“惟楚有才，於斯為盛”，這是歷史對湘人的贊譽；“無湘不成軍”，也曾使湖湘子弟倍感自豪。在新經(jīng)濟浪潮下的今天，湖南人才群體正在各行各業(yè)迅速擴展，湘商在崛起，這在超硬材料行業(yè)也是如此，長沙市恒鋒超硬材料有限公司總經(jīng)理鄧青就是其中代表。

長沙市恒鋒超硬材料有限公司總經(jīng)理 鄧青

        秉承湘商精神 深扎超硬材料行業(yè)

        湘商精神的核心精髓就是敢為人先，有革命精神、冒險精神，這種精神在湖南瀏陽人的鄧青身上也得到了體現(xiàn)。上世紀(jì)九十年代，二十出頭的他在長沙做食品、日用品生意，然而生意做的不太理想。生意上的失敗并沒有讓年輕的鄧青放棄經(jīng)商的想法，而是非常堅持自己的原則，四處尋找商機繼續(xù)經(jīng)商。1997年，一位長沙礦冶研究院的朋友給他的人生帶來了轉(zhuǎn)機，鄧青通過這位朋友相識了金剛石，雖然他并非超硬材料專業(yè)出身，但他身上擁有的湖南人率性、堅持自己原則的性格讓自己感想敢為，從此與金剛石結(jié)緣。初涉金剛石行業(yè)的鄧青主做貿(mào)易，第一年給自己定了年收入5萬塊錢的目標(biāo)，然而這一年竟然掙了十萬塊錢，第一桶金讓他喜出望外，也更加堅定了他對金剛石產(chǎn)業(yè)的投入。在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)中，鄧青看準(zhǔn)的、認(rèn)準(zhǔn)的事情就全力以赴，不留后路，有一股霸蠻勁兒，吃苦耐勞、鍥而不舍的品質(zhì)使他的產(chǎn)業(yè)迅速崛起，2008年長沙市恒鋒超硬材料有限公司正式成立。

        如果說敢為人先是湘商精神的核心，那么“心憂天下、敢為人先、經(jīng)世致用、兼容并蓄、實事求是”就是湖湘文化優(yōu)良傳統(tǒng)的豐富內(nèi)涵。聽起來比較高大上，其實這些文化基因已根植于三湘四水的湖南本土，也體現(xiàn)在鄧總?cè)粘９ぷ鞯姆椒矫婷妗?/p>

        恒鋒超硬成立之初以做金剛石貿(mào)易為主，期間與供應(yīng)商、客戶的不斷接觸使他自己掌握了金剛石的專業(yè)知識，并成為行業(yè)專家。經(jīng)世致用的湘商精神具有學(xué)有所用、務(wù)當(dāng)世之務(wù)、致力創(chuàng)新等特點，這也讓鄧青的業(yè)務(wù)范圍開拓了更廣的領(lǐng)域，具體來講就是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)品類別的豐富，2012年恒鋒超硬正式涉足金剛石微粉加工；2014年，根據(jù)公司發(fā)展需要，占地面積40畝，總投資6000萬元的江西恒鉆新材料科技有限公司在湘贛交界的江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地正式成立。恒鉆新材一期工程主要生產(chǎn)加工金剛石單晶、金剛石破碎料、金剛石微粉、鍍覆金剛石，二期工程計劃生產(chǎn)PCBN刀具。目前一期工程已部分投產(chǎn)運行，月產(chǎn)金剛石微粉3000-4000萬克拉。

        “兼容并蓄”意味著善于學(xué)習(xí)，從門外漢到超硬材料專家，從貿(mào)易公司到生產(chǎn)型企業(yè)，沒有那種善于學(xué)習(xí)的態(tài)度怕是難以實現(xiàn)。在采訪中鄧總談到，以前做貿(mào)易和國外客戶接觸的比較多，也學(xué)到了很多，一些國外先進的經(jīng)營理念、管理理念非常值得我們學(xué)習(xí)，同時也希望自己有機會到金剛石微粉主產(chǎn)區(qū)的河南去參觀學(xué)習(xí)。那些好的理念、好的技術(shù)也將有助于今后恒鋒、恒鉆的發(fā)展，也將促進行業(yè)的共同進步。

        “實事求是”的湘商誠信意識更多的體現(xiàn)在對產(chǎn)品質(zhì)量的控制上。在恒鋒、恒鉆的發(fā)展理念中，誠信是公司價值觀的重中之重。鄧總對中國超硬材料網(wǎng)記者講到，公司采購的原材料，每批次產(chǎn)品除了供貨商提供的檢驗單據(jù)之外公司內(nèi)還要進行自檢，必須要強調(diào)質(zhì)量，未來公司還將購買一批全新的先進檢測設(shè)備。曾有一次，一批10萬克拉的產(chǎn)品在按客戶預(yù)定發(fā)貨時間的前一天晚上發(fā)現(xiàn)某項指標(biāo)由于原材料供應(yīng)商的問題與客戶要求稍有差異，其實這點瑕疵對客戶的使用效果影響不大，但出于誠信，出于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，出于對客戶的負(fù)責(zé)，這批產(chǎn)品沒有發(fā)出，而是集全廠之力在有限時間內(nèi)連夜生產(chǎn)出完全符合歐洲客戶需求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品發(fā)給客戶。

