工業(yè)品與快消品的戰(zhàn)略選擇存在很大差異性，對(duì)于快消品而言，可以通過產(chǎn)品品牌的不斷創(chuàng)新來制造差異化，尋求不同的品牌定位，捕獲消費(fèi)者的心智。例如，果汁中，可有存在匯源的純果汁，那么果粒橙可以創(chuàng)造新品牌帶果粒的果汁，農(nóng)夫果園就創(chuàng)造了混合果汁，娃哈哈弄出了牛奶果汁等等，他們?cè)诟髯缘男缕奉惱锍蔀榱说谝黄放?，這就是快消品營(yíng)銷的核心方法，鼻祖叫做品牌定位法，國(guó)人營(yíng)銷者常常自己變個(gè)概念叫做切割法等等。

　　為何快消品可以用這個(gè)方法來達(dá)到戰(zhàn)略性不同，核心在于兩點(diǎn)：一、消費(fèi)者的需求是不同的，變化很快，消費(fèi)者對(duì)快消品的使用喜歡新鮮感；二、快消品可以通過稍作改變和創(chuàng)新，就可以創(chuàng)造出不同類別的產(chǎn)品，使得可以鮮明地其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者，達(dá)到戰(zhàn)略區(qū)隔的目的。

　　但是，工業(yè)品大不相同，首先，國(guó)家對(duì)工業(yè)品的生產(chǎn)都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到國(guó)家要求，產(chǎn)品要想不斷創(chuàng)新，難度大，需要持續(xù)的資金投入，這對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)大挑戰(zhàn)；二、使用者采購(gòu)工業(yè)品時(shí)，尤其是工具工業(yè)品時(shí)，基本可以區(qū)分開哪些是工業(yè)級(jí)的、哪些是專業(yè)級(jí)的等等知識(shí)。同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，采購(gòu)者理性上肯定會(huì)選擇價(jià)格低的。因此，工業(yè)品的營(yíng)銷具有自己鮮明的特點(diǎn)。

　　在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)情況下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處在成長(zhǎng)期的階段，如何確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，就成為企業(yè)首要解決的問題。從五金工具產(chǎn)品的特點(diǎn)分析，要想做到產(chǎn)品很大的差異化，很難，有時(shí)候也沒有太大的必要，非常在特殊的工作場(chǎng)合需要特備的工具，可能就要考驗(yàn)到企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力。例如，鋼盾品牌剛剛成為一個(gè)大企業(yè)的供應(yīng)商，核心原因就在于巨星已經(jīng)又一批成熟的研發(fā)人員，可以根據(jù)采購(gòu)商的具體要求，提供最符合要求的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)其他的企業(yè)就難以達(dá)到這個(gè)要求了。據(jù)此，我們可以說五金工業(yè)品第一種戰(zhàn)略發(fā)展模式就是要做大品牌，在產(chǎn)品線上盡量的豐富，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和采購(gòu)商一站式采購(gòu)的需求；第二種戰(zhàn)略，就是專門化和品牌定位準(zhǔn)確戰(zhàn)略途徑。例如國(guó)外的眾多老家族企業(yè)，威漢、費(fèi)斯托、pb等，這些品牌專注于某一類或者幾類產(chǎn)品的深度研發(fā)和制造，可以形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此可以存在于市場(chǎng)數(shù)百年。不管采取什么樣的戰(zhàn)略，最終目的就是為了找到差異化，區(qū)隔對(duì)手，獲取一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　而我們?cè)賮砜纯磭?guó)內(nèi)工具企業(yè)的發(fā)展途徑。對(duì)于實(shí)力大的企業(yè)，如巨星，走的路線肯定是大品牌戰(zhàn)略，長(zhǎng)產(chǎn)品線，重營(yíng)銷，甚至切入渠道領(lǐng)域，安拓、易爾拓、邁泊等走得就是這個(gè)路線；其次，很多單純的“搬運(yùn)工”企業(yè)，沒有自己的研發(fā)能力，產(chǎn)品幾乎都是oem而來，他們也想做大品牌，但是由于自己的造血能力差，目前正處在痛苦的選擇當(dāng)中；對(duì)于另外一種戰(zhàn)略——專業(yè)化，目前中國(guó)的企業(yè)似乎都不太感興趣，因?yàn)榇蠹覜]有心思話多年的功夫，投入大量的資金來好好研究產(chǎn)品。

　　對(duì)于中國(guó)的五金工具企業(yè)而言，是時(shí)候坐下好好選擇發(fā)展戰(zhàn)略了。產(chǎn)品、營(yíng)銷嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，與其苦苦堅(jiān)守，都要做大品牌，不如尋找另一種方式——某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展。