小規(guī)模石材廠單子少利潤薄沒銷路如何生存？

我們都會聽到很多石材企業(yè)老板給我們講述他們的困惑：我今年也在開了一個石材加工廠，但是我現(xiàn)在銷路都是從當?shù)卮髲S的單子拿過來做。這樣做得很累啊。因為利潤非常少。而這邊石材大廠所以銷路都是出口的，所拿到單子都是從外貿(mào)公司拿過來的。

現(xiàn)在廠規(guī)格不大，能到自己手上單子都是都不是很好做的。

我覺得你先把以下三個問題回答清楚，其實就找到了自己的出路。

1、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？

現(xiàn)階段相當一部分企業(yè)還是處在賣產(chǎn)品的階段，要使自己的產(chǎn)品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產(chǎn)品有一個比較清楚的認知。

要認知自己的產(chǎn)品，就必須對自己的產(chǎn)品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，把他作為我們的對標，看看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么。

弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點，就應該知道自己的產(chǎn)品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產(chǎn)品，達到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、我們的客戶在哪里？

營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣給誰。

任何公司的產(chǎn)品都有一定的消費群體，只能滿足需要他們產(chǎn)品的那一部分客戶的某種需求。

許多公司都是通過網(wǎng)絡，通過參加一些國內(nèi)外的展會來認知客戶，建立關系，達成業(yè)務。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務和累積的過程。當然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯的營銷策略。

總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰，我在哪里，讓客戶來找我們。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你！

讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度；其次就是把自己的產(chǎn)品做好，產(chǎn)品會說話，獲得美譽度；最后就是要做好相應的服務，讓現(xiàn)有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度；讓客戶成為我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。

3、如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品？

回答這個問題前提，就是我們自己必須具備良好的素質(zhì)，有能力為客戶提供相應的服務。也就是我們的營銷人員的專業(yè)化素質(zhì)必須是一流的，是能夠勝任自己所擔負的工作任務。

同時，我們必須建立健全我們的營銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經(jīng)濟危機時期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應的人員，也沒有相應的渠道。在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權。

客戶滿意的產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品能夠適應市場需求，客戶在使用我們的產(chǎn)品時，有一種心理的滿足感。這就是產(chǎn)品的價值，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的就是品牌。

我們以產(chǎn)品為始，卻以品牌為終。從產(chǎn)品到品牌的過程中，營銷人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個知識經(jīng)濟的時代，知識體現(xiàn)價值，智慧創(chuàng)造財富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。