        如果說湖湘文化的外在體現(xiàn)是經(jīng)世致用，那么湖湘文化的內(nèi)在基調(diào)就是心憂天下，這是責(zé)任也是擔(dān)當(dāng)。對企業(yè)來講，對環(huán)保的重視程度就是這種責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)挠辛w現(xiàn)。與金剛石微粉龍頭企業(yè)相比，新成立的恒鉆目前的規(guī)模不算大，但鄧總對于環(huán)保投入毫不吝嗇，廠區(qū)綠化、環(huán)保設(shè)備的投入達200萬左右，其實這就是他對于建設(shè)美麗家園的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，這也得到了當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，恒鉆新材被評為生態(tài)環(huán)保示范工程項目。用鄧總的話來講就是，做企業(yè)環(huán)保一定要走在前邊，必須要踐行綠色生產(chǎn)理念，這對社會有益，也對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。

        高舉湘軍旗幟  鑄造行業(yè)典范

        曾經(jīng)的湖南在中國金剛石產(chǎn)業(yè)占有領(lǐng)導(dǎo)地位，在長沙礦冶研究院帶動下，湖南金剛石產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。隨著長沙礦院放棄金剛石業(yè)務(wù)板塊以及壓機大型化的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)中心轉(zhuǎn)移到河南。在采訪中，鄧總講到，“中南、黃河的技術(shù)和湖南都有密切聯(lián)系，不少技術(shù)是從長沙礦院傳過去的，而現(xiàn)在好多新技術(shù)都來自于河南?！毖哉Z間透漏著他對湖南金剛石行業(yè)發(fā)展的感慨，也能覺察到他重塑湖南超硬材料產(chǎn)業(yè)輝煌的愿望。目前，恒鋒、恒鉆正在塑造先鋒示范企業(yè)，樹立湖南金剛石產(chǎn)業(yè)大軍的一面旗幟，通過自己的努力帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展以重振湖南雄風(fēng)。

        對于企業(yè)未來的發(fā)展，鄧總寄予了更多的希望，特別是技術(shù)和市場，他談到，現(xiàn)在金剛石微粉加工市場很大，但是微粉粒度號較多，對于每一家做金剛石微粉的企業(yè)來講“庫存”是個大問題，當(dāng)然不同的粒度有不同的特性，也一定有不同的市場空間，超硬材料企業(yè)未來一定要做附加值高的產(chǎn)品，向制品工具方向發(fā)展。公司目前的主要工作是通過研發(fā)創(chuàng)新把技術(shù)做好，以往對產(chǎn)品精分、細(xì)分把控不夠，現(xiàn)在市場上不同的用戶對粒度號要求越來越窄、越來越精細(xì)，因此，產(chǎn)品也一定要做到精細(xì)化。把微粉做精，這不僅是為了提升對客戶的服務(wù)，創(chuàng)建品牌，也是為了公司將來向制品工具領(lǐng)域布局打好基礎(chǔ)。為此，鄧總也制定了一整套完善的制度、措施。

        推進精益管理。恒鋒主做貿(mào)易，恒鉆則是生產(chǎn)基地，在恒鉆一系列精益管理的方法已推廣實施。主要包括：生產(chǎn)制程管控，強化生產(chǎn)制程的用料情況、生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、計量辦法以及設(shè)備維護等管理工作；有效執(zhí)行操作規(guī)程，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，做好人員、設(shè)備與產(chǎn)量的匹配管理工作，減少公司生產(chǎn)成本；嚴(yán)格落實質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品合格率。

        規(guī)范運營管理。為求工作效率上有新突破，公司建立科學(xué)合理的組織體系、制度體系和流程體系等現(xiàn)代企業(yè)管理體系；為推進公司部門工作無縫對接，不斷梳理跨部門工作流程，逐步建立一個高效快速反應(yīng)機制。

注重人才培養(yǎng)。通過人才引進、內(nèi)部培訓(xùn)的方式改善員工年齡、文化和經(jīng)驗等能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)；提高公司員工的崗位工作能力。

        創(chuàng)新營銷策略。多年來，公司經(jīng)常參加國內(nèi)外相關(guān)展會，這不僅營造了與客戶直接接觸促成合作的機會，也為公司收集市場信息、了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)提供了窗口。在未來的發(fā)展中，公司將在單純展會營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上加入客戶陌拜、品牌營銷等營銷元素；創(chuàng)新溝通方式，挖掘業(yè)務(wù)拓展細(xì)節(jié)，制作《營銷一百問》培訓(xùn)提高員工業(yè)務(wù)溝通能力；創(chuàng)新激勵方式，在現(xiàn)有業(yè)績獎勵基礎(chǔ)上加入股權(quán)激勵、年利分紅以及外派培訓(xùn)等激勵方式。

        強技術(shù)、提質(zhì)量、增品種、重管理、創(chuàng)品牌、樹標(biāo)桿，鄧總的這些想法、做法其實都是緊跟市場變化的思變求新，也正是湖湘文化敢為人先、經(jīng)世致用精神的體現(xiàn)。對于正茁壯成長的長沙恒鋒、江西恒鉆，我們充滿了期待和憧憬。