式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行店面選址、開業(yè)造勢(shì)、人員培訓(xùn)、店面管理、渠道推廣和活動(dòng)執(zhí)行等全方位的扶持，幫助經(jīng)銷商快速啟動(dòng)市場(chǎng)。更為重要的是春天在CCTV1和CCTV新聞?lì)l道《朝聞天下》連續(xù)投放了十年的廣告，建立了較高品牌知名度和美譽(yù)度 ，“把春天帶回家”已經(jīng)是家戶喻曉，這些無(wú)疑成為了經(jīng)銷商們最為有力的保障。

       春天木門地板家居一體化，為仍在逆境中求生存的經(jīng)銷商指引了一個(gè)明確的發(fā)展方向；為渴求新出路的經(jīng)銷商提供了一個(gè)新的突破口；為渴望成功的經(jīng)銷商開啟了一條新的財(cái)富之路。